民生证券股份有限公司王言海 , 孙冉近期对五粮液进行研究并发布了研究报告《2025 年三季报点评：主动释压大幅出清 百亿分红显长期信心》，给予五粮液买入评级。

五粮液 ( 000858 )

事件：公司于 10 月 31 日发布 2025 年中报，25 年 Q1-3 公司累计实现营收 / 归母净利润 / 扣非归母净利润 609.45/215.11/214.95 亿元，同比 -10.26%/-13.72%/-13.44%，其中单 25Q3 实现营收 / 归母净利润 / 扣非后归母净利润 81.74/20.19/20.15 亿元，同比 -52.66%/-65.62%/-65.81%，这是本轮周期下公司首次主动调节经营节奏，释放了公司尊重市场规律，维护品牌价值，坚守长期主义，保护渠道利益的决心。

需求萎缩导致普五批价下探，公司及时制定阶段性补贴稳定渠道信心。受场景缺失、需求萎缩影响，三季度以来普五批价持续走跌，渠道利润倒挂，经销商回款意愿降至冰点，公司主动放慢节奏，阶段性增加渠道补贴力度。同时公司积极布局宴席场景，以 1618 和 39 度五粮液为抓手，通过加码宴席政策、扫码红包等营销手段，年内宴席场次和开瓶数量同比双位数增长；此外为顺应年轻群体低度化的饮酒趋势，公司 8 月末推出 29 度新品 " 一见倾心 "，上市 60 天销售过亿。浓香系列酒年内通过旺季扫码红包引流，增加消费者互动提高复购，同时针对大众价位带产品适度降低宴席政策门槛，扩大客群覆盖面，预计下滑幅度略好于大盘。

阶段性高额补贴拉低吨价，成本、费用端的规模效应缩水，单三季度利润中枢被压制。25Q1-3/25Q3 毛利率分别为 74.93%/62.64%，同比 -2.13/-13.53pcts，三季度毛利率大幅下滑或与批价倒挂，公司加大经销商补贴力度拉低吨价有关。25Q1-3 销售 / 管理费用率分别为 10.88%/3.77%，同比 -0.59/+0.19pcts，25Q3 分别为 15.09%/7.17%，同比 +1.06/+3.16pcts，公司根据市场需求及时调整营销策略，减少广宣促销费用投放，销售费控略有成效，但管理费用相对刚性，规模效应缩水，费率显著提升。25Q1-3/25Q3 税金及附加率 14.96%/15.47%，同比 +0.63/+0.62pcts 相对稳定，25Q1-3/25Q3 归母净利率分别为 35.30%/24.70%，同比 -1.41/-9.31pcts，净利率水平大幅下滑或因阶段性高额补贴拉低吨价，成本、费用端规模效应缩水等多因素共同拖累所致。

中期百亿现金分红落地，股东回报再加码。公司发布中期分红方案，每 10 股派发现金红利 25.78 元，合计拟派发现金红利 100 亿元，公司加强现金分红，重视股东回报，彰显管理层长期信心。

投资建议：普五千元价格带第一大单品的不动摇，短期需求受多方面因素压制，三季度开启出清序幕，后续随基本面边际修复，普五批价及动销有望企稳上行。预计 25-27 年分别实现归母净利润 251.62/253.53/269.51 亿元，同比 -21.0%/+0.8%/+6.3%，当前股价对应 PE 为 18/18/17 倍，维持 " 推荐 " 评级。

风险提示：税收等产业政策调整的不确定性风险；供需不均衡导致的批发价格波动风险；千元价格带竞争加剧；食品安全风险等。

最新盈利预测明细如下：

该股最近 90 天内共有 38 家机构给出评级，买入评级 31 家，增持评级 6 家，中性评级 1 家；过去 90 天内机构目标均价为 159.18。

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