关税铁幕下，柳井正为何称 " 决不将供应链迁往美国 "？

在全球贸易风云变幻的当下，美国的保护主义关税政策如同一道无形的铁幕，笼罩着无数跨国企业的供应链。

2025 年，关税壁垒进一步加剧：除了众所周知的对中国商品的极限施压外，亦对东南亚国家如越南和孟加拉国征收 20%-49% 的额外税率，对日本非汽车产品征收 24%。

这些措施让依赖亚洲生产基地的服装巨头们倍感压力。

作为快时尚品牌的代表，日本迅销集团旗下的优衣库（Uniqlo）首当其冲——其全球 2500 多家门店中，美国市场已属为数不多未熄火的增长引擎，但供应链却深植中国和东南亚。

面对 " 关税铁幕 "，优衣库创始人兼总裁柳井正（Tadashi Yanai）本周在接受美国媒体采访时直言不讳：无论关税威胁存在与否，公司都不会将供应链迁往美国。

柳井正为何如此极具底气？根据它在专访中展示出的思考，我们得以窥见：问题答案藏在成本、效率和战略逻辑的层层考量中。

01 铁幕下的 " 个人夙愿 "

对 76 岁的柳井正而言，美国不仅是商业战场，更是个人情怀的延续。

根据柳井正所述，战后日本长大的他，深受美国文化浸润：从电视上的《父亲最了解》情景喜剧，到痴迷常春藤盟校风的 Van Jacket 系列，这些元素铸就了优衣库的 " 平价精良基本款 "DNA。

1960-1970 年代，东海岸的学院风让他 " 对服装大开眼界 "，如今，他将征服美国视为 " 个人最后夙愿 "。

优衣库的美国之旅起步艰难，2005 年首家门店在新泽西落地，历经 17 年亏损，直到 2022 年才实现盈利。

此后，疫情催生的休闲装需求、TikTok 爆款如 20 美元的 " 新月形单肩包 "，以及年轻消费者的青睐，推动优衣库北美业务腾飞。

2025 财年，北美营收增长 24.5%，利润飙升 35.1%，成为迅销集团 28 亿美元年度净利润的支柱。公司计划到 2027 年将北美门店从 106 家扩至 200 家，几乎翻倍。

然而，关税铁幕让这份乐观蒙上阴影。

优衣库的全球供应链高度依赖亚洲：中国工厂占比虽降至约 30%，但东南亚（如越南、孟加拉国）已成为主力。这些地区的劳动力密集型服装生产，将面临两位数关税冲击。

迅销预计 2025 财年关税将侵蚀 1% 的利润，下半年影响更显著。

柳井正公开抨击这些政策 " 非理性且不会持久 "，认为它们 " 将分裂全球贸易，对全球发展产生负面影响 "。他甚至将自己定位为日本商界罕见的 " 反对者 "，公开反对美国转向孤立主义，呼吁 " 一个更健康的美国回归 "。

02 亚洲供应链是优衣库征服世界的根基

优衣库的成功秘诀在于 "日本质量 + 亚洲规模" 的模式：设计和质量控制源于日本 "Takumi" 匠人标准（Takumi 在日语中主要指代拥有高超技艺的工匠或形容精巧的事物），生产则在大批量、低成本的亚洲工厂实现。

类似于苹果的 " 美国设计、中国制造 "，优衣库将高端纺织工艺注入中国供应链，推出如 Heattech 保暖衣等创新产品。正是这种以中国制造为基的产业结构，让优衣库得以用亲民价格——如 15 美元抓绒夹克——征服全球中产。

早在 2017 年，风起于青萍之末时，柳井正就曾警告，若特朗普强推保护主义关税，优衣库可能关闭美国门店。 如今，面对 2025 年的关税升级，他重申立场：

本周，在纽约办公室接受当地采访时，柳井正明确表示，"关税与否，我们都不会将供应链移出亚洲到美国"。原因直指痛点：劳动力短缺和工业环境挑战。

美国纺织业早已凋零。

CNBC 的一项针对 380 家企业的调查显示，近三分之二的企业认为重建本土供应链成本将至少翻倍，61% 更倾向于转向低关税国家。

同具美国本土媒体报道，服装创业者 Courtney Rivenbark 曾尝试美国制造，但高昂劳动力成本和技术落后让她转向中国：" 中国拥有完整的供应链，从纱线到 GOTS 认证有机棉，一切就位。"

优衣库的模式同样如此：亚洲工厂能快速响应设计迭代（5-7 天出样），而美国缺乏足够熟练工人和规模化基础设施。迁厂不仅需巨额投资，还会破坏 " 高性价比 " 的核心竞争力——这正是优衣库区别于 Gap 等本土品牌的杀手锏。

此外，关税并非不可逾越。

迅销已通过提前囤货规避短期冲击：2025 财年上半年，大量货物已运抵美国，影响 " 有限，无论税率如何 "。 长期看，公司可灵活切换生产地——从中国到越南、印尼等，供应链 " 能承受任何环境 "。

有分析师指出，这种弹性让优衣库在经济衰退中更具韧性：" 若消费者寻求价值，优衣库将胜出。"

03 教科书级的应对策略面对关税，优衣库选择 " 以价补损 " 而非冒险迁厂。

优衣库计划从 2025 年秋冬起在美国提价，部分产品涨幅达 10%-15%，以覆盖成本。

财务官 Takeshi Okazaki 表示：" 无法全额吸收，我们将在可能处涨价，聚焦可持续盈利。" 尽管如此，2025 财年北美业绩仍逆势增长，证明基本款的 " 永恒吸引力。

更广层面，迅销加速多元化：中国市场虽放缓（门店超 900 家），但北美和欧洲这俩大引擎仍高速运转。2026 财年，公司计划在芝加哥、旧金山等地开旗舰店，目标年销 10 万亿日元。

柳井正乐观认为，关税 " 不会持久 "，全球贸易终将回归理性。

关税铁幕虽高筑，但优衣库的抉择折射出全球化企业的生存智慧：不盲从本土化，而是坚守成本效率与供应链韧性。

美国梦对柳井正而言，是情感与野心的交织，但他深知，迁厂美国非但无法化解关税之痛，反会放大生产难题。

在这个 " 铁幕 " 时代，优衣库的策略或许是教科书级的——通过涨价、囤货和区域转移，化险为夷，继续书写柳井正 " 征服美国 " 的个人夙愿。

毕竟，正如柳井正所言：" 我想在美国取得成功。" 而这条路，亚洲供应链仍是不可或缺的基石。

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