一个 22 岁的尼日利亚小伙，从无家可归到年收入 150 万美元，只用了不到两年时间。他的成功秘诀？一款教男生如何撩妹的 AI 应用。

更有意思的是，他总结出了一套 " 消费类 App 成功三要素论 "：要么帮人赚钱，要么帮人找对象，要么帮人图一乐。这个看似简单粗暴的理论，正在被无数创业者验证为真理。

Kelechi Onyeama 的故事读起来像是硅谷版的《当幸福来敲门》。2024 年 2 月 23 日，这个尼日利亚留学生被美国的阿姨赶出家门，警察上门驱逐，所有行李被扔在门外。原因很简单：家庭矛盾，再加上他作为 " 啃老族 " 的身份让亲戚忍无可忍。

就在成为无家可归者的那一周，他开发的应用 Social Wizard 获得了第一笔 2000 美元收入。两个月后，这款应用的月收入就达到了 2.5 万美元。一年后，年收入突破 150 万美元。

Social Wizard 究竟是什么？说白了，就是一个 AI 撩妹助手。用户遇到不知道怎么回复女生消息的时候，截个图上传到应用里，AI 就会给出各种回复建议。最受欢迎的功能是 " 故事回复 " ——看到女生发的 Instagram 故事不知道怎么搭讪，AI 会根据图片内容生成个性化的开场白。

这听起来简单到令人发笑，但 Kelechi 深知其中的商业逻辑。他发现了一个被忽视的巨大市场：社交焦虑。" 大多数男生连跟女生说‘ Hi ’都不会 "，他在接受采访时毫不避讳地说，" 这是一个巨大的痛点，但没人愿意承认。"

更聪明的是，Kelechi 很快意识到Social Wizard 卖的不是标准答案，而是创意灵感。数据显示，用户平均要生成 10 个不同的回复建议才会复制其中一个使用。" 我们不是在卖回复，我们在卖想法 "，他说，" 就像一个头脑风暴伙伴。"

这款应用的定价策略也很有意思：从最初的 6.99 美元 / 周涨到 9.99 美元 / 周，用户不仅没有流失，反而 LTV（用户生命周期价值）大幅提升。原因？当你真的很想追到某个女生时，10 美元根本不算什么。

Social Wizard 的成功不是偶然。Kelechi 抓住了一个完美的时间窗口：GPT-4 Vision 刚刚发布，他是最早能够 " 看懂 " 截图并给出相关建议的应用开发者之一。当其他竞品还在使用 OCR 技术时，他已经在用最先进的视觉理解 AI 了。

但技术只是基础，真正的成功来自于他对人性的洞察。他总结出的消费类应用成功三要素论，正在被越来越多的案例验证。

" 如果你仔细观察每一个成功的消费类应用，会发现它们都在解决三个核心人类需求中的至少一个：帮人赚更多钱、找到爱情，或者获得乐趣。"Kelechi 的这个理论听起来像是创业圈的 " 成功学 "，但现实中的案例却在不断证明它的准确性。

最极端的例子来自两个 21 岁的哥伦比亚大学学生 Roy Lee 和 Neel Shanmugam。他们开发了一款叫做 Cluely 的 AI 应用，专门帮助程序员在技术面试中作弊。用户可以在面试过程中偷偷使用 AI 来解决算法题，而且完全不会被发现。

这个想法疯狂到什么程度？Roy Lee 公开用这个工具通过了 Amazon、Meta、TikTok 等大厂的面试，拿到 offer 后立即拒绝，还把整个过程录制成视频放到网上。Amazon 发现后直接给哥伦比亚大学写信举报，两人最终被学校退学。

但故事的结局令人意外：2025 年 4 月，Cluely 获得了 530 万美元的融资。投资人的逻辑很简单：虽然存在争议，但它确实帮助程序员 " 赚到更多钱 " ——至少是拿到更好的工作机会。

更有意思的是 AI 玄学赛道的爆发。当所有人都在讨论 AI 如何改变生产力时，一群创业者却发现了一个意想不到的金矿：用 AI 算命。

美国公司 Cosmic Vibrations 开发的应用 Moonly，将东方占星、西方塔罗牌与现代心理学结合，打造出一个 " 数字化算命平台 "。坊间有报道称，这款应用拥有 850 万用户，创造了 1200 万美元的收入。

在韩国，HelloBot 与 FORCETELLER 等 AI 算命应用同样掀起热潮。有报道称，两款应用在 2024 年上半年合计创收约 47 亿韩元（约合 340 万美元），成为韩国 " 数字玄学 " 市场的代表产品。

更值得注意的是，有深圳创业团队对外自述，其出海的 AI 命理应用在海外市场实现了 " 月流水百万美元级别 "。他们的商业模式简单粗暴：9.9 元的基础命盘解读、199 元的年度流年预测、999 元的私人 AI 命理师服务，再加上广告和电商导流。

这些 AI 玄学应用成功的原因是什么？它们解决了现代人对未来不确定性的焦虑，提供了情绪价值。用户花钱不是为了真的相信 AI 能预测未来，而是为了获得心理安慰和继续前行的勇气。这本质上是在帮人 " 图一乐 "，但这个 " 乐 " 包含了深层的情感需求。

这些看似荒诞的成功故事背后，反映的是一个更深层的变化：在 AI 时代，传统的商业壁垒正在消失。

顶级风投 a16z 在一份名为《在消费 AI 中，动量就是护城河》的报告中，毫不留情地宣告了一个残酷现实：在 AI 时代，传统的商业壁垒已经不再有效。

" 如何在消费 AI 中建立护城河？很抱歉地说，现在没有 "，a16z 的分析师直言不讳，" 这个行业变化太快了。当基础模型和基础设施每个月都在变化——每周都有新的更新！按照移动互联网时代那样缓慢而系统性地构建壁垒已经变得几乎不可能。"

这个判断听起来很悲观，但现实就是如此残酷。过去那些看似坚不可摧的护城河，在 AI 面前变得脆弱不堪：

技术领先优势？GPT、Claude 等模型通过 API 对所有人开放，任何人都能在几天内构建出功能相似的应用。算法不再是秘密武器，数据优势也变得短暂——用户可以轻易地从一个应用迁移到另一个。

网络效应？当 AI 能够生成几乎无限的内容时，用户对特定平台的依赖性大大降低。品牌忠诚度？在这个新应用层出不穷的时代，用户的注意力极其短暂。

规模效应？AI 应用的边际成本接近零，小团队完全可以挑战大公司。Social Wizard 的成功就是最好的证明—— Kelechi 一个人就打造出了年收入 150 万美元的应用。

那么，在这个传统壁垒失效的时代，什么才是真正的竞争优势？a16z 给出的答案是：动量。

" 在这个动态环境中，重要的是速度：你能多快发布产品、获得牵引力并占据心智份额 "，报告指出。谁能最快迭代、最快分发、最快获取用户注意力，谁就能在这场 " 飞行比赛 " 中胜出。

a16z 用了一个生动的比喻：在 AI 时代创业就像把鸽子射向天空，让它飞起来。有一群 AI 初创公司在一起拍打翅膀，试图获得足够的速度和高度，这样它们就不会燃烧殆尽并坠落。有些 " 鸽子 " 甚至无法离开地面，有些爬到一定高度后就停滞了，但有少数能够直冲云霄，穿透云层继续攀升，把同伴远远甩在后面。

这些成功的 " 鸽子 " 有什么共同特点？它们都掌握了新时代的分发技巧。

最典型的是 " 黑客马拉松重新定义为公共表演 "。ElevenLabs 举办的全球黑客马拉松中，两个 AI 语音机器人突然开始对话，这个意外的互动在社交媒体上疯传，为 ElevenLabs 带来了巨大曝光。

还有 " 社交实验走极端路线 "。Bolt 宣布要打破吉尼斯世界纪录，举办史上最大规模的黑客马拉松，奖金超过 100 万美元。Genspark 推出 " 打破 AI 助手 " 挑战赛，邀请用户用各种奇怪的任务来测试 AI 的极限，最有创意的失败案例能分享 1 万美元奖金。

最有效的策略是" 构建即营销 "。越来越多的 AI 公司开始公开分享自己的增长数据，从收入基准到日活用户，再到失败的实验。Lovable 公开宣布在推出两个月后就达到了 1000 万美元的年经常性收入，Genspark 声称在 45 天内达到了 3600 万美元的年经常性收入。

这种透明度让用户感觉自己是建设过程的一部分，而不是旁观者。更重要的是，它能够引发同行之间的隐性竞争——当一家公司分享重大里程碑时，会刺激同一领域的其他初创公司公开比较演示、增长图表或用户推荐。

从 Social Wizard 到 Cluely，从 AI 玄学到各种 " 边缘 " 应用的成功，我们能得出什么结论？

首先，Kelechi 的三要素理论需要在 AI 时代重新理解。不是简单地帮人赚钱、找对象、图一乐，而是要在这三个维度上提供前所未有的体验。Social Wizard 不只是一个聊天工具，它让社交恐惧症患者突然有了 " 超能力 "。Cluely 不只是作弊软件，它让普通程序员能够挑战技术面试的不公平。AI 玄学应用不只是娱乐，它们提供了现代人急需的确定感。

其次，在技术门槛消失的时代，创始人的其他能力变得更加重要。Kelechi 成功的关键不是他的编程技术，而是他对人性的洞察、对营销时机的把握，以及面对争议时的勇气。Roy Lee 和 Neel Shanmugam 也是如此——他们的技术并不复杂，但他们有勇气挑战传统制度，并且知道如何将争议转化为关注度。

最重要的是，要敢于选择 " 不好意思说出口 " 的需求。社交困难、考试作弊、算命占卜，这些需求都有一个共同特点：真实存在但难以启齿。正因为如此，传统公司不愿意碰，留下了巨大的市场空间。而用户对这类需求的付费意愿往往很强，因为它们解决的是真正的痛点。

当然，这类创业也面临更大的风险。监管压力、道德争议、社会舆论都可能成为致命威胁。但风险与机遇并存，在一个技术快速迭代、传统壁垒失效的时代，也许只有那些敢于冒险的创业者，才能找到属于自己的成功之路。

正如 Kelechi 在成为无家可归者时对自己说的那样：" 我没有时间悲伤，我只有五个月时间让这件事成功。" 在 AI 时代，每个创业者可能都需要这样的紧迫感和决心。因为在这个 " 动量即护城河 " 的时代，犹豫一秒钟，可能就意味着错过整个时代。