你是刷到热梗就冲、通知栏红点必清的 "5G 在线选手 "，还是三天不看社交媒体也 OK、消息已读不回的 "2G 岁月静好党 "？

你或许想不到，你在抖音、小红书、微博等社交平台上的每一个滑动、点赞、收藏、下单，早已经暴露了你的社媒人格。而对生态内的不同角色而言，读懂这些社媒用户，是实现自身增长破局的关键。

「克劳锐」凭借社媒生态的长期观察和数据积累发现，当前市场普遍停留在通过情绪、内容标签等特征，对用户进行表层归因，却缺乏一个能够系统性地定义、解读用户社媒人格与行为动机的模型。

因此，克劳锐指数研究院发布《中国社媒用户人格类型全景洞察》报告，并提出一套全新的评估体系—— TKTI，专为中国社交媒体用户设计的 " 线上人格识别系统 "。

这是由「克劳锐」数据、算法和用户研究构建的，能够覆盖整体社媒环境的人格分类图谱、测试工具系统、社媒人格报告（后文可获取测试与报告相关链接），旨在为行业提供一个更系统、更底层的洞察工具。

今天咱们就来拆解一下这份 " 社媒行为说明书 "~

线下 MBTI 探寻社会底色

线上 TKTI 解码社媒 " 人设 "

或许你早发现，有的人在同学聚会社恐人设不倒，在微博超话却可以组织万人签到；有的人在生活中精打细算，转头遇上直播间大促时，却疯狂上头买买买。就连罗永浩都曾说过：" 我在网上常跟人吵架，但现实中我是社恐。"

这种反差背后，是线上人格与线下人格的割裂，线下的自我呈现是深层的、有社会属性的，反过来说，线上少了这些枷锁，匿名性、即时反馈会放大浅层偏好，人的行为便会更接近真实、原始的第一性选择。

更进一步看，同一个人也≠同一面孔。换句话说，网友在不同平台上的 " 人设 "，更像是被算法、内容、互动环境激发出的另一个的形象。

这些割裂感恰恰说明，我们每个人都是社媒生态中穿梭的 " 多面体 "。

如今，中国社媒用户已超 11 亿，日均产出 1.3 亿条内容，我们在微博辩观点，在抖音追热点，在小红书找攻略，在 B 站搞二创，在快手唠嗑信任购……每一个平台，都是我们人格的一面镜子。

但新的问题是，当用户越来越 " 多样善变 "，传统惯用的用户标签也正在失灵。

从靠性别、地域、年龄等基础、粗放标签划分，到靠爱好、细分垂直领域的算法式标签，在某种程度上，这些都更偏向于浅层粗放的结果式归纳。

当我们只知道 TA 是 "25 岁一线城市女性美妆爱好者 "，根本无法解释为什么她一会儿在直播间激情下单，一会儿又在小红书理性比价三个月。真正驱动用户的是心理动机，但又如何穿透表象，探查背后的心理动机？

TKTI（ TopKlout Type Indicator）这套基于行为动机、能预测决策的新一代心理洞察体系，正是为社媒生态从 " 流量驱动 " 向 " 人心驱动 " 转型提供了底层逻辑支撑，让有需要的行业能借此精准锚定用户需求的方向。

TKTI 人格图鉴：

测测你是 H 人还是 L 人？

那么，怎么通过 TKTI，判断不同的 " 网上冲浪选手 " 呢？

要搞懂 TKTI，得先摸清它的骨架—— TKTI 主要通过 " 使用活跃 "" 内容认知 "" 兴趣度 "" 消费决策 " 四个核心维度进行区分。

在四大维度下，继续细分出八大维度指标，分别是：高频沉浸型（H）和低频浏览型（L）；直观感知型（P）和深度分析型（A）；垂直聚焦型（F）和多元探索型（M）；冲动果断型（D）和理性审慎型（R）。

其中最容易直观区分的，就是 " 使用活跃 " 维度下的 H 人和 L 人。

先让我们通过一张图，来场简单的 " 对号入座 " 吧！看看自己中了几条？

H 人是典型的 " 社媒原住民 "，热点刚上热搜就刷遍全平台，评论区造梗、开团快人一步；大促时凑满减、蹲直播的流程比上班还熟练；看到神评立刻点赞 + 回复，妥妥的 " 互动癌 " 晚期。

而 L 人则完全相反，同事聊热梗时一脸懵，需要 " 前情提要 "、事后才考古；别人抢完大促才问 " 双十一开始了？"，需要买才顺手看一眼；碎片时间宁愿发呆看路人，也不主动刷社媒，点赞已是 TA 的最高礼遇。

以 H 与 L 为首的八大指标组合下，共形成了 16 种社媒人格类型。据报告数据显示，HPMD（热点永动机）、HPMR（赛博策展人）、LAFR（风险评估师）为社交媒体平台的主要原生用户。

其中，HPMR 型 " 赛博策展人 "，他们刷抖音是为了解压，关注列表横跨萌宠、搞笑、美食，但下单前必看三篇测评，口头禅是 " 先收藏，以后再说 ~"，是内容界的端水大师，陪伴感需求拉满，成为创作者最想转化的温和流量。

LAFR 型 " 风险评估师 "，则是有明确目标才打开 App，直奔主题搜索，买大件前会做 Excel 比价表，口头禅是 " 让我研究一下 "，堪称互联网人间清醒，时间宝贵、决策理性，是平台最难 " 套路 " 的用户。

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扫码参与 TKTI 社媒人格测试

TKTI：一套全行业读懂用户的体系化工具

正如其中一位测试者所说：" 好准啊，我就说我在线上的行为怎么跟 MBTI 有点出入。"

对普通用户来说，TKTI 是一份属于自己的社媒人格说明书。但对整个社媒行业来说，TKTI 提供了一个全新的工具和洞察视角。

细分来看，对于社媒平台，TKTI 人格分布就像一份精准的 " 体检报告 "，能直观自身平台主导的社媒人格类型及其占比，这不仅是平台的特色名片，更是衡量生态健康度与独特性的关键指标。

如果 HPFD（圈层种草机）占比过高，说明平台 " 沉迷化 " 严重，内容浅、信息茧房突出，短期数据好看，长期却容易出现用户流失的风险；但如果 LAMR（完美审判官）、HAMR（学术猎人）这类理性用户占比提升，就标志着平台内容质量高，用户心智在向成熟发展，生态更可持续。

而且人格不是固定标签，用户可能从 H（高频）变 L（低频），也可能从 D（冲动）变 R（理性），平台还能根据这种动态变化调整策略，比如给 M（多元探索）用户多推跨领域内容，给 A（深度分析）用户加 " 信息溯源工具 "，让体验更贴合需求。

同时，对内容创作者而言，看清粉丝的人格类型，才能创作出真正 " 对味 " 的内容。对 LAFR 型（风险评估师）多给数据、做评测、讲逻辑；对 HPMR 型（赛博策展人）营造轻松氛围，弱化销售感，实现内容与变现双赢。

至于品牌方，TKTI 是其价值高效转化的秘诀。

比如热衷于追爆款的 HPFD（圈层种草机）等是品牌拉新、制造声量的主力军；有购买力、有忠诚度的 HAFD（领域教皇）、HPFR（古典狩猎者）则是既能给品牌快速带来销售，又能贡献长期价值的理想客户，品牌可以根据目标规划，匹配、锁定关键人群进行发力。

在此基础上，TKTI 还可以为品牌搭建一个清晰的沟通框架：首先洞察决策动机是理性比较还是情绪驱动，进而匹配其信任的沟通触点，最终定制能引发共鸣的转化策略。这套方法能够指引品牌在合适的平台，与特定人格进行高效对话。

TKTI 的价值远不止这些，它更能成为各行各业精准连接目标用户的一套 " 通用蓝图 "。 

从四大行为维度构建的用户画像，TKTI 能够帮助任何依赖线上交互的行业领域。从在线教育到数字金融，从内容平台到智能硬件，真正理解自己服务对象的底层动机与核心需求，才能打造真正贴合用户心理、提升服务效率的全新解决方案。

写在最后

TKTI 不是要把人框死在 16 个格子里，而是还原社媒用户的真实面貌。它让用户在数字世界中更理解自己、优化自己的冲浪体验；同时，它也是平台与品牌从 " 贴标签 " 走向 " 懂人心 " 的得力工具之一。

作为行业第三方，「克劳锐」通过 TKTI 这套模型工具系统，能够帮助我们的合作伙伴在复杂的社媒环境中，更清晰地看见用户行为背后的 " 为什么 "，从而更从容地创造长期价值。

想解锁 16 种社媒人格的完整画像，看更多具体实操案例，欢迎后台回复【社媒人格】，或前往「克劳锐」官网获取《中国社媒用户人格类型全景洞察》完整报告。

未来，「克劳锐」还将持续发布核心人格深度报告、垂直议题专题报告等系列深度研究，围绕特定用户群与营销场景持续赋能，与行业共同探索增长新路径，欢迎大家持续关注 ~

【幕后花絮大放送】

小锐为了帮大家提前试试水，在社群搜罗抓住了一批 " 测试员 "：

选手①自由撰稿人测出自己是 LAMR（完美审判官），结果被大家 " 吐槽 "：准到离谱，无限延期莫非指的是稿件（愿所有小编不会遇到）。

身患网瘾的选手②号，如愿测出 HPMR（赛博策展人），甚至调侃自己 " 可以抢策划的活了 "。

当③号选手测出 LPMR（信息松鼠党）后，他只淡淡评价了三个字：" 还挺准 "。就连测评反馈都像社媒人格一样散发着淡人气息。

最后，你测出来是哪款社媒人格？欢迎来评论区晒晒，寻找你的 " 人格搭子 "～