题图 |  《Tasty Travels》

作者 | 鳗鱼

最近一年来，merge-2 出海市场还在不断增长。除了柠檬微趣持续推出新品巩固优势之外，更多的挑战者也陆续加入竞争，并同样闯到了赛道头部。

比如点点互动的《Tasty Travels》收入增长持续了一年，Sensor Tower 报告显示其 7~9 月收入分别飙升 52%、30% 和 26%。北京天天玩家的《Merge Cooking》在上线 2 年之后迎来飙升，其玩法甚至吸引了柠檬微趣跟注做出了《Flamb é : Merge and Cook（简称为 Flamb é）》，同样在 merge-2 品类中迅速增长至收入排行榜第 7 名。

随着新品下场竞争，不同游戏的落脚点也有所差异。目前来看，无论是在推广层面还是玩法层面发力，似乎都有可挖掘的机会。纵使《Gossip Harbor》令一众竞品望尘莫及，这条休闲玩法赛道仍出现了另辟蹊径的新爆款。

从剧情吸量进化到玩法吸量

如今柠檬微趣的第一代产品《Gossip Harbor》稳居出海收入榜第名，很容易让人忽视其第二代产品《Seaside Escape》也是出海榜前 15 名的优秀产品。

点点互动也正是对标《Seaside Escape》才做出了第一款 merge-2 爆款《Tasty Travels》。原因在于其核心竞争力不在于玩法层面，而是推广层面，后续竞品即使采用同一套打法也更有机会奏效。

《Tasty Travels》在玩法层面做到了及格线以上，不过并没有太多结构性调整。游戏采用了订单制的常规 merge-2 玩法，玩家需要借助生成器消耗能量产出对应的物品，2 个相同的物品可以合成得到 1 个高级物品。玩家提交指定的物品完成订单会获得金币、材料等奖励，用金币和材料完成任务后推进剧情，同时获得各种奖励。

当前市面上涌现的 merge-2 核心玩法大都相似，差异化主要在细节上体现。

比如《Tasty Travels》和《Seaside Escape》一样设计了 4 种建筑材料作为任务道具，玩家需要完成指定的订单获取建筑工人或建筑物品，其中建筑工人可以作为生成器产出多个建筑物品。建筑物品和其他物品一样需要进行合成，升至最高的 5 级物品才能用于提交任务。游戏中提供了限时限购礼包，允许玩家用金币购买建筑工人，从而缓解出现金币溢出但仍无法推主线的情况。

包括游戏中同样可以通过合成中级和高级物品随机生成金币奖励，进一步占据玩家面板上更多的格子，从而促使玩家付费购买仓库栏位、或尽快合成目标物品。

《Tasty Travels》在这方面比《Seaside Escape》又更进一步。游戏中的初始生成器有极小的概率生成「神灯」，用于合成出新的生成器「阿拉丁神灯」后，可以用于产出金币和钻石。相较起来《Tasty Travels》继续压缩了玩家的面板空间，另一个角度而言在资源投放上更加大方。

此外《Tasty Travels》将集卡系统相对后置，在玩家达到 17 级后才开放，向玩家提供了比较长的适应期。新手玩家在游戏前期可以花更长的时间聚焦在核心玩法上，掌握各种物品的生成和升级方式，后期再参与收集卡牌及其他活动玩法。

在推广层面上，《Tasty Travels》采用了和《Seaside Escape》一样的策略。类似于《Seaside Escape》中加入了「推牌消除」的 minigame 玩法，《Tasty Travels》中也制作了「合成大西瓜」变种玩法的 minigame。

不过 minigame 并不穿插在游戏的主线任务流程中，完成 minigame 后不会提供奖励。所以这种做法主要用于吸引新用户，对于提升留存的帮助估计相当有限。

《Tasty Travels》除了制作了大量「合成大西瓜」的试玩广告之外，还制作了各种 sort 类的休闲玩法素材，预计能够进一步扩大对潜在用户的覆盖面。

其中推测吸量表现最好的仍然是「合成大西瓜」的玩法，所以从今年 10 月份中旬开始，《Tasty Travels》的 Google Play 商店界面中已经将其放进介绍图片中。未来 iOS 版本或许也会做出相同改动，从而在推广上再做升级。

同样，上线于 2018 年底的《Merge Cooking》也尝试加入了 minigame 的内容。游戏为了突出「烹饪」的题材，在进入 merge-2 玩法之前先展示了类似《Cooking City》的烹饪玩法，然后以缺少食材为由，让玩家通过 merge-2 玩法生成新的食材并完成玩法过渡。

今年《Merge Cooking》在广告素材中加大了烹饪玩法素材的比重，估计在一定程度上能够帮助游戏吸引到新的玩家。

更重要是，《Tasty Travels》和《Merge Cooking》的异军突起很可能意味着 merge-2 品类新兴的推广打法正逐渐走向成熟。

其在受到分析的推广视频中有 100% 包含了家庭陷入困境的情节、83.3% 和恶劣天气有关、66.7% 出现了房屋坍塌等情节。另外游戏发布的广告里，有 90% 的广告时长超过了 50 秒，在传统广告素材中相对较长，原因是当用户产生了足够强的情感投入时，反而会更愿意花更多时间去观看内容。

在这套推广组合拳下，《Gossip Harbor》出现了持续 3 年的加速增长。Sensor Tower 数据显示，《Gossip Harbor》今年 8 月的 MAU 数据同比增长了超过 200%。

这套靠情节推动的打法并非《Goosip Harbor》专属。更早的像是海外厂商 Metacore 的《Merge Mansion》就以老奶奶的形象和悬疑情节作为广告素材，借此取得了不错的成绩。后续《Goosip Harbor》则将这套打法加以修改，在加大买量投放力度之后坐上了 merge-2 赛道的王座。

如果说《Gossip Harbor》将「剧情推广」发挥到极致，那么近年来还有许多新品都在探索新方式。例如蓝色奥义深度融合了题材剧情，做出了《快点躲起来》和《谁来救救我》，海外厂商 GreenPixel 则融合短剧做出了《Merge Drama》，但它们在玩法创新之余依然着眼于剧情要素上。

现今《Tasty Travels》等新品相继闯到赛道头部，把推广焦点从剧情转移到休闲玩法上来，或许代表着 merge-2 游戏的推广打法又要发生迭代了。

2 年前的创新玩法在今年爆发

在推广层面发力自然不是在 merge-2 赛道上破局的唯一解，聚焦于创新玩法也有机会做出爆款来。柠檬微趣的《Flamb é》就是近期最值得关注的案例。

今年年初柠檬微趣对标北京天天玩家的《Merge Cooking》推出了第三代产品《Flamb é》。游戏在 7 月开始发力，近期已经持续增长到美国 iOS 畅销榜前 100 名以内，10 月份更是首次闯入美日韩 iOS 免费榜的 TOP10，看起来很有机会是下一款主推的 merge-2 新品。

游戏玩法思路和《Merge Cooking》相似。不同的是，《Flamb é》里没有制作 minigame 内容，纯粹聚焦于创新的 merge-2 玩法。

其玩法亮点在于前期的游戏更复杂，但流程节奏更快。

游戏中物品的合成路径相较复杂。一方面是部分物品合成到特定阶段时可以进行分解，从而形成了分支。例如玉米作为 6 级物品，既可以合成出 7 级物品，也可以分解为 1 级的玉米。2 个玉米则可以合成为 2 级的爆米花，并以此类推。

此外游戏内还加入菜板、烤架、搅拌碗等厨具物品，玩家可以将多种物品放进厨具中合并，消耗一定时间烹饪出对应的菜品。例如 3 级物品彩椒和 5 级物品香菇可以通过烧烤架烹饪为醸椒。完成烹饪的菜品只作为任务道具，不能进行合成升级。

核心玩法的改动还影响到了商业化设计。

玩家可以消耗钻石或加速券来跳过菜品烹饪，相比常规的 merge-2 游戏新增了付费点。而且玩家时常会遇到已经备好烹饪所需的物品，但因为厨具只有一个而无法同时烹饪两个菜品，这也会引导玩家进行付费。

游戏中的生成器会更容易进入冷却时间。于是《Flamb é》加入了连击球道具，拖拽到生成器上能够立即恢复指定次数的生成机会。另外游戏里还设计了新道具冷却时钟，可以让所缩短面板上所有生成器的冷却时间。玩家在形成了快节奏的游戏习惯之后，同样更有机会为此付费。

这种商业化模式在 merge-2 赛道中表现出不俗的潜力。目前根据 Sensor Tower 的数据，《Flamb é》的 ARPDAU 已经是《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》的将近 7 倍以上，此外《Merge Cooking》同样在近两年来持续增长。

通过对 merge-2 核心玩法的改动，《Flamb é》的玩法体验和《Gossip Harbor》《Seaside Escape》形成了更显著的差异，玩法结构也随之变动。

由于在该玩法设计下，玩家想要烹饪出特定菜品需要生成多种材料，所以《Flamb é》没有在解锁面板格子上过分为难玩家。玩家在反复感受到体力卡点之前，至少能够使用面板上三分之二的格子，在生成新物品时有更多空余空间。  

物品合成过程中不再会掉落金币奖励。随机掉落的物品气泡依然可以通过消耗钻石来直接获得，不过气泡自动破裂后同样不会掉落金币。

以往 merge-2 多数为外围任务的单线驱动，《Flamb é》则同样采用了外围任务 + 局内任务的双线驱动。玩家一方面需要消耗金币推进外围的装修任务，另一方面需要完成当日的订单，两者均能提供新的生成器、体力等奖励。其特点在于，玩家在完成当日的所有订单之前，不会再追加新的订单。因此游戏的合成玩法虽然复杂，但仍能够带来乱中有序的体验。

此外《Flamb é》在外围系统中大幅度弱化了剧情内容，其图鉴奖励也用能量和金币替代了以往常见的钻石，直接有效地促使玩家推进主线。

凭借着差异化的玩法内核，《Merge Cooking》至今还在保持着增长，《Flamb é》同样成为了柠檬微趣的新一代潜力产品。如果未来《Flamb é》继续奋起直追，可能这样的快节奏类型又将成为 merge-2 品类的新主流。

结语

现在不断出现 merge-2 的新爆款，赛道增长也许仍未见顶。而且短短几年内 merge-2 游戏就迅速发生迭代，猜测未来也仍有一定的进化空间。

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