订酒店便宜了多少？

" 住酒店，价格您说了算！" 最近，一个名为 " 惠选订房 " 的平台引发关注，该平台称其 " 滴滴模式 " 可 " 用户出价，酒店抢单 "，能让用户订到价格更合适的房源。

让用户出价订房，这一新模式体验如何？用户能订到价格更低的酒店房源吗？

实测：订房多次因 " 无酒店接单 " 被取消

据惠选订房微信服务号介绍，惠选订房是国内首家 C2B" 用户定价 " 模式的酒店预订平台。与传统订房平台不同，在惠选订房，用户拥有定价主动权，只需输入位置、期望星级、房型以及预期价格等关键信息，平台会通过大数据和 AI 智能系统，给出市场均价 50% 至 80% 左右的出价推荐，用户也能按心理价位自由修改，提交订单后，符合条件的酒店将自主决定是否抢单。

23 日，中新经纬在惠选订房 App 上看到，该平台首页分为 "AI 砍价 " 和 " 企会通 " 两大板块。"AI 砍价 " 针对个人用户；" 企会通 " 则针对企业用户，企业可通过该平台预订会场、酒店等。

中新经纬定位北京市北京站，尝试预订 10 月 30 日至 31 日的大床房，显示 10 公里内共有 24 家酒店，其中普通酒店、中档酒店、高档酒店各 3 家、16 家、5 家，并展示了各家酒店客房的市场价。

惠选订房 App 中档酒店页面显示，16 家中档酒店的市场价格在 357 元 -792 元 / 间 / 晚之间，AI 推荐的价格为 548 元 / 间 / 晚。中新经纬以 548 元的价格下单，再扣除 20 元优惠后，实际出价为 528 元。下单后，迅速有酒店接单，而接单酒店在惠选订房 App 显示的市场价为 596 元。

中新经纬从该酒店工作人员处了解到，这家酒店于今年 5 月开业，7 月与惠选订房开始合作。" 我们目前有来自惠选订房的订单，但数量不是很多。" 该工作人员表示。

中新经纬再次定位北京大学，设置入住时间为 10 月 30 日至 31 日，入住房型为大床房，并选择所有星级，搜索结果显示 2 公里和 3 公里内无符合筛选条件的酒店，4 公里内有 1 家普通酒店，位于北京中关村，平台显示该酒店大床房的价格为 560 元至 600 元 / 间 / 晚，AI 预估可砍价到 468 元 / 间 / 晚，实际付款过程中平台优惠 20 元，最终付款金额为 448 元，显示 "8 分钟后无人接单将自动取消 "。

8 分钟后，该订单最终因 " 暂时没收到酒店回应 " 被取消，平台建议 " 尝试调整房型或价格 "。随后，中新经纬将价格手动调整至 560 元 / 间 / 晚，也因 " 无酒店接单 " 被取消。

惠选订房 App 截图

23 日，当中新经纬以消费者身份咨询为何多次尝试均未有酒店接单时，惠选订房客服称，一般情况下，酒店是根据现有空房订单的价格来决定是否接单，如果一直未订房成功，建议用户可以尝试调整一下出价、距离、星级等条件。" 目前个别地区的酒店较少，还在开拓中。"

25 日，中新经纬再次使用惠选订房 App，查找位于北京南站 10 公里以内的酒店，并选择 10 月 29 日至 30 日入住大床房。搜索结果显示普通、中档、高档酒店各有 3 家、13 家和 5 家。中新经纬选择普通档酒店，其中两家酒店分别位于北京丽泽、北京丰台火车站。

惠选订房 App 显示，普通档酒店大床房普通客房的价格范围整体在 168 元至 239 元 / 间 / 晚之间，而惠选 AI 列出的预估价格为 135 元 / 间 / 晚。中新经纬以 135 元的价格下单，等待 8 分钟后，接到惠选订房机器人客服电话，被告知 " 您的惠选订房订单暂无酒店接单，请修改需求后重新发布 "，惠选订房 App 上的订单也被取消。

随后，中新经纬再度以同样的条件搜索北京南站 10 公里以内的酒店，发现惠选 AI 列出的预估价格仍为 135 元 / 间 / 晚。

中新经纬在另一在线旅游平台上搜索了上述两家酒店的客房信息。其中，位于北京丽泽附近的某酒店，在惠选订房 App 上显示的房型为欣悦大床房一种，市场价为 239 元 / 间 / 晚；在该在线旅游平台上，这家酒店共有 6 个房型，其中欣悦城景大床房价格为 310 元 / 间 / 晚。

位于北京丰台火车站附近的某酒店，在惠选订房 App 上显示的房型为温馨单人房和豪华单人房两种，市场价分别为 168 元 / 间 / 晚和 188 元 / 间 / 晚；某在线旅游平台上该酒店共有 7 个房型，其中温馨单人间价格为 120 元 / 间 / 晚，豪华单人间为 155 元 / 间 / 晚。

订酒店便宜了多少？

惠选订房 App 上的酒店价格是否更具吸引力？

在前述成功下单的酒店房间，中新经纬共支付了 528 元，较惠选订房 App 当时的市面价便宜了 68 元。该酒店工作人员告诉中新经纬：" 我们在各个平台酒店客房的价格都不一样，528 元 / 间 / 晚的出价我们认为比较合适，就抢单了。"

中新经纬在某在线旅游平台 App 查询发现，这家酒店的同一房型价格为 575 元 / 间 / 晚。对于能否便宜更多的问题，酒店工作人员称，需要看店长的意思。

除 "AI 砍价 " 板块，惠选订房 App 还有 " 品牌直订 " 板块，主打一口价房源，上述北京中关村酒店，10 月 30 日至 31 日当晚的大床房一口价 575 元 / 间 / 晚，含两份早餐，显示 " 优惠 82 元 "" 预订成功后不可取消 "。同等条件下，该一口价房源较上述在线旅游平台上的房源便宜 65.17 元。

中新经纬对比惠选订房 App 与另一主流在线旅游平台 App 上的房源价格后发现，惠选订房 App 上一些房源的市场价高于后者。比如，在 25 日选择 10 月 30 日至 31 日入住北京西站南广场附近某酒店，惠选订房 App 上该酒店的大床房市场价为 620 元 / 间 / 晚，而在在线旅游平台 App 上的价格最低为 559 元。

同一酒店在惠选订房 App、某在线旅游平台 App 上展示价格

惠选订房 App 上的连锁酒店品牌价格又如何？26 日，中新经纬选择定位北京阜成门地铁站，选择 11 月 2 日至 3 日入住，搜索结果列出了 21 家中档酒店，惠选 AI 预估价格为 538 元 / 间 / 晚，整体市场价格范围在 315 元至 792 元 / 间 / 晚，包括多家连锁酒店。

其中，位于北京奥体中心附近的某连锁酒店品牌，惠选订房 App 上该酒店有雅致大床房和行政大床房两种房型，市场价分别为 658 元 / 间 / 晚、746 元 / 间 / 晚；在该酒店官方的 App 上，该酒店共有 9 个房型，雅致大床房和行政大床房价格分别最低为 587 元 / 间 / 晚和 651 元 / 间 / 晚；在某在线旅游平台 App 上，该酒店共有 9 个房型，雅致大床房和行政大床房价格最低分别为 533 元 / 间 / 晚和 590 元 / 间 / 晚。

同一酒店在惠选订房 App、酒店官方 App 和某在线旅游平台 App 上展示的价格

另一家位于北京三元桥附近的连锁品牌酒店，在惠选订房 App 上有悦心至尊大床房和悦心豪华大床房两种房型，市场价均为 470 元 / 间 / 晚；在酒店官方 App 上，该酒店共有 9 个房型，前述两个房型的价格均为 407 元 / 间 / 晚；在某在线旅游平台 App 上，该酒店共有 8 个房型，前述两个房型的价格均为 469 元 / 间 / 晚。

能分走多大 " 蛋糕 "？

" 惠选订房 " 的运营方为重庆惠迎客信息科技有限公司。天眼查 App 显示，该公司成立于 2020 年，位于重庆市，是一家以从事互联网和相关服务为主的企业，注册资本 1024.59 万人民币，于 2024 年完成了战略融资，交易金额 3000 万人民币。

据惠选订房微信服务号，该平台 2024 年 9 月 1 日正式上线。今年 9 月 25 日，该微信服务号在一篇推文中介绍，惠选订房上线 11 个月，业务覆盖 20 余省，合作酒店近 6000 家，预计到 2025 年底，合作 3 万家酒店。

文章称，惠选订房借鉴生鲜行业 " 梯度打折 " 逻辑，让酒店在入住前夜将空房 " 精准甩卖 "，沉没成本秒变利润，形成了与当下 OTA（在线旅游平台）的生态互补。"OTA 们做的是‘正价通路’，服务那些‘说走就走’的确定性需求，像京东卖新品。相比之下，惠选做的是‘折扣通路’，专攻‘价格敏感型’的剩余需求，像奥特莱斯清库存。"

惠选订房 App 截图

上述文章同时提到，惠选订房在规模拓展上采取 " 城市合伙人制 " 模式，通过招募具备本地酒店资源的代理商，能够快速渗透行业、覆盖全国。目前，惠选订房已与广东、广西、云南、贵州等多地达成了代理合作。

据文旅部 2025 年 5 月发布的《2024 年文化和旅游发展统计公报》，2024 年末，全国共有星级饭店 7716 家。根据全国旅游监管服务平台数据显示，全年全国星级饭店营业收 1557.3 亿元，平均房价 371.7 元 / 间 / 晚，平均出租率 49.2%。

" 多年以来，国内市场一直在尝试形形色色的非主流订房模式。当前，酒店客房供大于求的情况逐步明显，如惠选订房这样为了迎合买方市场的平台应运而生。" 旅游酒店行业高级经济师赵焕焱向中新经纬表示。

据赵焕焱介绍，美国多年前诞生了逆向拍卖模式，即顾客在网上开出条件 ( 例如酒店星级、区域、日期和可接受价格 ) ，一旦系统发现有满足条件的酒店，就自动从顾客信用卡上扣钱，完成交易。但在用户付款前，并不能知道是哪家酒店在提供特价。

中新经纬在惠选订房 App 上看到，该平台上酒店的名字和地址均为公开状态，进驻的酒店也包括部分大型连锁酒店集团旗下品牌，实际的订单价格则不会在页面公开。

" 对于酒店来说，这种模式可以有效盘活空置的房间，给相对弱势的酒店引流。这种模式可以在淡季运营时期，有效解决酒店库存。北上广深等一线城市商旅活动密集，酒店住宿需求量较大，而低线城市需求则相对没那么高，所以现阶段可以率先发展下沉市场。" 景鉴智库创始人周鸣岐向中新经纬表示。

周鸣岐表示，酒店最大的开支是房租等固定成本，因此房间空置率越低越好 , 部分酒店愿意在临期时以很低的价格将客房订出去。

那么，该模式是否会对当前成熟的酒店客房预订体系带来改变？赵焕焱表示，目前对主流模式没有影响。

" 这种模式确实会给 OTA 带来一定竞争，但 OTA 同样可以参与进来，在平台上加入这一功能就可以了。对 OTA 来说这一模式是‘可以，但没有必要’。" 周鸣岐表示，" 因为一旦开头了，各个平台都会跟进，一方面 OTA 的佣金会减少，影响盈利能力，另一方面酒店的利润空间也会被压缩。"

就平台商业模式、未来发展计划等问题，中新经纬联系了惠选订房运营方，截至发稿未获回应。