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各位朋友，大家好。
围绕中美关系最近发生了几件事，主要关于中美贸易谈判，以及即将举行的中美元首峰会。
事情的来龙去脉是这样，大概在本周五，特朗普突然在社交媒体放风，说他对最近中国的一些做法感到很不满。如果中国继续这样下去，他将采取两项措施。
第一，从 11 月 1 日开始，他将对中国出口到美国的商品征收高达 100% 的关税；第二，取消原定于韩国与中国高层举行的峰会。
然而，仅仅过了一天，大概在北京时间本周六上午，也就是美东时间周五晚上，特朗普又在社交媒体表示，峰会没有取消，但他可能不准备与中国高层会面。
老实说，大家可能已经对特朗普的出尔反尔感到习惯了，但不免还是存在疑惑，他这次究竟意欲何为，起因又是什么？
原来本周四，也就是 10 月 9 日，中国商务部连发了六条规定，内容主要涉及稀土等向美国和其他西方国家出口的重要战略物资，明确规定这些战略物资的出口需要经过中国政府的审批。
此外，任何第三方国家如果要转运或转出口这些物资，也必须得到中国的批准。特别是，稀土的出口被严格禁止用于军事目的或军事设施。
正是这六条规定，引发了特朗普的强烈不满，因此他在社交媒体上发布了一篇相当长的回应。内容主要分为两部分，即表达不满，以及将对中国采取的行动，加税和取消高层会晤。
当然，上文提到了，特朗普之后又再次发文，说高层会晤没有取消，但他可能不准备见。
" 取消 " 和 " 不准备 " 在结果上看似相同，但可能在特朗普的主观意愿上，后者他似乎占据了主动地位，那么，这件事到底因何而起？究竟中国商务部在周四公布的这六项规定是怎么回事呢？
目前，我们只能根据一些公开媒体报道获得一些信息。情况应该是这样，大家知道，最近中美之间接连举行了三到四次会谈，最后一次是在伦敦。而在伦敦会谈后，各方气氛整体不错，可以说只等中美高层在韩国会晤进行最后拍板。
但从另一个角度来说，需要双方高层会晤拍板，势必会涉及一些重要细节，这说明了什么？说明在工作团队层面上，达成协议已经变得极为困难。
过去，达成协议通常是双方商定细节后，高层出来握手、微笑并签署协议。但这次却要高层亲自参与并作出决定，我个人认为，这显示出谈判过程非常艰难。
既然谈判过程非常艰难，那么自然在两国最高领导人会面之前还需要一番博弈，其中很重要的就是心理博弈，而在心理博弈之余，还有策略性的谈判。
事实上，如果大家仔细观察，可以发现伦敦会谈之后，美国在半导体、高科技等领域依旧连续推出了针对中国的限制措施，显得极为不地道。
一些朋友们可能对此并不了解。因此，就以为冲突已经平息，此时中国突然对美国采取行动，也让人不禁疑问，难道中国不想达成协议？
其实并非如此。如果仔细观察，我们会发现伦敦会谈之后，虽然表面上风平浪静，似乎各方都在为韩国峰会的召开做准备，但美国却在背后做了许多小动作。
在这种情况下，中方只有两种选择，第一是视若无睹，保持不动，以大局为重，避免破坏所谓的韩国峰会的氛围。
那么在这种情况下，以特朗普的性格会如何表现？他显然会倾向于中国欺软怕硬，进而继续挑衅。
第二则是反击，这将引发两种结果，一种是能压制特朗普，另一种则是激发他的进一步行动。目前看来，出现的是后者，但有一点需要注意，那就是特朗普的性格在面对压力时，可能一开始会很激动，但后面反而可能会偃旗息鼓。
大家看看半年之前，当时特朗普对全球发起贸易战，而中国方面是全球唯一一个选择不断反制的，最后双方的征税幅度已经达到了 145%，甚至 245%。
大家知道，中美之间的关税一旦超过 130%，那就没有意义了，许多人也问，当时中国为何选择反击？因为在他们看来，既然其他国家可以谈判，那么我们也应该可以。
我的回答很简单，我们当然也可以选择不反制，但如果不反制我们就无法在谈判桌上拿到筹码。
原因有两点。首先，中国作为一个大国，拥有大国的体量。其次，当中国的体量令美国感到恐惧时，对手通常会有两种反应，一是臣服于老大，即接受对手的意愿；二是采取相反的行动。
因此，无论是在个人层面的独立精神，还是在国际上的博弈，独立的存在和让对手对你表示尊重都至关重要。
因此，半年期满后，我们看到其实最近一段时间，双方最终还是要谈，但在谈的过程中，中国至少赢得了特朗普的部分尊重和妥协。
此次同样，伦敦双方代表团的会谈之后，按理是风平浪静，大家一心一意地准备韩国首脑峰会。
然而，树欲静而风不止，美国人本就不是善罢甘休的性格，而特朗普的性情更是如此，因此接连采取了一系列针对中国的行动。因此，如果中国选择忍耐，那么在韩国的峰会可能不会顺利进行。
现在中国采取了反制措施，美国的反应果然也很大。但我认为美国的反应，或者说特朗普的反应，早在中国的预案之中。
在谈判中，如果你想要让对方降级，首先需要升级自己的立场，这样才能在谈判桌上占据优势。如果你选择取其中，最终结果只能是得其下。当然，这仅仅只是就谈判桌上的筹码而言，更何况如果你选择取其上得其中，那么你将赢得对手的尊重；反之，如果你取其中或得其下，对手反而不会尊重你。
从这一角度而言，我对现在的情况持相对乐观的态度。
中国有一句话，叫狭路相逢勇者胜。现在的情况来看，虽然特朗普发出了威胁，但实际是外强中干，中国反而占据了主动。如果我们再大胆假设一下，未来如果中国在某些领域给予美国一些减免，那么特朗普可能就会对中国感激涕零，届时，中美或许聚能在韩国进行很好的会晤。
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观点/ 邱震海
编辑 / 张纪红 排版 / 张纪红
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