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第 9222  篇深度好文：5387  字 | 14 分钟阅读

思维方式

笔记君说：

你发现没有，现在好像所有人都在忙着做 " 加法 "。

公司开会，主题永远 " 我们要做什么新业务？要拥抱什么新风口？"

我们经常怕慢一步，就被时代抛下。

但就在这几天，福耀集团创始人曹德旺在接受《人民日报》专访时，说了一句 " 反常识 " 的话。他掌管着全球第一的汽车玻璃帝国，福耀的玻璃，全球每三辆车就有一辆在用。可他成功的核心秘诀，不是什么都做，恰恰是——不做什么。

几十年来，他看着周围的企业家朋友，一个个投身房地产、搞金融，赚得盆满钵满。你猜他怎么说？他说，那不是我的鱼，我不钓。我就死磕我这一块玻璃。

面对国内激烈的 " 内卷 "，他的策略不是跟着一起卷，而是 " 绕开走，专心练自己的内功 "。甚至对眼下最流行的 " 出海热 "，他也泼了盆冷水：你得先在自己家里练成高手，出去才不会挨打。国内都做不好，指望出海就能翻身？那基本是骗自己。

有时候 " 不做什么 " 的勇气，远比你 " 能做什么 " 更显智慧。微信和苹果能成为时代性的产品，不就是因为他们在添加新功能时，超级克制吗？

那么，一个世界级的企业家，是如何把 " 克制 " 这种智慧，用在办企业、办教育上的？而我们普通人，又能从中学到什么？

今天，我们通过《人民日报》专访曹德旺的内容，来聊聊曹德旺的 " 克制的智慧 "。

对了，外界流传的所谓曹德旺 " 对慈善慷慨、对员工苛刻 "。真实的情况是：福耀集团 4 万名员工，月平均工资达 1 万元左右，这一水平比同行业高出约 20%。

他说：" 我们的策略是要高于行业工资水平，但不能高出太多，既要具备竞争力，也要应对风险。企业家的事业是风险事业，如果把利润都分掉或者拿去发福利，既不利手抵抗风险，也无法向股东交代。"

而且做慈善，用的是他个人的钱，不是公司的钱。办企业和办慈善，并不是一种冲突，这背后都是一种长情投入，彼此长期向好，而不是短期的刺激。

一、决定一家企业能走多远的，

是 " 不做什么 "

在曹德旺看来，一个企业能活多久、走多远，取决于它有没有勇气对绝大多数机会说 " 不 "。

1. 为什么有钱不赚才是最高境界？

假如你是上世纪九十年代的曹德旺，你的福耀玻璃已经上市，手里握着大把现金。你身边所有的企业家朋友，都在做同一件事——进军房地产。那可是闭着眼睛都能赚钱的黄金时代，土地、政策，一切都在向你招手。

你动不动心？

曹德旺也动心过。但他最后给自己打了个比方：" 我就像一个渔夫，出海一网下去，捞上来带鱼、黄鱼、螃蟹、虾米，什么都有。但我告诉自己，我只要带鱼，其他的，让别人去得吧。那不是我的鱼，我不钓。"

这句话，说起来轻松，做起来可就难了。这意味着你要眼睁睁看着别人因为钓了那些 " 快鱼 " 而一夜暴富，而你自己，还得继续在你的小船上，跟你认准的 " 带鱼 " ——也就是那块汽车玻璃，反复死磕。

他难道不知道房地产赚钱快吗？他太知道了。他甚至说过：" 如果我要做房地产业，可能会比很多企业都做得成功。"

但那又怎样？他说：" 佛家持戒，第一就是要戒贪。" 那种到处撒网、什么都想捞的冲动，就是贪念。一旦开了这个头，企业的 " 魂 " 就散了。

所以你看，克制不是 " 不能 "，而是 " 不为 "。是一种 " 我清楚我的战场在哪里，其他事情与我无关 " 的战略定力。

2. 为什么 " 躲开内卷 " 才是真的高明？

现在最热的词，就是 " 内卷 "。大家在一个盘子里抢饭吃，利润越摊越薄，手段越来越狠，最后所有人都筋疲力尽，也没吃到什么好肉。

一般的老板会怎么办？肯定是 " 加大投入！优化流程！跟他们干到底！"

但曹德旺的思路是 " 避开、绕开，不跟他们卷。"

是不是听起来有点 " 怂 "？但你想过没有，当你选择 " 不卷 " 的时候，你就瞬间把自己从那个血腥的角斗场里解放出来了。你不用再盯着对手的动作，不用再被迫打价格战，你不用再被他牵着鼻子走。

那你干什么去？

专心练你的内功。用曹德旺的话说，就是" 专心做好、做强主业 "。他把所有的资源、所有的精力，都收回来，聚焦在一点上：怎么把一块玻璃做得更安全、更轻、更智能、更符合未来趋势。

当别人在低端市场为了抢订单而头破血流时，他的福耀在干嘛？在 " 拥抱科学，积极研发 "，在用更高端的产品和技术，去开辟一个没有那么多对手的新战场。比如，他比很多人更早发现和进入了新能源汽车领域。

这就像下棋，别人都在纠结下一步棋怎么走，他直接换了一个棋局，这才是降维打击。

3. 为什么 " 准备好了再出海 "，才更稳？

最近几年，你是不是也常听到一种论调：" 哎呀，国内太卷了，咱们出海吧！去东南亚，去欧美，那里是蓝海！"

很多在国内还没站稳脚跟的企业，把出海当成了救命稻草。结果呢？灰头土脸地回来了。因为他们发现，国外的浪，比国内还大。

曹德旺对此看得很透，他说了一句大实话：" 企业要自己足够强大再出海，而不是在国内卷不过就要出海找机会。"

这句话，值得所有创业者打印出来贴在墙上。

我们打个比方：你在自己家跟兄弟姐妹打架都打不赢，你还指望出门就能打赢外面的职业拳手？这现实吗？

出海不是逃避国内竞争的捷径，它是你在国内本身就有一身肌肉后，去更高级的赛场上展示成果。

所以，真正成功的出海，不是 " 逃亡 "，而应该是 " 复制和扩张 "。是在国内已经把做得好的产品、管理、人才，水到渠成地去全球复制。

你看，曹德旺的企业逻辑，从头到尾都贯穿着 " 克制 " 这条线。

对诱惑克制：只钓自己的 " 带鱼 "，不贪心，所以根基稳。

对竞争克制：不陷入无意义的 " 内卷 "，不较劲，所以方向准。

对风口克制：不盲目跟风 " 出海 "，不着急，所以脚步稳。

这一系列的 " 不做什么 "，最终为他换来了一个最大的 " 可以做什么 "：可以心无旁骛地把一块玻璃做到世界第一。

这给我们所有人的启发是：你的能力，不仅体现在你能抓住多少机会，更体现在你敢于放弃多少个看似诱人的机会。真正的战略，从学会说 " 不 " 开始。

二、少招生、慢点火，

才能把学校办得更好

福耀科技大学在设计的时候，可以装下 16000 名学生。结果你猜他们今年第一年招生招了多少人？

50 人。

对，你没看错，不是 5000，是 50。

这个数字放在动不动招生几千人的大学里，简直是一股 " 清流 "，或者说，是一点 " 逆流 "。

为什么这么干？曹德旺的解释，朴实得让人意外：" 这是校委会提出来的。我认为这也对，是为高质量培养负责。"

他的目标极其单纯：质量先行。这就像一家顶级餐厅，它宁愿每天只接待几桌客人，把每道菜做到极致，也不愿为了翻台率，砸了自己的招牌。

1. 为什么 " 甩手掌柜 " 才是最高明的投资？

很多企业家捐资办学，最容易犯的毛病是什么？是 " 过度参与 "。

曹德旺在这件事上，又 " 克制 " 住了。他完成了建设的任务，把学校交给王树国校长，专业人做专业的事，他只负责管战略性的事情，去国际调研完以后，提出创新办学的方案。

他公开说：" 我最聪明的选择，不是办学校、盖学校，而是让专业的人做专业的事，对王校长充分授权，由他带领团队负责招生、教学、管理等工作。"

这句话，信息量挺大。它意味着：

我出钱，但我未必指挥。他知道自己的核心能力是企业家，不是教育家。在教育的专业领域，他选择相信专业人士的判断。

权力，该放手时就放手。他不享受那种事无巨细、都要向他汇报的 " 控制感 "。他给自己设定的角色，更像一个搭建舞台、提供资金、定好大方向的 " 制片人 "，而把舞台中央，完全让给了校长、老师们、学生们。

这种克制，本质上也是一种极深的自信，他不需要通过 " 事事我说了算 " 来证明自己的存在感和权威。

2. 为什么把学生 " 赶出 " 教室才是真为他们好？

福耀科技大学的课程设计，也处处透着 " 不做 " 的智慧。

曹德旺办大学，最反感的就是教育与产业脱节，学生只会纸上谈兵。他对此的 " 克制 " 体现在：坚决不搞那种 " 老师照本宣科，学生死记硬背 " 的传统形式。

福耀科技大学直接把 " 产教融合 " 刻进了 DNA 里。它采用独特的 " 双员制 " ——不仅有名校出来的教授传授理论，更有来自福耀这样的龙头企业的一线工程师、高管作为 " 产业导师 "，把最鲜活的案例、最棘手的问题直接带进课堂。

曹德旺不希望学生四年都耗在教室里。他的想法很直接：" 不希望学生耗在教室里，而应该多走向社会。"

学校与众多企业合作，为学生提供大量、深度的实习机会。这相当于把企业车间和研发中心，变成了学生最重要的 " 第二课堂 "。

这背后的逻辑，和他做企业 " 不内卷 " 的逻辑是一样的。他反对的，是教育领域的 " 内卷 "，就是那种只会埋头刷题、死记硬背，却与真实世界脱节的 " 内卷 "。

福耀科技大学做的，是让学生提前跟社会、跟产业 " 接上火 "。在企业里待过的都知道，学校里学的和工作中用的，很多时候是两回事。曹德旺办的这家大学，就是要主动去填这个坑。

3. 为什么 " 慢 " 反而是最快的路？

回到开头那个 "50 人 " 的故事。这在商业逻辑里，简直是 " 不经济 " 的典型。

但教育的逻辑，有时候就得反着商业逻辑来。

曹德旺和校委会选择的，是一条更笨、更慢，但可能根基更稳的路：用第一届这 50 个学生，跑通整个培养模式的闭环。这就像一个产品的小范围 " 内测 "，把所有流程、课程、管理都打磨到极致，形成一套可复制的、高质量的标准。

有了这个成功的 " 样板间 "，后面再逐步扩大规模，才能保证每一届学生的培养质量不下滑。这是一种对学校长远声誉的负责，也是对这 50 个作为 " 开创者 " 的学生的高度负责。

你看，从做玻璃到办大学，曹德旺的底层逻辑惊人地一致：

对权力克制：专业的事交给专业的人，所以系统健康。

对形式克制：不搞闭门教学，坚持产教融合，所以学生实战能力强。

对规模克制：不追求招生数量，死磕培养质量，所以品牌根基稳。

他再一次证明了：有时候，少即是多，慢就是快。在教育这个最需要耐心的长跑里，他选择系好鞋带，调整呼吸，而不是一上来就猛冲。可能这才是对 " 百年树人 " 这四个字，最深刻的理解和尊重。

  三、克制，是穿越周期的智慧

在创业圈和投资界，我们听得最多的是 " 抓住风口 "。但曹德旺用他四十年的企业实践，向我们展示了另一条路径：克制，才是企业穿越周期的智慧。

这位将汽车玻璃做到全球第一的企业家，用他的每一次 " 不做 " 告诉我们：真正的强者，不是什么都敢做，而是清楚地知道什么不该做。

1. 克制贪念：只要自己的 " 带鱼 "

曹德旺有个著名的 " 渔夫哲学 "：" 我就像一个渔夫，一网鱼中，我只要带鱼，其他的让别人去得吧。"

上世纪 90 年代，当大多数企业都在追逐房地产暴利时，福耀玻璃刚刚上市，手握充沛现金。内部不是没有声音，外部不是没有诱惑。但曹德旺看得更远，他觉得这不是他的主业，所以坚决不去碰。

他为什么能如此坚定？还是来自对贪念的克制，这让福耀集团在几十年的商海沉浮中始终保持着清晰的战略定位。

对我们今天的企业家来说，这个启示特别重要。克制贪念意味着：找准自己的 " 带鱼 "，然后拒绝其他所有鱼类的诱惑。

只有这样，我们才能走得更稳，走得更远。

2. 克制冲动：建立你的 "Stop Doing List"（不为清单）

段永平表达过一个意思：做正确的事，和把事做正确。做正确的事往往是通过不做错误的事情来达到的，这就是 "Stop Doing List"（不为清单）。

这里的错误有两种性质：做了错的事情，以后不能再做，放上 "Stop Doing List"；在做对的事情上犯了错误——这是不可避免的，但可以通过学习改进。

"Stop Doing List" 概念来自于《基业长青》，被马云推荐过的五本书之一。没人可以保证自己只做对的事情，所以要建立 "Stop Doing List"（不为清单）。

曹德旺曾说：" 我做一切事情都是从佛教的道理来分析的，包括我不去炒股票，不去买矿山，钱来得快去得也快。"

他其实在心里也建立了一个清晰的 "Stop Doing List"（不为清单）。

① 不进入短期暴利的行业；

② 不为了规模牺牲产品质量；

③ 不在能力不足时盲目扩张。

对我们的企业家和创业者来说，其实每个 " 不做 " 都在为真正的核心业务释放资源；每个 " 拒绝 " 都在强化企业的战略定位；每个 " 放弃 " 都在提升组织的专注力。

真正的高手，不只是赢在做什么，而是胜在不做什么。

  结语：克制，是大智慧

曹德旺的企业实践告诉我们，克制不是保守，而是更深远的进取；克制不是退缩，而是更智慧的前行。

在这个鼓励无限扩张的时代，能够主动选择 " 不做 " 的企业家，需要的不是勇气，而是智慧。

这种智慧体现在哪里？

在诱惑面前，知道自己能力的边界；

在机会面前，知道自己要去的方向；

在成功面前，知道自己敬畏的是什么。

办企业和办慈善，并不是一种冲突，这背后都是一种长情投入。员工有更好的薪酬且能和企业持续向前，慈善对象有更好的人生且能够持续向前，这才是根本，而不是短期的刺激。

笔记侠深切认同曹德旺先生的卓越理念，并致力于将曹先生毕生积累的经营智慧系统提炼、传承发扬。

欢迎与笔记侠一起走进福耀集团，与曹德旺先生面对面，聆听他的经营智慧，走访福耀集团、福耀科技大学，在千年古刹万福寺中禅修静心、启迪思维。

这不仅是一次学习，更是一场唤醒初心，提升心力的修行。

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参考资料： 

1.《曹德旺：尝遍艰辛，秉承善心》，作者：刘明飞，中华工商联合出版社出版  

2.《12 字，中国首善曹德旺工作和生活的准则！》，笔记侠  

3.《人民日报专访曹德旺，聊了这些热点》，人民日报  

4.《基业长青（珍藏版）》，作者：吉姆 · 柯林斯，译者：真如，中信出版集团出版

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