究竟是什么样的原因，让 80% 的中国软件企业在出海时，都不约而同地选择了这家服务商作为合作伙伴？

服务 80% 中国软件企业出海

在改革开放之前，深圳只是一座小小的渔村。然而随着经济特区的成立和 45 年的高速发展，如今的深圳已经成长为中国的 " 硅谷 "、大湾区重点中心城市以及全球科技创新中心，是中国 " 创新 " 和 " 速度 " 的最佳代表之一。

近日，2025 亚马逊云科技 Marketplace 全球卖家峰会在深圳盛大揭幕。值得一提的是，这也是亚马逊云科技第一次在中国主办 Marketplace 全球卖家峰会。包括诸多亚马逊云科技的全球合作伙伴、重量级嘉宾在内，共有将近 500 位参会者从世界各地来到峰会现场，分享和交流全球经验。

在本届峰会上，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：" 亚马逊云科技 Marketplace 是软件企业出海的最佳选择，为合作伙伴提供有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球数百万客户。亚马逊云科技 Marketplace 致力于不断迭代更新，通过持续推出新功能，进一步提升交易效率与用户体验，赋能合作伙伴实现业务增长与全球化拓展。"

苏小龙指出，要在亚马逊云科技 Marketplace 上获得成功，不可以采用传统转售的经营模式，而是需要满足 6 个特定的条件：第一，加入 APN 合作体系；第二，选择最好的产品；第三，高效的运营；第四，资源的投入；第五，销售的协同；第六，最佳实践的赋能。当下中国软件企业纷纷选择出海，拓展全球化业务，这在带来新商机的同时，也伴随着安全合规、AI 技术应用、快速商业变现等诸多本地化挑战。作为全球云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技服务了大约 80% 的中国软件企业出海，其中包括了各种规模与类型的软件企业。

" 亚马逊云科技今年针对出海业务策略，推出了全新升级的‘三横一纵’支持体系：第一横指的是先进的云和 AI 技术、以及遍布全球的基础设施；第二横指的是安全合规的实践；第三横指的是亚马逊云科技以及亚马逊在全球的资源网络，能够帮助大家快速发展；一纵则是指亚马逊云科技的行业解决方案。" 苏小龙表示。" 基于‘三横一纵’支持体系，亚马逊云科技可以为出海企业提供完整、专业、合规、体系化的一站式服务，助力合作伙伴加速全球业务布局与规模化增长。"

赋能合作伙伴拓展全球业务

苏小龙介绍道，亚马逊云科技 Marketplace 是一个精心严选的数字化产品目录，企业客户可以通过它一站式完成软件、服务、以及数据的选型、购买和部署。因此对于软件企业来说，亚马逊云科技 Marketplace 为其提供了一个有效的新获客渠道，能够帮助企业触达全球客户，同时降低销售成本。

截至目前，亚马逊云科技 Marketplace 已经部署在全球 38 个区域，提供来自超过 6,000 家合作伙伴，涵盖 70 多个品类的逾 25,000 个产品。亚马逊云科技 Marketplace 目前已有超过 300 万用户订阅。在亚马逊云科技的 1,000 家头部客户中，99% 的客户在亚马逊云科技 Marketplace 上至少有一个活跃的订阅。

苏小龙指出，在 AI 时代，ISV 独立软件开发商需要强大的技术能力，才能实现产品的快速迭代和持续创新。因此，ISV 需要领先的云和 AI 技术构造自身独特的产品竞争力，构建业务的护城河。基于领先的云和生成式 AI 服务，亚马逊云科技能够为软件企业提供稳定强大的技术底座支撑，赋能企业利用 AI 技术加速软件生命周期的开发，提升核心竞争力。

为了满足中国区客户的业务需求，亚马逊云科技 Marketplace（中国区）于 2020 年初上线，支持专业服务产品、推出渠道合作伙伴专属优惠等功能。如今亚马逊云科技 Marketplace（中国区）已经拥有超过 400 款产品，覆盖了网络、安全、数据、DevOps 开发运维等多个品类，其中包括 27 款生成式 AI 产品，助力企业实现云上业务创新。

助力合作伙伴实现业绩增长

在与亚马逊云科技的携手并进中，合作伙伴取得了怎样的业绩增长？苏小龙列举了多项研究报告的数据作为例证。

2025 年亚马逊云科技委托 Forrester 开展的《亚马逊云科技 Marketplace 总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，通过亚马逊云科技 Marketplace 采购，客户的解决方案发现时间缩短 70%，采购流程效率提升 60%，产品上市时间缩短 30%，上架亚马逊云科技 Marketplace 的合作伙伴投资回报率可达 377%。

2025 年 IDC 最新发布报告显示，合作伙伴上架亚马逊云科技 Marketplace 后，相较传统软件销售渠道，实现 41% 快速增长。75% 受访的合作伙伴基于亚马逊云科技 Marketplace 参与联合销售，并实现了两倍的软件销售额增长。此外，合作伙伴通过亚马逊云科技 Marketplace 实现销售周期缩短 45%，并加速商业变现。

最近，亚马逊云科技又与贝恩公司联合发布了《中国软件企业出海观察》，重点指出了加速全球销售、安全合规、稳定可靠、成本管理、把握生成式 AI 机遇等方面的出海行动建议。预计到 2028 年，全球的云市场规模将达到 1.26 万亿美元，每年以超过 20% 的速度增长。亚马逊云科技作为领先的云和 AI 的供应商，以 30% 的市场占有率稳居行业领先地位。

" 我们有数以百万计的活跃客户，以及超过 14 万家 APN 全球合作伙伴。通过亚马逊云科技，企业可以快速进入巨大的全球市场。如今亚马逊云科技 Marketplace 已经有超过 300 万订阅用户，大中华区的亚马逊云科技 Marketplace 业务也正在以倍速增涨 , 预估未来也将继续保持这样的快速增长步伐。" 苏小龙表示。

AI 智能体加速企业应用落地

谈到最近炙手可热的 AI 智能体时，苏小龙表示：" 当下，我们正在见证自互联网诞生以来，软件与技术领域最具变革性的进展—— AI Agents 的崛起。未来，全球将有数十亿个 Agents 与人类协作，替代繁琐重复的日常任务，让人们有时间去做更有价值的事情。亚马逊云科技致力于成为构建和部署 AI agents 的最佳平台，提供从开发到生产的全套工具。近期，亚马逊云科技 Marketplace 正式上线‘ AI Agents 与工具’，为客户全面提供成功部署 AI agent 所需的关键要素，简化企业 AI 应用落地流程，进一步助力企业加速产品智能化升级与业务革新。"

苏小龙透露，"AI Agents 与工具 " 已经正式上线亚马逊云科技 Marketplace，目前覆盖超过 1900 种来自领先提供商的 AI Agents 与相关工具，客户可通过这一渠道便捷地发现、采购、部署并管理 AI Agents 与相关工具。这也使得亚马逊云科技 Marketplace 成为了综合性的一站式平台，可为客户全面提供成功部署 AI Agents 所需的强大知识库、第三方护栏、落地专业服务、灵活部署选项等关键要素。

与此同时，亚马逊云科技还引入了由 AI 驱动的搜索功能，极大地简化了客户根据特定业务需求寻找合适 AI Agents 的过程。用户只需描述其用例，AI 便能智能推荐相关的解决方案，从而显著提升了发现和选择最匹配 AI Agents 的效率和精准度。此外，亚马逊云科技 Marketplace 还与 Amazon Bedrock AgentCore 实现了深度集成，让客户能够轻松地将第三方 AI Agents 和工具部署至其现有的 AI 代理工作流，极大地简化了 AI 解决方案的构建与扩展。首批上架产品的合作伙伴包括 IBM、Salesforce、埃森哲（Accenture）、普华永道（PwC）以及一系列创业企业。其中埃森哲推出的 "AI 订单处理 "Agent，可通过自动化处理订单、管理交付规范以及实时监控交付状态，为企业带来前所未有的采购效率提升；普华永道则在亚马逊云科技 Marketplace 上推出了六款不同的 Agents，其中包括一款专为实时品牌监测和优化互动策略而设计、AI 驱动的社交媒体和情感分析智能体。

助力中国合作伙伴走向全球

截至目前为止，亚马逊云科技已经助力数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技 Marketplace，成功迈向了全球市场。PingCAP、Dify、Zilliz 便是其中颇具代表性的企业。

作为数据库即服务（DBaaS）产品 TiDB Cloud 的开发商，PingCAP 基于亚马逊云科技的 Serverless 无服务器技术和安全理念，为来自金融服务、电商、企业应用、游戏行业的全球企业提供了帮助，并且还通过将产品上架亚马逊云科技 Marketplace，显著拓展了全球业务范围，在全球超过 20 个国家和地区实现了服务部署。

Dify 专注于提供简单易用的大语言模型应用开发平台，通过深度整合亚马逊云科技稳定可靠的云基础设施和领先的 AI 服务，显著降低了在生成式 AI 应用开发中的技术门槛和部署成本。Dify.AI 上线亚马逊云科技 Marketplace（海外区）短短半年，就为汽车、制造、零售快消、医疗健康和游戏等多个行业的逾百家企业提供了服务。

全球向量数据库的先行者 Zilliz 利用亚马逊云科技的生成式 AI 技术与云服务，为全球企业及开发者提供高可扩展、安全稳定的向量数据库解决方案，助力企业全面释放数据潜能。通过亚马逊云科技遍布全球的基础设施，以及亚马逊云科技 Marketplace，Zilliz 将产品快速推广至全球，不仅加速了全球业务扩展，而且显著提升了销售转化率，现已成功服务数百家全球行业领先的企业级客户。

" 除了出海业务拓展支持，亚马逊云科技还助力跨国企业快速推进中国区业务发展，很多世界 500 强企业基于亚马逊云科技基础设施，在中国实现了全球统一的云管理。亚马逊云科技 Marketplace（中国区）还可以提供完整的生成式 AI 解决方案，覆盖底层基础设施、大模型、构建工具等，全方位赋能企业加速 AI 业务创新。" 苏小龙说道。