时代大潮，一个浪头，让卓氏从富豪到贫民。但是，卓氏夫妇却能由贫到富东山再起。（上文回顾）他们的成功是偶然吗？不是！

无独有偶，本文咱们再说一个类似卓氏夫妇的故事。

故事主角叫程郑。

他同样是秦国从函谷关以东的地区，迁徙到蜀地的富户。

不过可以确定的是，他在迁徙前，家里的财产基本上也被收归国有了，这就是被秦人解放的代价。

程郑到了蜀地之后，跟卓氏夫妇一样，在临邛定居，从事冶金行业。

他的产品主要销往周边的少数民族部落，财富水平也和卓氏差不多。

可以说，程郑就是卓氏的一个翻版，跟卓氏夫妇一样，是临邛的大富豪，靠山吃山，通过冶炼发家的。

原文如下：

程郑，山东迁虏也，亦冶铸，贾椎髻之民，富埒卓氏，俱居临邛。

那么，程郑是如何发家致富的呢？他的发家致富，对我们有什么启示呢？咱们可没有一座铁矿可以随便挖。

程郑的致富和卓氏的路径非常相似，我们可以直接总结出几点：

一，利用自身优势。

程郑本身就是业内的专业人士，有自己的技术特长，而且又定居在临邛这样铁矿资源和人力资源都比较丰富的地区。

可以说，他是围绕自身优势，打造了产品体系，形成了自己的商业模式。

二，因地制宜，发挥优势。

程郑到达临邛地区后，同样发挥了自己的技术特长。

他发现，附近的一些少数民族还停留在原始刀耕火种的原始农业阶段。

作为一个嗅觉敏锐的商人，他立刻找到了自己的生财之道——为周边的少数民族打造铁制农具，并以此开展生意，形成了自己的商业模式。

三，选对交易对象，精准定位消费者，找到合适的目标人群。

程郑的主要交易对象是南越，以及西南一带的少数民族部落。

他在临邛制作铁器，然后运到这些少数民族聚集区进行贩卖。

程郑带去的先进铁质工具，很快就在少数民族地区打开了市场。

程郑原本是秦王朝流放的战俘，却凭借这一生意，一跃成为西南地区数一数二的富豪。

他的财富水平和我们上文提到的卓氏差不多，两家都是临邛地区的大富豪。

所以说，赚钱还是有路子的。或许赚大钱的路子被堵死了，但是，搞点小钱，对我们普通人来说，应该还是有很多出路的。

再说回程郑和卓氏夫妇，如果他们都在中原地区，卓氏和程郑的处境可能就不一样了。

第一，中原市场比较饱和，他们的产品不容易卖出去，只能靠军方订单来打造兵器（秦人可不会用他们的，不符合标准）。

第二，市场空白很少，竞争激烈，只能通过低价和高质量来拼对手，这样利润只会越来越低。

相反，到了临邛地区，周边都是少数民族，铁制品成了稀缺商品。这是第一点。

第二点，当地少数民族的生产工具比较落后，先进的铁器产品能帮助他们快速打开市场。

第三，程郑还可以用铁器换取少数民族手里那些用不上的东西。

比如，有些少数民族可能缺乏粮食、布匹、食盐，但矿产资源却很丰富，一些珠宝特产对他们来说不如铁器实在，程郑卖了铁器回程的时候，再搞点当地的土特产，搞到蜀地又是一笔收入。

被发配到蜀地，对没有一技之长的人可能是灾难。

但是，对于程郑这样，有一技之长、能够发挥主观能动性的人来说，却是一个机会。他们能够发挥特长，在空白市场开拓，必然赚得盆满钵满。

所以说，没有绝对的逆境，只有不能在逆境中发挥主观能动性的人，只有被动等待分配的弱者。

对强者来说，只要围绕自己打造一套商业体系，在哪儿都能混得不错。

因此，不要总想着找捷径，靠加盟别人、炒别人的产品，而是先盘点自身的资源优势，围绕自己打造一套商业系统、赚钱模式。

这种纯粹的赚钱思路，让你成为马云那样的富豪，呵呵，基本没可能，咱也不做那梦！但让自己衣食无忧，应该不是难题。

煮酒论英雄，持杯赞豪杰。

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