证券之星消息，2025 年 11 月 3 日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于 2025 年 10 月 30 日接受机构调研，招商证券、民生证券、长江证券、浙商证券、国泰基金、诺安基金、平安基金、中银基金、华夏基金、天弘基金、中天汇富基金、财通证券、安信基金、招商基金、中海基金、建信基金、泓德基金、中国人寿资管、中国人保资管、中邮保险资管、Point72、UBS、中信证券、Macquarie、中金证券、华创证券、华泰证券、天风证券、东吴证券、广发证券参与。

具体内容如下：

问：公司 2025 年三季度经营情况介绍

答：主要系产品结构差异。公司目前产品品类有 200 余款，每个系列型号间毛利率都有差异，季度间毛利率变动主要与当季度客户型号选择有关。同时，公司近年来也一直在布局新产品，通过加大新产品销售比重来巩固及提升公司产品盈利能力。

问公司目前产能利用率情况怎么样？

目前公司五期产能已顺利放量 , 其余产线也均按正常节奏生产。

问公司目前海外市场的发货情况如何？

目前公司向海外市场的发货、销售情况均正常。

问今年国内外市场整体需求情况如何？

海外市场总体需求稳定，除成熟市场的更替需求外，一些新兴市场也表现不错的市场发展势头。公司产品型谱齐全，新品储备较多，能满足不同市场客户需求。国内市场长期看新增及置换需求依然持续。

问对影响公司海外市场的不确定性因素，公司如何应对？

公司业务以出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，具备应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案，一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，不断优化供应链，加快产品创新，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

问公司在业内取得了最低的欧盟双反关税 20.6%，请问这部分关税会对公司在欧洲地区盈利能力产生多少影响？

公司通过与终端市场友好协商共担关税、控制成本、向高端产品转型等方式降低影响，虽然关税会对利润产生影响，但欧洲市场产品属性高端，整体盈利性尚可。

问公司目前已推出的差异化产品有哪些？推广情况如何？

公司在通用款基础上推出无人化高空作业平台 + 系列，拓展全新差异化高空作业应用场景和领域。公司已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品，能够很好满足客户不同应用场景的新需求，可应用于船厂、轨道交通等领域，已经得到了比较好的应用开端，目前客户使用满意度高。

问能否请公司分享一下明年在营销方面的布局和规划，是否有信心继续实现稳健增长？

在市场方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积极开拓新兴市场，多点开花，实现对全球市场更深更广的覆盖。在产品方面，公司将继续加快现有产品的智能化、电动化、绿色化转型，同时加大高附加值、差异化产品的研发及推广，不断提升高附加值、差异化产品销售比例，努力寻求新的业绩增长点。公司已在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好了较为充分的准备。公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。

浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。

浙江鼎力 2025 年三季报显示，前三季度公司主营收入 66.75 亿元，同比上升 8.82%；归母净利润 15.95 亿元，同比上升 9.18%；扣非净利润 15.56 亿元，同比上升 4.96%；其中 2025 年第三季度，公司单季度主营收入 23.39 亿元，同比上升 2.83%；单季度归母净利润 5.42 亿元，同比下降 14.72%；单季度扣非净利润 5.06 亿元，同比下降 18.39%；负债率 34.79%，投资收益 567.44 万元，财务费用 -2.52 亿元，毛利率 35.88%。

该股最近 90 天内共有 15 家机构给出评级，买入评级 12 家，增持评级 3 家；过去 90 天内机构目标均价为 64.23。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 1024.87 万，融资余额减少；融券净流入 308.39 万，融券余额增加。

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