@风中的厂长：前天有传统企业的朋友，刚入电商，邀请我分享。其实现在的电商已经没那么复杂了。我分三点讲：

1. 大品牌做电商，越来越像传统行业，首先得搞定资源和渠道。比如平台资源，达人资源。前提是产品过硬，头部主播带一波，然后中腰部跟一波，就算起来了。内容电商发力种草，货架电商变现。

2. 中小商家没有那么多资源，做货架电商会比较吃力。通常选择内容电商起步。只需要做好两件事。产品力和内容力。就是产品好的前提下，自己会做内容，这个内容包括短视频、图文笔记和直播。我对产品等要求就是死磕品质和品控，颜值和用户体验也很重要。我对内容的要求就是质量高、数量多、速度快、标准化、成本低。

3. 做好上述就能起来了，但要想突破，不论你是大商家还是小商家，目前都被困死在算法里。平台会拿走最大利益。所以我们需要结合私域，或者线下，来降低流量成本。现在很多中小品牌的玩法是线上做出声量，那样进入线下渠道的机会也多许多。一位央企和头部商超打交道的朋友告诉我，现在许多线下渠道，也非常重视品牌在线上的声量的。

做内容电商最大的问题就是火一阵，无法持续火。哪怕你投流，素材也有疲劳期，过了一阵就投不动了。怎么办？实际上所有电商都是数学题，都有解题思路的。内容电商的思路就是产品好，素材多、质量高、成本低。产品好是前提，最好是有一定的复购率。然后将素材制作标准化。

一条高质量的素材，顶一百条低质量的。所以一定要高手来协作，包括脚本、拍摄、剪辑前期都必须是高手。后期拍摄剪辑可以套用模版，脚本可以借助 AI。这样一套高效率的素材生产线就出来了。

那为什么素材要数量多呢，这就是概率问题，现在自然流少，平均几十条素材火一条，然后用火的那条去投流放大，比起普通素材效果好几倍。

成本控制也很重要，同样做内容电商，有的公司 1 天出 1 条素材，而且质量一般，每条成本 1000 块。而有的公司一天出 30 条素材，质量中高，每条成本 30 块。从自然流的概率来讲，效果就差了 100 倍，投流效果也差了几十倍。这就是为什么很多公司做内容电商亏的血本无归的原因。高成本低效率。