中国网财经 10 月 17 日讯 ( 记者 贾彩儿 ) 2025 年双十一大幕拉开，李佳琦直播间再度成为焦点。数据显示，10 月 15 日天猫双 11 大促首日，李佳琦直播间双 11 首小时加购 GMV 同比保持增长，美妆、母婴、时尚、食品等细分品类增长显著，最高增长近 80%。大促首日，39 个产品销量超 10 万件，其中超六成产品为美妆。花知晓、珀莱雅、薇诺娜、自然堂等头部国货品牌旗下爆品攀升至直播间美妆产品销量前列，可复美胶原棒、每日鲜语等产品升至曝光 TOP5，印证了优质国货的市场号召力。

李佳琦直播间截图

大促前夕，一场名为《所有女生的 OFFER》的综艺节目已提前锁定了大量消费者的注意力。这档由美腕出品的综艺，不仅是品牌与消费者之间的 " 谈判现场 "，更成为洞察消费趋势、预判市场爆款的重要窗口。

从 2019 年第一季国货品牌占比 40%，到 2025 年第五季国货占比升至 63.6%，《所有女生的 OFFER》的五年变迁，折射出中国消费市场的深层变革。在这个舞台上，国货品牌正从 " 新面孔 " 成长为 " 主力军 "，而李佳琦直播间则通过专业选品与内容赋能，构建了一套独特的爆品孵化体系。

《OFFER》舞台背后：选品 " 公式 " 与国货 " 新生 "

在《所有女生的 OFFER》的舞台上，老牌国货欧诗漫的案例尤为典型。这个拥有 58 年历史的品牌曾面临老品牌刻板印象、与年轻消费者沟通断层等挑战。

节目中，创始人沈志荣先生一句亲切的 " 小朋友们大家好 "，瞬间拉近了与年轻消费者的距离，形成了 " 隔代亲 " 的沟通氛围。更重要的是，节目通过 " 分肤美白，精准科学 " 的专业理念传达，帮助品牌完成了科技价值的重塑。

所有女生的 OFFER 综艺截图

数据显示，节目播出后，欧诗漫在 2023 年天猫双十一第一波销售中，销售额同比增长 50%。其与李佳琦直播间共创的 " 珍白因水乳 "，原定目标销量 6 万套，最终卖出 60 万套，远超预期。

同样实现跨越的还有新消费品牌 ubras。2023 年首次参与 OFFER 后，该品牌在李佳琦直播间全年 GMV 增长超过 35%；2024 年第二次参与 OFFER，销量从 60 万件增至 100 万件以上。

" 如果有爆品公式，可能是三个要素的组合：消费者最新需求、行业最新的成分研究变化与形式变化、产品本身的品牌力与成分壁垒。" 李佳琦直播间资深选品师韩俏在接受采访时如此总结。在李佳琦直播间，这套选品逻辑在实践中不断验证其有效性。

以国货品牌绽媄娅为例，2024 年 10 月首次参与《所有女生的 OFFER》后，其祛痘次抛精华在双十一期间实现销售额增速超 500%，跻身 " 亿元俱乐部 "，核心品类—店铺液态精华占比达 76%，销售同比增幅 1242%。

而选品团队的专业背景构成了这套系统的基础。例如消费电器负责人来自小米生态链、海尔等头部公司，宠物选品负责人毕业于南京农业大学动物科学专业，曾在动物园实习、在连锁动物医院工作，并创立宠物食品品牌 ...... 多元化的团队构成，支撑着直播间从美妆向全品类拓展的专业度。

双十一新价值：从 " 价格战 " 到 " 理性消费 " 的场域重构

在即时配送发达、闪购常态化的今天，消费者已走过盲目囤货的阶段。双十一的价值正在从 " 低价促销 " 转向 " 理性决策辅助 "，这正是直播电商在当下环境中的核心价值。

业内人士指出，李佳琦直播间通过《所有女生的 OFFER》提前展示品牌故事，通过 " 小课堂 " 进行产品科普，通过 " 小样节 " 提供试用机会，构建了一套完整的消费决策支持体系。

据介绍，10 月 7 日至 13 日开展的 " 李佳琦小课堂 "，以攻略地形式拓展到母婴、宠物、家装，每天将用 6-8 道专业题目，帮助消费者理解产品参数与使用场景，每题答对即可领 5 元红包。

与此同时，今年双十一推出的 " 人人可得折扣券 " 机制，将用户分为新粉、铁粉、钻粉等六个等级，提供 20 元至 100 元不等的减免额度，实现了用户精细化运营与权益差异化分配。

不仅如此，在当下双十一，直播电商的价值已超越单纯的销售渠道。它成为连接供应链创新与消费需求的精准接口。

柳丝木品牌凭借上游原料优势，将卸妆油价格机制 " 卷到前所未有的诚意度 "；巨子生物旗下的函得士发膜，通过 OFFER 节目曝光、头发专场预热、社媒账号联动等一系列 " 联合创作 "，已成为李佳琦直播间的新爆款，直播首日，该产品上线即售罄。这些案例显示，直播间正成为新品首发、产品迭代的重要试验场。

对于高端品牌，直播间同样展现出独特的价值。莱珀妮首次加入双十一大促即提供 " 买正送正 " 机制，御银座持续表现良好，显示高端消费群体在 " 犒赏心理 " 驱动下，对直播间提供的稀缺机制仍有强烈需求。

在业内人士看来，《所有女生的 OFFER》与李佳琦直播间的合作，揭示了一种新的商业逻辑：在信息过载的时代，专业选品与深度内容正成为降低消费者决策成本的关键。

随着 10 月 15 日预售开启，李佳琦直播间再次检验这套模式的市场效果。不难看出的是，从欧诗漫的品牌年轻化，到绽媄娅的技术破圈，再到 ubras 的持续增长，已有足够证据表明，通过内容建立信任、通过专业选品创造价值、通过精准运营满足需求，这套组合拳正在重新定义直播电商在双十一中的核心价值：不再仅仅是价格战，而是品牌建设、用户运营和供应链效率的综合竞技场。

在消费回归理性的背景下，这套以内容和专业为驱动的模式，或许正是未来电商发展的方向所在。