作者 | 铅笔道 海有梦

谁能想到，" 零食 " 也能成为一门关于快乐的生意。

在消费市场愈发内卷的当下，金添动漫，这家来自广东东莞的零食企业，凭借 "IP 趣玩食品 " 概念闯入港股市场。

金添动漫让糖果、饼干和巧克力，不只是味觉的满足，更是一种情绪表达、一种文化符号。

这家公司成立于 2012 年，早年靠 " 奥特曼 "" 哆啦 A 梦 " 等知名 IP 切入市场，成为中国 IP 趣玩食品的开创者。

如今，它已拥有 26 个国际 IP 授权、超过 600 款 SKU，产品覆盖全国 1700 个县、25 万家终端门店，是零食行业中的 " 内容型公司 "。

金添的做法简单又巧妙，它让每一个零食都带着故事。包装设计、互动玩法、节日联动，每一个环节都围绕 " 快乐 " 展开。

消费者买的不只是吃的，还有 " 童年记忆 "" 社交符号 "" 被理解的情绪 "。

这也契合了新一代消费者的心理：在快节奏生活中，他们更愿意为 " 被治愈的感觉 " 买单。

据弗若斯特沙利文数据显示，中国 IP 趣玩食品市场正高速增长，从 2023 年的 354 亿元预计将攀升至 2029 年的 849 亿元，年复合增长率达 18.5%。

这门生意，也许正是下一个被资本追逐的 " 新国货故事 "。

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广东金添动漫股份有限公司（简称：金添动漫）创始人叫蔡建淳，出生于 1967 年 5 月。

早年间，他经营着一家普通的饼干厂，日子过得不算轻松。传统零食市场竞争激烈，产品利润薄得可怜，一吨饼干最多只能卖 2 万元，他始终在寻找突破的机会。

2004 年成了蔡建淳创业生涯的转折点。

这一年，"IP 变现 " 还是个没人听说过的新鲜词。但他在市场观察中发现，孩子们对卡通形象怀有天然的热情。

他意识到，如果把这份热情与零食结合起来，或许能碰撞出不一样的火花。孩子买糖，并不只是为了吃，更是为了 " 拥有 "。

那是一种简单却深刻的消费心理——吃糖带来的快乐是短暂的，但 " 有趣的糖 " 却能让快乐延续。于是，他们决定打造一个与众不同的品牌，让零食也能承载故事。

抱着这样的想法，他创办了上海添乐卡通食品销售发展有限公司，推出 " 添乐卡通王 " 品牌，正式踏上 " 动漫食品 " 的探索之路。

他选中的第一个合作伙伴是彼时火遍全国的《蓝猫淘气三千问》，把卡通形象印在包装上，没想到立刻抓住了孩子们的注意力，家长也愿意为这份 " 趣味 " 买单。

这个小小的尝试，让蔡建淳更加确定了这条赛道的潜力。​

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2009 年，蔡建淳拿下了奥特曼的 IP 授权，一举成为爆款。

此后，奥特曼系列零食一直是其拳头产品。财报显示，截至 2025 年 10 月，金添动漫开发了超过 150 款奥特曼主题的零食 SKU，涵盖巧克力、饼干、糖果等多个品类，最多时贡献了六成左右的收入。

随着业务逐渐铺开，蔡建淳发现供应链集中在广东，为了更好地整合资源，2011 年他正式创立了金添动漫，将核心业务扎根东莞，专注于动漫休闲食品的研发和销售。

金添动漫通过独特的包装、可收藏的赠品和玩具，将 IP 的 " 趣味 " 与食品的 " 美味 " 相结合，从而迎合年轻消费者的 " 悦己消费 " 需求。

为了把 " 动漫 + 零食 " 的模式做得更透彻，蔡建淳不只是简单印上卡通图案，而是要让 " 糖果 + 玩具 + 动漫角色 " 组合到一起。比如一包奥特曼软糖里，除了糖果本身，还藏着小小的收藏卡或模型，这种 " 亦吃亦玩 " 的形态让孩子们爱不释手。

如今，这种 "IP 趣玩食品 " 在中国已蔚然成风。金添称自己为 " 中国 IP 趣玩食品开创者 "，并非夸张。

数据显示，截至 2025 年 6 月 30 日，金添动漫在全国建有 5 大生产基地、拥有 26 个授权 IP 及超过 600 个活跃 SKU，产品覆盖饼干、糖果、巧克力、饮料等多个品类。

资料显示，于 2024 年按收入计，金添动漫分别是中国最大的 IP 趣玩食品企业、中国第四大 IP 食品企业——仅次于百事食品、玛氏、亿滋三家跨国企业，市场份额分别为 7.6% 及 2.5%；截至 2025 年 6 月 30 日，金添动漫亦也是中国拥有最多 IP 授权的 IP 趣玩食品企业。

它拥有的授权 IP 均为全球范围内具有高知名度及广泛粉丝群体的头部 IP，包括源于日本的奥特曼、三丽鸥、柯南、蜡笔小新，源于美国及欧洲的小马宝莉、小猪佩奇，以及来自中国本土爆款的哪咤之魔童闹海、猪猪侠、熊出没等 IP。

金添动漫曾于 2016 年 8 月曾登陆新三板，但于 2020 年底摘牌退市。

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传统零食行业的逻辑是 " 规模 + 成本 "。但金添动漫则是 " 内容 + 体验 "。

它不再靠压缩成本、拼价格，而是靠内容延展价值。其拥有专业的 IP 开发与运营团队，会针对不同 IP 特征设计产品故事、主题系列与营销活动。

例如，奥特曼系列每季度都会推出限量收藏版包装；蜡笔小新系列则与节日节点联动推出 " 搞怪周边 " 活动。

靠着这种 " 内容化的产品策略 "，让金添动漫收入持续增加。

根据招股书数据，2022 年至 2025 年前六个月，金添动漫的营业收入分别为人民币 5.96 亿、6.64 亿、8.77 亿和 4.44 亿元，相应的净利润分别为人民币 0.37 亿、0.75 亿、1.30 亿和 0.70 亿元。

毛利率则也从 26.6% 上升至 34.7%。在一个竞争激烈、毛利率普遍下滑的零食行业，这样的增长曲线实属罕见。

渠道方面，金添建立起覆盖全国 1700 个县的销售网络，合作经销商超过 2600 家，终端门店超过 25 万家。

它既在线下布局商超、零售，又积极进驻电商与短视频渠道，推出 " 盲盒式 " 套装，在抖音、小红书上掀起过多次自发热潮。

消费心理学早已揭示，当下年轻人消费不再是为了物质满足，而是为了情绪满足。

零食这种高频、低价、即时满足的品类，天然具备 " 情绪消费 " 的属性。金添动漫抓住的，正是这种被低估的 " 情绪红利 "。

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中国零食行业进入存量竞争后，几乎所有企业都在寻找 " 第二增长曲线 "。

百草味、三只松鼠、良品铺子曾经通过供应链效率赢得时代红利，但随着渠道成本上升与消费分层加剧，这种红利正在消失。

金添动漫的出现，恰恰提供了一个新答案：零食不只是 " 吃 "，而是 " 被喜欢 "。

当一个孩子选择奥特曼巧克力，他在表达 " 勇气 "；当一个打工人买一罐蜡笔小新糖果，他在寻求 " 松弛 "。

这背后是情绪共鸣，而不是功能需求。金添用 IP 这一媒介，把 " 喜欢 " 转化为商业价值。

本土 IP 的崛起正在为金添动漫带来第二次机会。

从《哪吒之魔童降世》《熊出没》《罗小黑战记》到《镖人》，国产动漫 IP 的热度不断上升，形象年轻、叙事鲜明。

金添已经开始布局国产 IP 合作，希望未来能形成 " 国际 + 本土 " 双 IP 矩阵。

这种组合不仅能降低海外版权成本，还能强化文化共鸣。与 " 奥特曼的勇气 " 相比，" 哪吒的我命由我不由天 " 更贴合中国年轻人的精神表达。

据弗若斯特沙利文数据显示，2023 年中国 IP 趣玩食品市场规模已达 354 亿元，预计到 2029 年将达到 849 亿元，年复合增长率 18.5%。

这意味着，一个新的消费赛道正在加速形成—— " 零食 " 从吃的产品，转向情绪的载体，这种以情绪与文化为驱动的新食品经济，正在成为资本的新焦点。