作者 | 刘杰 编辑 | 魏晓

在机器的轰鸣与街头的嘈杂中，两场直播正在 " 伊对 " 同时进行。

流水线旁，一个男工手上刷胶的动作没停，对着耳机问女生：" 你那边也在上班吗？" 不远处，电三轮上的大哥把手机架在车把上，边等客边和屏幕那头的姑娘搭话。

他们都是这座城市的 " 边缘人 "：圈子小、收入薄，像一座座孤岛，却依然渴望被看见。

这款叫 " 伊对 " 的线上相亲平台，成了他们的避风港。

相亲是县乡青年们的 " 刚需 "。低收入男性在相亲市场上被排挤，资源受限。但结婚欲望却异常强烈，因此，线上社交付费的意愿也就更高。

" 去伊对就是试试看，前期送礼也就几十，一顿饭钱罢了，万一成了呢。" 一位男用户说。

这便是伊对商业化的基础：瞄准下沉市场的寂寞男女。

而他们选择伊对的原因也很简单，有 " 红娘 " 托底，传统相亲模式被伊对搬到了线上。

此外，还在于伊对的直播形式。小张无奈的说道，" 之前在聊天软件上聊过几个，经历过几次照骗后怕了，只有看得见的才安心。"

" 红娘 " 是伊对整个商业体系的基石。

她们能从礼物中拿分成，便会主动拉人、卖力带动气氛，让大家更愿意刷礼物。

" 红娘 " 越努力，伊对越赚钱。这支 18 万人的 " 金牌销售队 "，使伊对成为吸金第一的社交平台。

2025 年上半年，伊对月均付费用户达 80 万，付费转化率超行业均值两倍，在线上情感社交平台中排名第一。

伊对的成功造就了一个 IPO。9 月 29 日，其母公司米连科技有限公司向港交所递交招股书，其八成收入来自伊对。

据招股书显示，2024 年、2025 年上半年，米连科技营收分别为 23.73 亿元、19.17 亿元，净利润分别为 1.46 亿元、2.62 亿元，增长势头迅猛。

狂欢背后，是平台的精妙设计：让男用户 " 上头 "，给女用户现金激励，为红娘设定隐形 KPI。

但当社交被装进以盈利为目的精密系统，所谓 " 纯粹 " 还剩几分？这个问题，或许比财报数字更值得深思。

被设计的相亲游戏

得益于精密的 KPI 设置，伊对成功将 18 万 " 红娘 " 变成了平台免费 " 打工人 "。

打开伊对直播间，活跃在镜头前的多是赋闲在家的宝妈、中年大叔和兼职上班族。有人只为 " 赚点零花钱 "，也有人靠此养家。一位红娘透露：" 做得好的金牌红娘，月入能过万。"

成为 " 红娘 " 门槛很低：只需要实名认证，并积累 50 小时直播相亲时长或收到一定量礼物即可。

相比之下，男性用户想成为 " 月老 " 则困难许多。一位 " 月老 " 坦言：" 得靠刷礼物打 PK，我花了一千多才拿到资格。"

成本背后是诱人的回报。红娘和月老可收取直播间礼物分成的 20%-52%。

在一个随机进入的直播间里，一对男女正在聊天，红娘偶尔附和。突然，手机响起一阵音效，屏幕瞬间被炫彩的话筒占满，是一位男嘉宾上麦了。红娘立刻兴奋地喊道：" 你的 CP 来了！"

原本在相亲位的男嘉宾识趣的退下，因为上述二者绑定了 "CP 关系 "，这在系统中需支付 520 朵玫瑰（每 10 朵 /1 块钱）。

新上麦的男嘉宾不善言辞，红娘便主动营造氛围，并适时提醒：" 女嘉宾好几天没上线，皮肤都掉了，刷个礼物表表心意吧。"

男嘉宾不仅爽快答应，还额外赠送了价值 10 元的花束。一小时内，他陆续刷了不到百元的礼物。

比起线下动辄数百的相亲开销，这种有红娘托底的线上相亲，成本低、更省心，成为下沉市场用户的选择。

激发月活用户付费是社交平台的命脉。伊对的精妙之处在于，将销售任务下放给红娘，通过严密的奖惩机制设置隐形 KPI。

比如，红娘分不同等级，每个等级对应不同的礼物额度。若未完成当月最低任务，则立即取消红娘资格。

在 KPI 驱动下，这 18 万红娘如同勤恳的工蜂，为伊对勤恳打工。

用户管理上，伊对同样费尽心思。要成为红娘需由 " 老红娘 " 引荐，这种 " 老带新 " 模式让用户如滚雪球般加入，形成自增长的商业闭环。

同时，平台设置 " 亲友 " 嘉宾席，购买席位的用户可语音加入直播，通过 " 熟人关系 " 增强用户粘性。

据招股书显示，2025 年上半年，伊对月活跃用户平均使用时长 8 小时，七日留存率 72.1%，远超行业平均水平。

而最令人眼花缭乱的是无处不在的付费设计：目之所及处，处处都付费。

聊天、语音、视频、送礼物、绑 CP、买嘉宾席……每个项目单价不高，但累计起来却是一笔不小的开销。

譬如，双方互动时，文字消息默认 3 玫瑰 / 每条（女方无需支付），语音和视频的价格默认为 35 玫瑰 / 分钟。

具体什么概念呢？移动国际漫游最贵也就 3 元 / 分钟，而伊对做到了通话 3.5 元 / 分钟。

不过，这都不是最烧钱的，重头戏还是送礼物。伊对平台礼物价格设置多档位，便宜的三、五块，最贵的则要 1999 元。

为何用户付费意愿如此强烈？

一方面，红娘是关键带动因素；另一方面，平台对男嘉宾采取 " 先上头，再收割 " 策略。

与其他社交软件，采取 " 匹配有门槛，互动免费 " 不同，伊对反向操作，实行 " 匹配免费，互动收费 "。

AI 蓝媒汇以男性身份登陆伊对，平台立刻发来大量的女嘉宾打招呼信息和免费观看直播邀请吸引入场。一旦用户驻足直播间，并对某位女嘉宾产生兴趣，便不知不觉走到了付费漏斗的入口。

在 " 红娘 - 用户 - 付费机制 " 的精密设计下，伊对成功地将社交需求转化为持续收益。

但当相亲变成一场精心策划的消费游戏，所谓的 " 纯粹社交 " 早已在层层包装中，悄然变质。

伊对社交的变质

伊对已逐渐演变成一个精密的产业平台。

其针对女性用户设置的奖励机制尤为典型。在该机制下，女性用户文字聊天 5 句以内，奖励为 0.05 元 / 句，此后每增加 5 句，收益递增 0.01 元 / 句。

此外，回复积极性也直接关联收益：5 分钟内回复可获 100% 收益，5 至 12 小时内回复收益递减，超 12 小时则无收益。

AI 蓝媒汇以女性用户上线，一天内就收到 20 多位男嘉宾的打招呼消息，平台聊天界面上标注了醒目的 " 领奖励 " 字样。

这套机制催生出了专门围绕平台的 " 陪聊灰产 "。

在聊天兼职平台上，不少商家招募伊对平台的陪聊。AI 蓝媒汇联系到一位招募者，对方称聊天提成以平台为主，此外还能做代理团长，代理提成点位 10%-15%，拉新后，将能拿到聊天及代理团长两份收益。

对方表示，" 我们与平台有合作，有专属流量池，会优先推送有充值记录、有付费能力的男用户。"

社交平台上也有不少用户在寻求 " 高流量邀请码 "，一名用户表示：" 有邀请码收益高，日入两三百不是问题。"

不管是代理团长还是邀请码，归根究底都是平台 " 拉新 " 的手段。

而效果是显著的，伊对用户激增，2025 年上半年，其平均月活用户为 990 万，同比增长 46%。

然而，如此之下用户的真实性却存疑。

伊对本身未对实名制做硬性要求，市场上，甚至出现已实名账号被出租牟利的情况。一位用户在公开渠道寻找伊对代聊，提出 " 账号已实名，收益五五分成 "。

随着越来越多用户以纯牟利为目的涌入，平台社交氛围逐渐变味。

一位红娘表示，" 感觉现在伊对上骗子越来越多，后台打招呼的人多数不靠谱，直播相亲会稍好些。"

裁判文书网显示，伊对平台因用户虚假信息导致的财产纠纷案件频发，涉案金额高达数十万元的也不在少数。

当陪伴被标价，社交被设计成一场利益驱动的游戏，伊对在收获增长与利润的同时，也不可避免地模糊了真实与表演的边界。

Lanmeih/ 今日话题

你用过伊对相亲吗，觉得怎么样？

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