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日韩软件市场更为成熟可以依赖分销，而东南亚市场仍待建设

作者｜刘沛林

生成式 AI 热潮中，亚太区域成为全球增长最快的软件市场之一，而亚太区域地理位置离中国近、文化相通，近年来也成为中国软件公司出海第一站，中国公司希望抓住机遇在海外立足，进而与成熟的欧美软件公司竞争。

所有软件中商业分析软件（Business Intelligence，BI）行业通用性高，过去数十年全球需求由美国市场主导，微软旗下的 Power BI、美国软件公司 Salesforce 的子公司 Tableau 等厂商瓜分了亚太市场，新玩家难上牌桌，而中国商业分析软件公司帆软正在突破亚太市场，2024 年在海外取得了过亿元的销售额。

"2018 年之前只是想着出去看看，2022 年疫情放开我们第一波就去到海外，2023 年细化了区域化经营的策略，" 帆软国际组副总裁许文贤向财新透露 2023 年当年帆软在海外就实现了盈亏平衡，目前保持每年 60% 的复合增长。

许文贤向财新介绍称，帆软的出海可以分为三个阶段：2018 年以前帆软主要是在中国大陆附近的日本、韩国和中国台湾进行早期本地化市场探索；2018 年开始构建泛英文区的市场；而 2023 年前后随着全球范围内的疫情结束，帆软才放开在东南亚、中东等市场招募本地的常驻团队。

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