拓展海外市场不足 7 年，向阳天已逐步取代传统清洁设备供应商，成为全球光伏清洁机器人领域的重要参与者。作为光伏清洁技术的新兴力量，向阳天正以技术创新为驱动，在全球清洁能源市场展现出中国品牌的竞争力。

突破技术壁垒，重塑行业格局

向阳天自 2017 年成立之初，就确立了全球化品牌的发展战略。在光伏清洁设备行业，传统清洁方式长期占据主导地位，但存在效率低下、水资源浪费、安全隐患等问题。向阳天通过持续的技术创新，在清洁机器人结构设计、智能控制系统、清洁路径优化等关键领域取得突破。截至目前，公司已申请专利 30 余项，这些技术创新为产品性能提升奠定了坚实基础。

与传统清洁设备相比，向阳天的创新产品展现出显著优势。其自主研发的智能清洁机器人采用先进的传感技术和控制算法，实现了清洁过程的精准管理和优化。特别是在水资源匮乏地区，公司的无水清洁技术有效解决了传统清洁方式的水资源消耗问题，为光伏电站运维提供了全新解决方案。

深入市场调研，精准定位需求

在进军海外市场时，向阳天采取了深入一线的市场调研策略。与依赖第三方数据不同，向阳天注重与客户的密切沟通。通过与全球多个重点市场的电站运营方、维护人员进行深入交流，公司准确掌握了不同地区的差异化需求。在中东市场拓展期间，团队通过与当地客户的持续沟通，了解到沙尘环境对光伏板清洁的特殊要求。

基于客户反馈，向阳天对现有产品进行了针对性优化，通过改进清洁结构和智能控制系统，提升了设备在沙尘环境下的清洁效率。这一产品优化策略，有效满足了中东地区客户的特殊需求，为市场拓展创造了有利条件。

在欧洲等成熟市场，传统设备供应商长期占据渠道优势。向阳天通过专业能源展会和行业论坛建立品牌认知，借助专业渠道精准触达目标客户群体，逐步打破市场壁垒。 创新营销策略，建立品牌信任

向阳天海外市场负责人表示，在开拓国际市场时，公司采取了循序渐进的策略。首先通过参与国际性清洁能源展会，向专业观众展示产品性能；其次与行业权威机构合作，获得专业技术认证；最后通过示范项目的成功运营，积累行业口碑。

这些专业用户不仅成为产品的早期使用者，更通过行业交流平台自发分享使用体验。一位德国光伏电站运营经理在专业论坛上表示：" 向阳天的清洁机器人让我们的运维效率提升了 40%，水资源消耗降低了 60%。" 这样的真实反馈为品牌建立了可信度。

在渠道建设方面，向阳天采取了灵活的策略。公司首先通过跨境电商平台试水国际市场，在获得市场认可后，逐步建立线下销售网络。目前，向阳天已与多个国家的清洁设备经销商建立合作，产品进入专业设备供应链体系。

本地化服务，赢得市场认可

随着业务范围的扩大，向阳天在主要海外市场建立了服务网络。在欧洲、中东、东南亚等重点市场，公司通过与当地服务商合作，建立了快速响应机制。针对光伏清洁设备的特殊性，向阳天还推出了定期维护、远程诊断等增值服务，确保设备的持续稳定运行。

这些本地化服务举措显著提升了用户体验。一位澳大利亚客户反馈：" 向阳天的当地服务团队能在 24 小时内响应我们的需求，这大大降低了我们的运维压力。"

市场数据显示，向阳天的智能清洁设备在部分海外市场已实现显著增长。在中东地区，其产品在当地大型光伏电站的清洁设备采购中占比持续提升；在欧洲市场，公司产品成功进入多个分布式光伏项目。

持续创新，引领行业发展

业内分析认为，向阳天的出海之路代表了中国专业设备制造业的升级趋势。与传统 " 性价比 " 优势不同，中国品牌正通过技术创新和服务升级，在全球高端市场赢得认可。

向阳天创始人表示：" 我们始终坚信，技术创新是全球化发展的核心动力。通过持续研发投入，我们将不断提升产品性能，为全球清洁能源发展提供更优质的解决方案。"

随着全球能源转型进程加速，光伏清洁设备市场前景广阔。向阳天将继续深化全球化布局，通过技术创新和服务升级，让中国智造在全球清洁能源领域发挥更重要的作用。