作者｜富察

餐观局出品

先说句可能得罪人的实话：

茶饮行业苦库迪久矣！

为啥？因为这牌子出招实在太快、太不讲 " 规矩 " 了——明明是咖啡出身，偏不盯着咖啡一条路走。先用 9.9 元一杯的价格，把 " 平价好咖啡 " 的心智给大家钉得死死的；转头就喊出 " 上午咖啡，下午茶 "，从果茶到乳茶，口味更新速度快到网友调侃 " 库迪的研发部是不用睡觉吗 "。

让人更为服气的是，低价并未伴随品质妥协：2025 年 IIAC 国际咖啡品鉴大赛中，库迪斩获 8 项金奖，实现连续三年获奖。库迪在品牌 3 周年之际，在自家 APP 和小程序推出了金奖美式 5.9 元活动，10 月的生日月邀大家一起同庆。

图｜库迪咖啡官方海报

不仅如此，美团外卖也为库迪 3 周年庆推出会员惊喜活动，自取仅需 2.9 元的金奖美式可谓是喜上加喜，彻底将 " 高性价比喝咖啡 " 的普惠逻辑拉满。

图｜图｜库迪咖啡官方海报

不只是价格极具吸引力，搞联名，库迪也别具匠心。别人都想着 " 限量抢、溢价卖 "，他偏不。之前联名哪吒，周边直接跟咖啡绑着卖，9.9 元喝杯咖啡还能拿到质感在线的徽章，网友晒单都喊 " 这哪是买咖啡，简直是白嫖周边 "；最近一个月更离谱，一口气官宣 5 个顶级赛事合作，从环广西世巡赛独家冠名，到北京大运河音乐节独家咖啡合作伙伴，到 WTT 中国大满贯和武汉网球公开赛，到英雄联盟全球总决赛中国区官方合作伙伴，再到中国金鸡百花电影节，凑齐五重兴趣 buff，把体育、音乐、电竞、电影圈的年轻人都圈了进来。

你说，别家还在琢磨怎么把一款产品卖爆，他倒好，咖啡、奶茶、联名、赛事一把抓，还每样都玩得有模有样，这让其他茶饮品牌情何以堪？

尤其 10 月 14 日，环广西世巡赛和英雄联盟总决赛同日开赛，库迪直接同步发力——世巡赛现场，他不只是贴个 LOGO，而是把品牌标志性的红色融合进冠军领骑衫设计中，还开了一个移动咖啡屋；英雄联盟那边，猜胜负赢周边、单杯就能换购，把品牌揉进观赛仪式里。

图｜来源网络

这份布局，藏着库迪 " 不装了 " 的真实野心：它从不是只想做平价咖啡卖家，而是要成为年轻人生活场景的必需品。

01

不蹭热点，而是成为热点的一部分

让我说得更直白些：库迪的聪明之处，不在于它选择了什么热点，而在于它懂得如何让自己成为热点中不可或缺的一部分。

以环广西世巡赛为例，作为经国际自行车联合会授权的顶级赛事，今年赛事设 6 个赛段、总里程 1017.1 公里，吸引包括世界排名前三车队在内的顶级选手参赛。库迪并未局限于常规冠名曝光，而是通过 " 领骑衫冠名 + 场景渗透 " 实现深度绑定：赛事揭幕战中，速的奥快步车队的保罗・马尼耶夺得冠军后，身着 " 库迪咖啡 " 标识的红色领骑衫登台，这一象征个人总成绩领先的荣誉符号，瞬间将品牌与赛事最高荣誉紧密相连。

除了荣誉绑定，库迪还在赛道沿线设置定制移动咖啡车，既能为运动员补给能量，也为观赛观众提供即时饮品服务。赛场上，运动员赛后手持库迪咖啡接受采访的画面屡见不鲜，红色杯套与领骑衫形成视觉呼应，成为赛事报道中的标志性元素。

而赛场外观众的反应更显生动。随着赛事在央视体育频道开播，许多库迪粉丝在社交平台同步开启 " 追剧式观赛 "，一边紧盯马尼耶的领骑身影，一边留言感慨 " 库迪上央视啦 "，语气中颇有种 " 有种自家孩子出息了的骄傲 "。这种自发的情感共鸣，让品牌曝光跳出了商业广告的生硬感，转化为用户的主动认同。

转到英雄联盟赛事，这套玩法更加纯熟。作为 2025 英雄联盟全球总决赛中国区官方合作伙伴与指定咖啡产品，库迪没有满足于做个场边广告牌，而是把自己变成了观赛仪式的一部分——不仅代言人广告大片在比赛现场大屏轮播，官方更适时放出竞猜抽奖活动，围绕赛事进程设置胜负预测互动，大方送出全套联名大礼包。5.9 元一杯的美式，以极致性价比征服了资深咖啡爱好者，更成为电竞现场人手一杯的标配，配合赛事节奏为观众注入活力。

与此同时，库迪咖啡继续拿出了它的周边大招。针对英雄联盟 15 周年庆典赛事的特殊背景，推出召唤师徽章、冰箱贴、鼠标垫，贴纸的全套联名周边，设计精准贴合经典英雄角色。不同于行业常见的 " 捆绑销售 "" 饥饿营销 " 模式，库迪坚持 " 单杯即享 " 原则，消费者无需额外溢价，购买咖啡即可获得对应周边。这种无门槛的体验设计，让周边迅速成为电竞爱好者的社交货币。

这才是库迪的高明之处——它不强行创造新场景，而是精准切入现有场景，让自己成为场景中的自然存在。年轻人不是为了库迪来看比赛，但在享受比赛时，库迪成了那个恰到好处的氛围担当。

这种从 " 蹭热点 " 到 " 成为热点一部分 " 的转变，标志着库迪对品牌联名的理解已经超越了简单的流量收割，进入了更高级的情感融合阶段。

02

系统化能力，支撑多场景落地

这些看似灵活的场景嵌入，并非偶然的创意爆发，而是库迪长期构建的系统化能力在支撑——从供应链响应到设计运营协同，这套体系确保了多领域合作的高效落地，也成为其核心竞争力之一。

供应链的敏捷性尤为突出。从官宣赛事合作到全球超 15000 家门店同步上新，库迪仅用 20 天便完成全链路衔接。这种全国同步的效率，源于两大核心支撑：一是位于安徽的全球供应链基地，覆盖咖啡豆烘焙、食品原料和包装包材生产，产量直接供应全球门店，其中亚洲最大单体烘焙厂更是提供稳稳的产能保障——年处理生豆 7.5 万吨，单日可供应 1000 万杯咖啡，产量属实不一般；二是互联网数字化、智能化的运营体系，全面覆盖从源头降低成本的供应链能力，辐射全国网点缩短配送周期的仓配能力，以及终端门店周密负责的管理能力。

此前《哪吒 2》联名中，库迪 1 个月内完成联名谈判和官宣、周边设计及制作，以及全国门店物料配送，速度较行业平均水平快 3 倍，此次赛事联动更显常态化。

设计与运营的协同性体现在细节与用户洞察能力上。针对世巡赛，设计端没有简单堆砌 LOGO，而是让杯套成为 " 赛事荣誉 + 地域文化 " 的载体——主色调呼应赛事的红色领骑衫，细节处嵌入广西专属文化元素，既贴合骑行群体对赛事仪式感 " 的追求，也戳中大众对地域文化的认同。

而英雄联盟的合作更是精准踩中玩家的归属感需求。除了精美周边，库迪还发起了多次话题互动，鼓励玩家为战队发声，为信仰举杯，精准踩中玩家的归属感需求。

03

普惠底色，才是长期竞争力

无论联名玩法多么丰富、赛事合作多么高端，库迪始终未偏离其核心定位——以极致性价比夯实市场基础，这也是其区别于其他品牌的关键所在。

赛事联名本质上是为 " 普惠 " 战略赋能——让不同地域的圈层爱好者，都能平等共享潮流共鸣。对骑行爱好者而言，库迪用 9.9 元的 " 金奖咖啡 + 骑行杯套 "，让他们的骑行爱好能与国际赛事直接相连，无需因地域距离错过圈层共鸣——任何人都能在社交平台分享 " 杯套 + 本地骑行路线 " 的照片，融入全国骑行爱好者的交流语境，实现圈层体验无地域差。对电竞群体来说，无需为联名支付溢价，单杯咖啡即可获得观赛互动体验，这种 " 无门槛享受潮流 " 的模式，也进一步强化了用户粘性。

从供应链端控制成本，到赛事联名提升品牌调性，再以 9.9 元定价承接流量，库迪构建起 " 成本 - 体验 - 价格 " 的良性循环。当其他品牌在涨价保利润与低价抢市场间纠结时，它已形成 " 高品质 + 高性价比 + 强场景共鸣 " 的独特优势。

结语

库迪的选择，是与年轻人同频共振

现在看来，库迪在 2025 年完成了一次关键的品牌跃迁：它不再是一个简单卖咖啡的品牌，而是进化成了一个懂得如何与年轻人同频共振的 " 情绪价值提供商 "。

这套打法最狠的地方在于，库迪并不试图教育年轻人什么是好咖啡，而是选择 " 融入年轻人的生活方式——用他们熟悉的电竞语言，用他们热爱的运动文化，用他们喜欢的音乐和电影，用他们习惯的社交方式。

当其他品牌还在研究 Z 世代的消费报告时，库迪已经与年轻人坐在了同一张电竞椅上，踩上了同一辆公路车，看上了同一场影音盛宴。这不是什么市场策略调整，而是一种根本性的品牌立场——不是生硬的 " 我要卖给你 "，而是 " 我们在一起 "。

这条路能走多远，尚待时间检验。但可以肯定的是，库迪已经摸到了这个时代的脉搏：品牌的最高境界，不是让消费者记住你，而是让他们觉得，你本来就该在这里。

这才是最高明的地方——当库迪用年轻人的语言，打入年轻人的圈子，成为年轻人生活的一部分时，它卖的早已不只是咖啡，而是一种确认彼此在同一个频率上的身份认同。

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