最近贝恩公司发布了一则预测，个人奢侈品市场 2025 年可能会下降 1-3%。

但与之形成鲜明对比的是，奢侈品折扣渠道正迎来明显的增长。本质上讲，这种 " 冰与火 " 的行业奇观，正折射出消费者心理与奢侈品市场的一次变革。

先看以前撑起奢侈品消费半边天的中产阶级，过去他们每季常换新包，出手挺大方。可现在通胀一直没降，买菜、交水电费这些日常开销都涨了，手里的钱实际能买到的东西变少了，原本计划买奢侈品的预算，只能先挪去顾基本生活。

而且中国很多中产阶级的财富都和房子挂钩，房价一波动，大家心里没底，再也不敢像以前那样 " 随便 " 买贵的。所以他们开始精打细算，不想花原价当冤大头，特卖能省不少钱，自然就成了优先选择。

年轻人的想法更不一样了。以前有人买奢侈品是为了显身份、撑场面，可现在的年轻人，尤其是 Z 世代，根本不吃这一套。他们更愿意靠自己的爱好、穿搭表达个性，而不是靠大牌 Logo 证明自己。

再加上直播带货把啥都讲得明明白白，产品成本、怎么做出来的都能看见，大家觉得原价买不划算，特卖的折扣正好解决了这个顾虑。而且现在年轻人环保意识也强，觉得总买新款是浪费，特卖里的长青款品质没差，还能减少浪费，特别对他们的胃口。

从心理需求来看，现在大家也更务实了。以前可能会为了让别人觉得自己成功，咬牙买奢侈品，现在更关心自己和家人过得安稳。毕竟大环境里有不少不确定的事，把钱花在实在的地方才放心。

这种消费模式的转变催生了更成熟的特卖生态。以唯品会为代表的特卖平台通过品牌直供模式，让消费者能放心购买折扣奢侈品。比如 Burberry、COACH、MK 这些品牌，最近在平台搞 " 特卖 "，2 折、3 折就能买到，不少新中产女性都冲着这些活动而来。

其实奢侈品特卖能火，本质上是大家从 " 爱面子 " 的消费，转成了 " 看实在价值 " 的消费。不再盲目追外在的光环，而是看重东西本身好不好、花的钱值不值。这种变化不光让特卖火了，也在慢慢改变奢侈品行业的玩法，以后怎么平衡品牌调性和消费者的实际需求，会是整个行业要好好琢磨的事。