行业主要上市公司：泡泡玛特 ( 09992.HK ) ; 名创优品 ( 09896.HK ) ;奥飞娱乐 ( 002292.SZ ) ;高乐股份 ( 002348.SZ ) ;元隆雅图 ( 002878.SZ ) 。

本文核心内容：中国潮玩盲盒行业商业模式

IP 是潮玩盲盒的 " 灵魂 "

IP 是潮玩盲盒的 " 灵魂 "，商业模式的根基是 IP 的稀缺性与情感价值。在潮玩盲盒 IP 维度，搭建 IP 库，汇聚并维系潮流玩具优质资源及自有 IP; 开展 IP 运营，提升 IP 商业价值，携手合作伙伴获取授权、探索机遇 ; 推进 IP 授权，与授权伙伴协作收取授权金 ; 落实 IP 创作，由艺术家等设计开发。产品设计及开发环节，以 IP 为变现载体，打造原创、独特有趣的玩具，凭借艺术性与收藏性覆盖成人与儿童群体。产品制造聚焦品质，依据质量、价格、声誉及法规遵循情况选定第三方制造商。盲盒销售则精准把握消费心理，借盲盒形式激发消费者赌徒、投机心态促进购买，再以隐藏款低概率设置，吸引消费者购入同一系列盲盒，拉动销量增长。

潮玩盲盒市场以稀缺性驱动消费

潮玩盲盒将稀缺性转化为强大的消费驱动力，通过 " 隐藏款 "" 限量系列 "" 联名限定 " 等设计，精准击中人类对稀缺事物的占有欲与收藏执念。一只隐藏款的抽中概率可能低至 1%，却能让整个系列的销量提升数倍，二手市场上的溢价甚至可达原价的 10 倍以上 ; 限定发售的艺术家联名款，往往在上线瞬间被抢空，玩家为求一款不惜通宵排队或高价收购。这种稀缺性不仅体现在数量上，更渗透在 IP 的情感价值中——比如某系列盲盒的 " 毕业款 " ( 集齐全套 ) 被粉丝视为身份象征，而 " 限定场景款 " ( 如展会独家 ) 则成为圈层社交的硬通货。商家通过控制稀缺度的 " 节奏感 "，既维持了用户对新品的持续期待，又让每一次拆盒都充满 " 赌徒式 " 的惊喜感，最终形成 " 越难得到越想拥有，越多人追捧越要收藏 " 的消费闭环，让稀缺性成为撬动市场的核心杠杆。

潮玩盲盒市场以用户社群为粘性

在潮玩盲盒市场，用户社群已成为增强粘性的关键所在。品牌纷纷搭建专属社群，如微信、QQ 群等，将购买过盲盒的用户汇聚一堂。在这里，定期发布新品预告、优惠信息，恰似为社群注入源源不断的活力因子，时刻勾起用户的好奇心与购买欲 ; 邀请专家、KOL 分享潮玩知识、抽盒技巧，瞬间提升社群内容的专业度，让用户仿若置身于潮玩知识的殿堂，对品牌愈发信赖。以泡泡玛特的葩趣社区为例，玩家们能尽情展示藏品、交流心得，线上互动热火朝天 ; 线下门店还组织 " 潮玩市集 "" 设计师见面会 " 等活动，让玩家面对面交换藏品、与 IP 创作者亲密接触，极大增强了归属感，让买盲盒从孤独消费变身融入同好圈子的契机。

潮玩盲盒二手市场活跃程度高

潮玩盲盒行业存在二手市场，玩家一旦抽到重复的普通款盲盒，可能会将多余的款式放至闲鱼等二手买卖平台上流通销售。一般情况下，在二手市场中拆袋后的普通款价格可能较盲盒款高 15%-25%。而一些收藏价值较高的隐藏款在盲盒二手市场上的溢价可能达到 5-20 倍，短时期内受到盲盒玩家热捧。总体来看，潮玩盲盒二手市场活跃度高，产品流通性强，推动一些有竞争力的盲盒 IP 产品在首次销售时候更具优势。

潮玩盲盒行业商业模式总结

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国潮流玩具（潮玩）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

同时前瞻产业研究院还提供产业新赛道研究、投资可行性研究、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、产业大数据、智慧招商系统、行业地位证明、IPO 咨询 / 募投可研、专精特新小巨人申报、十五五规划等解决方案。如需转载引用本篇文章内容，请注明资料来源（前瞻产业研究院）。

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