当前的房地产市场，已经从 " 增量时代 " 迈入 " 存量时代 "；人们对居住的核心诉求，也由 " 有没有房住 " 升级为 " 住得好不好 "。

但是，如今市场环境下，越来越多的老业主面临一个共同难题：住了十几年、二十几年的房子，想换套更舒适的新房，却卡在了 " 卖旧 " 这一步，旧房挂了半年甚至一两年都没动静，始终无法完成置换需求。

于是，为了让老业主不用再 " 困在卖不掉的旧房里 "，安徽置地决定在 2000 年开发建成的栢景湾小区率先开启 " 以旧换新 " 活动，为老业主打开 " 轻松换好房 " 的新通道。

▲置地栢景湾

一、安徽置地：破解 " 先卖后买 " 困境，安心换好房

" 以旧换新 " 一般有两种模式：

一种是 " 房企收购式 "，购房者可以先锁定新房，由房企直接收购其二手房，个人补足新旧房差价（可贷款），最终完成住房置换；

另一种是 " 帮卖衔接式 "，旧房不由房企收购，而是由房企或中介机构协助业主出售，待旧房卖出后，业主再进行新房交易。

我们看这两种模式有本质区别，" 房企收购式 " 是房企主动托底，业主的二手房经评估后，价格被直接锁定，无论后续市场涨跌、旧房是否能快速转手，业主都能按约定价格完成置换。

而 " 帮卖衔接式 "，房企或中介仅提供卖房渠道，旧房最终能否卖出、卖出价格多少，仍受市场波动影响，风险主要由业主自行承担。

此外，" 房企收购式 " 在流程效率与资金压力上也具备明显优势，无需等待旧房成交，选定新房后，旧房评估价可直接抵扣房款，能快速完成置换，周期更短。

综合来看，" 房企收购式 " 是 " 以旧换新 " 的最佳模式，置地此次在栢景湾率先开启的 " 以旧换新 " 活动，正是采用了这一模式。

栢景湾业主若想参与 " 以旧换新 "，仅需两步：

第一步，二手房由专业机构评估，经业主认可后即刻锁定价格，无论后续市场如何变化、旧房何时售出，价格均不受影响；

第二步，旧房价格确定后，业主即可在安徽置地指定的在售楼盘选房，旧房评估价直接转为新房购房款，真正实现 " 换房一步到位 "。

交易全程中，置地还会针对每位业主的需求给出专属解决方案，比如在换房空窗期为业主预留充足的整理与过渡时间，让换房更省心。

二、安徽置地：帮业主一步到位住好房

作为扎根合肥 28 年的本土房企，"10 年领先、20 年不落后、30 年可提升 " 是置地对市场和业主的责任与承诺。

栢景湾是安徽置地在合肥开发的第一个楼盘，并创造了合肥住宅史上的诸多 " 第一 "：

第一个配套会所并运营、第一个引入人车分流理念、第一个采用异形柱框架结构，以及第一个外立面使用进口涂料、内开内倒铝合金窗、配双层中空 low-e 玻璃等等。

其设计理念与用材，领先合肥市场 10 年以上，即便放到现在，很多配置依然不落伍。

这些年，置地更是持续对栢景湾进行全方位改造与更新，让这座有着 20 余年历史的社区始终保持鲜活的居住活力。

▲置地栢景湾

不过，栢景湾终究是二十多年前开发的项目，整体品质与当下同定位的新楼盘相比，肯定存在明显差距，社区内也因此积累了大量换房需求。

置地显然很懂老业主的 " 心结 "：怕 " 换房过程折腾 "、怕 " 资产缩水 "。

如今，置地将栢景湾选为首个 " 以旧换新 " 楼盘，既通过全链条解决方案化解了这些顾虑，也是将置地 " 让安徽人生活更美好 " 的初心，进一步落到了 " 帮业主一步到位住好房 " 的实处。

三、安徽置地：以自主力量勇于承担责任

近年来，中央多次提出 " 支持刚性和改善性住房需求 "，地方也纷纷出台配套政策，探索存量住房盘活路径，并以疏通交易堵点、进一步激活换房需求为核心目标。

合肥 2024 年 5 月发布的《合肥市关于进一步调整优化房地产政策措施的通知》中，第三条 " 促进二手房市场流通 " 与第四条 " 支持卖旧买新 "，便针对性提出了具体举措：

如发挥二手住房互换平台作用，落实互换住房契税优惠政策，帮助有需求的群众便捷交易；落实换购住房个人所得税优惠政策，鼓励居民换购住房。

以及鼓励合房租赁公司等国有企业，根据需要，按照市场化原则，收购有 " 卖旧买新 " 需求家庭的二手住房（安置房），用于市场化租赁住房、保障性租赁住房、丰富房票房源超市等内容。

其中，" 以旧换新 " 被多地作为本轮楼市调控的主要发力点。目前全国已有逾 150 个城市开展住房 " 以旧换新 " 工作，以满足居民改善性住房需求。

近期，长沙、青岛、武汉、北京和宁波等城市的楼市新政中，也均提到了住房以旧换新的相关措施。这一举措对于今年下半年楼市的止跌回稳巩固，也非常重要。

不过，各个城市的 " 以旧换新 "，多由政府指定收购主体推进，如郑州指定郑州城市发展集团有限公司、南京指定南京安居建设集团、宁波指定宁波城投置业，收购旧房用于租赁用房、人才用房等用途，售房款用于购买指定新房。

这次置地作为民企，却主动跳出这一传统框架，以自主力量勇于承担责任，推出更贴合老业主改善需求的 " 以旧换新 "，既体现了民企灵活响应市场需求的优势，更是对 " 多管齐下释放改善性需求 " 的积极回应。

▲图源：中国新闻网

最后，安徽置地与合肥的羁绊，远不止 " 建房子 " 这么简单，它不仅持续为近 2 万户合肥家庭提供居住相关服务，更陪伴这些家庭完成从 " 有房住 " 到 " 住好房 " 的跨越。

置地 · 栢景湾 " 以旧换新 " 咨询热线：0551-65538888

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