文 / 乐居财经 靳文雨

在家居行业告别高速增长、迈入深度调整的新阶段，转型已成为行业绕不开的核心命题。

过去依赖单品扩张、渠道跑马圈地的模式逐渐失效，消费者对家居空间的需求已从单一功能满足转向风格统一、体验便捷、环保健康等综合诉求，而行业内普遍存在的设计割裂、交付周期长、服务碎片化等问题，让多数企业陷入 " 想转型却难落地 " 的困境。能否突破单品思维束缚，构建适配消费者空间诉求的一体化解决方案，成为企业在存量竞争中突围的关键。

正是在这样的行业转型阵痛期，深耕木作领域 36 年的梦天家居，以 " 门墙柜一体化 " 战略走出差异化破局之路。

它并未进行跟风式的品类叠加，而是从消费需求本质出发，以木门为核心基因延伸墙板、柜类品类，通过产品美学协同、全链路数字化革新与生态化渠道布局，既破解行业长期存在的效率与体验痛点，更构建起 " 从空间解决方案到生活方式输出 " 的全新价值体系，为家居行业高质量转型提供可复制的 " 梦天方案 "，成为推动行业从 " 产品竞争 " 向 " 价值竞争 " 升级的关键力量。

一、实践深耕：三重革命构筑战略落地护城河

木作战略的落地，并非停留在品牌口号层面，而是通过产品、技术、渠道的系统性革新，构建起难以复制的竞争壁垒，三者共同构成战略落地的核心支撑。

产品革命：以美学与技术重构空间价值

产品是梦天家居的一体化木作战略落地的核心载体，其升级路径围绕 " 生活美学赋能场景、核心技术夯实壁垒 " 的双轮逻辑展开。

在美学设计层面，梦天家居未局限于单一品类的风格创新，而是以空间整体协调为核心，融合实用功能与设计美学：不仅覆盖轻法风、现代极简、中式等主流家居风格，更针对玄关、客厅、餐厅、厨房、阳台、卧室等八大核心空间，重构一体化解决方案，通过材质纹理的统一、色彩体系的适配、工艺细节的呼应，实现门、墙、柜多品类的无缝衔接。

这一策略解决了消费者 " 品类风格割裂 " 的痛点，推动产品价值向空间美学与实用协同跃迁，让木作产品不再是孤立的装修部件，而是承载生活场景、传递居住理念的整体解决方案，进一步夯实了梦天家居在高端木作领域的价值壁垒。

技术层面，水性漆工艺成为差异化竞争的关键。作为行业内较早布局该技术的企业，梦天家居将这一环保技术贯穿门、墙、柜全品类生产，契合了当下消费者对 " 健康家装 " 的核心诉求；同时，多元素材的创新应用与定制美学的精准落地，让产品既保持高端质感，又能适配个性化需求，形成 " 标准化基础 + 定制化升级 " 的柔性供给模式。

技术革命：数字化重塑全链路效率

一体化战略的高效落地，离不开数字化能力的硬核支撑。梦天品牌早在 2016 年便启动德国工业 4.0 标准升级，如今已构建起覆盖 " 设计 - 生产 - 交付 - 服务 " 全链路的数字化体系，并成为《木材工业企业数字化车间认定准则》标准制定单位，其数字化实践已上升为行业标杆。

在前端，通过 " 云设计、云店、云客 " 三大系统重构 " 人 - 货 - 场 "：云设计系统实现 " 所见即所得 "，让设计师能快速输出一体化空间方案；云店系统整合全国优秀案例，形成 " 标准化点菜式营销 "；云客系统则通过线上渠道精准捕捉需求，为终端引流赋能。

生产端，智能化车间实现全流程数字化管控：智能优化开料系统提升板材利用率，柔性化生产线支持多品类订单快速切换，整体生产效率较传统模式大幅提升。更关键的是，数字化打通了前端设计与后端生产的数据壁垒，将门墙柜一体化方案的平均交付周期大幅缩短，客户满意度也得到极大的提升，彻底破解了多品类定制 " 交付难 " 的行业顽疾。

渠道革命：从网点覆盖到生态共建

渠道是战略触达市场的桥梁，梦天家居以 " 网格化布局 + 生态协同 " 重构渠道体系。2025 年 8 月，调整优化木门品类战略，在上海核心商圈实现 8 店齐开，涵盖红星美凯龙、喜盈门等高端卖场，标志着其 " 深化长三角布局 " 的网格化策略全面落地。截至目前，品牌已在全国布局 1000+ 家经销商专卖店，并通过 5 个区域运营中心实现 " 即时响应 "，解决了下沉市场服务半径不足的问题。

更具战略意义的是渠道模式的升级——从 " 单纯买卖 " 到 " 生态共建 "。在与家装渠道的合作中，梦天家居摒弃传统经销商模式，以战略视角与沪佳装饰、T6 国际设计等头部装企构建伙伴关系，共建 " 前置化服务 " 体系，通过设计咨询、方案模拟降低消费者决策成本。

2025 年上半年，其家装渠道营收同比增长 23.55%，毛利率提升 4.85 个百分点，成为增长最快的渠道板块，印证了生态共建模式的有效性。同时，与红星美凯龙等卖场深化 " 品牌 + 卖场 " 联动，通过场景化展厅提升消费体验，形成 " 零售 + 家装 + 卖场 " 的三维渠道矩阵。

价值印证：业绩与行业价值的双重兑现

战略的成功与否，最终需以实际成果检验。木作战略的落地成效，既体现在财务数据的逆势增长上，更彰显于对行业的示范价值。

从业绩维度看，2025 年上半年，在行业调整期的背景下，梦天家居实现归母净利润逆势增长 41.72%，净利率从 5.02% 跃升至 7.27%。这一增长并非依赖规模扩张，而是源于战略驱动的结构优化：柜类业务营收同比增长 14.61%，墙板业务毛利率高达 41.32%，两大品类协同拉动整体毛利率提升 3.5 个百分点。业绩数据背后，是一体化战略 " 提升客单值、优化利润结构 " 逻辑的直接兑现，证明了其在行业波动中的抗周期能力。

从行业价值看，梦天家居的实践为家居企业战略转型提供了可复制的范本。其一，战略锚点需贴合核心优势——以木门基因延伸一体化品类，避免盲目跨界；其二，落地需 " 技术 + 渠道 " 双轮驱动，数字化是效率保障，生态化是增长引擎；其三，长期主义是关键——从 2019 年战略启动到 2025 年行业认可，梦天家居用六年时间完成从概念到标杆的跨越，印证了战略落地需要持续深耕。

战略升维：从企业增长到行业赋能

站在新的发展节点，木作战略正从 " 自我革新 " 向 " 行业赋能 " 升维。梦天家居已参与制定多项国家标准、行业标准、团体标准，将自身实践经验转化为行业规范。同时，通过与产业链上下游的协同创新，推动木作行业向数字化、智能化、标准化方向发展。

从单品冠军到空间服务商，再到行业标准制定者，梦天家居的一体化木作战略落地之路，本质上是一场 " 以用户需求为核心，以技术创新为支撑，以生态协同为动力 " 的价值重构。在消费升级与产业转型的双重机遇下，这场战略革命不仅为梦天家居打开了增长新空间，更为中国家居行业的高质量发展提供了宝贵的实践样本。

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