公元前 148 年，梁王和他的宠臣羊胜、公孙诡派出刺客，刺杀了袁盎等十多个大臣。

光天化日之下，袁盎等人死于街头闹市，这一桩大案，震惊了汉景帝！

汉景帝怀疑跟梁王有关，派人去调查，果然！

于是，汉景帝派出专案组赶赴梁国，更是接连派出十多波使者，督促梁国国相轩丘豹和内史韩安国尽快破案。

朝廷派来的专案组在梁国搜捕了一个多月，也没有找到羊胜和公孙诡这两个主谋。

大家都认为是梁王把这两个人藏了起来。

这时候，摆在韩安国面前的是一个几乎无解的死局。

梁王是主犯，朝廷又催着他尽快破案，韩安国夹在中间，可以说是进退两难。

对韩安国来说，他的任务不是简单地把羊胜和公孙诡抓出来，而是要逼着梁王主动把这两个人交出来。

但是，梁王这孙子早被窦太后和汉景帝宠坏了，他能心甘情愿地交人吗？自然不肯！如果交出来，他就成了主犯了。

韩安国来硬的不行，只能来软的。

韩安国只能找梁王沟通，通过磨嘴皮子，对梁王晓之以理动之以情，让梁王认识到自己的错误，主动把案犯交出来。

在跟梁王沟通时，韩安国展现了高超的沟通技巧。咱们来看看韩安国是怎么做说的。

他没有直接逼问梁王 " 赶紧把你两个宠臣交出来，不然大祸临头，谁也保不了你！"

因为这样说，只会把梁王逼到墙角，激起对抗情绪，让局面变得更加不可收拾。

万一梁王听了韩安国的威胁，造反了，这一下局面就不好收拾了！

韩安国即使能活着平叛之后，将来也没有好果子吃。

把一个诸侯王逼反了，这个责任韩安国能承担吗？根本承担不了！

所以，对韩安国来说，最合适的做法是让梁王主动把人交出来。

怎么让梁王主动交人呢？韩安国这套策略，真的很厉害！

一，示弱策略。

韩安国见到梁王，还没开口就大哭起来。

你觉得这是软弱吗？当然不是！

这是一种高级的示弱策略。

他把自己的立场从代表朝廷的审判者，转变为为梁王着想的忠心大臣。

这个举动打消了梁王的对抗心理，让梁王没法把他当作敌人防备，也为后续的话题打开了通道。

二，共情话术。

韩安国站在梁王的立场上，对梁王说：" 咱们遇到大麻烦了！大王您受辱，做部下的都该死。大王受苦了，局面变成这样，是因为没有好的部下。"

韩安国没有说梁王犯罪了，也没有指责他是罪魁祸首，而是把问题归结为梁国的领导班子不行，让梁王也跟着受委屈。

韩安国把梁王摆在了受害者的位置上，给梁王留了面子，也给了他台阶下，把梁王的责任转化为大家的责任，让梁王更容易接受，而不是立刻为自己辩解。

三，痛点分析。

韩安国在跟梁王共情之后，接下来就是共鸣。

他没有谈法律和道德，而是直击梁王的痛点——亲情和安全。

第一步，打破梁王的幻想。

韩安国问梁王：" 你觉得你和皇帝亲，还是皇帝和他的儿子刘荣亲？"

自然是父子最亲，但临江王刘荣，那个废太子，仅仅因为扩建王宫时占了宗庙的一块空地，就被活活逼死。连皇帝的儿子都能被逼死，你一个皇帝的弟弟算什么？现实点吧，赶紧认错还来得及。

第二步，揭示权力规则的残酷性。

韩安国告诉梁王，治理国家不能因私害公。

这句话实际上是在提醒梁王，不要心存幻想，你哥哥很警惕，忍耐是有限度的。刺杀朝廷大臣已经越线，已经违反了游戏规则。

第三步，放大恐惧。

韩安国接着说了一句话，让梁王彻底破防：" 一旦太后逝世，你还能指望谁呢？"

梁王之所以有勇气、敢违反游戏规则刺杀大臣，无非是仗着母亲窦太后为他撑腰。

但是，窦太后死了，他怎么办？

这就是在警告梁王，现在不过是在玩火，将来绝对没有好果子吃，少给未来挖坑吧，长点脑子吧！

第四步，给出明确的方案。

在一番恐吓之后，梁王心理防线崩溃，哭成了泪人。

韩安国这时马上给出解决方案：" 你还是把凶手交出来，这样既能保全你的面子，也能化解皇帝的怒火，至少自身还是安全的。"

梁王知道自己没办法了，只能乖乖把凶手交出来。

这就是韩安国跟梁王沟通的过程。

整个故事对我们来说有一个启示：面对棘手的问题，一定要掌握沟通的方法。采用良好的沟通方式，更容易达到你的目的。

具体怎么做呢？韩国给我们做出了示范，总结如下：

1，明确目标

一定要知道，沟通的核心目的不是跟别人吵架、开辩论会，也不是证明自己正确，而是让对方主动做出符合你要求的行动，一定要牢记自己的目的。

2，情绪是钥匙，不是武器

面对问题，很多人习惯性地愤怒指责，这样只会引发对方的敌对情绪或逃避。

而韩安国用悲伤和担忧的情绪先共情，传递 " 我是为你着想 " 的信号，这样更容易把对方拉到你的能量场中，让对方进入倾听状态。共情是沟通的桥梁，我们要多共情，少指责。

3，共情之后有共鸣，从对方的利益点切入

不要只讲自己的道理。

比如，你跟熬夜的家人说 " 熬夜不健康 "，这是大道理。但是，如果你说 " 你老这么熬夜，我特别担心你的健康，你倒下了，这个家怎么办呢？" 这样对方立刻就知道你在乎他，也知道该怎么做了。

同样，跟同事说 " 你这个方案不符合流程 "，容易引发对方的辩解。

但如果你说 " 咱们做这个方案，会不会引发什么问题，影响项目进度以及咱们的奖金呢？" 这样就能找到对方的痛点，找到对方最在乎的东西。

比如说，职业发展、和谐、个人安全、面子、尊严等等，把你的诉求包装成对方利益的解决方案，你就更容易说服对方。

4，给对方留下面子，提供台阶，提出方案。

不要让对方无路可走，而是要给对方一个体面，让对方顺势下来。这样才能实现双赢，或者以最小的损失达到目的。

总而言之，韩国这段故事精髓在于：不要用强势去压制，而是要学会用智慧去引导；不要用情绪去对抗，而是要用共情去化解；不要强调对方的错误，而是要关注对方的危机。这是一种将说服升华为共情的高阶智慧，这才是沟通的艺术。

对我们每个人来说，只要需要与他人协作、处理复杂关系，这场沟通课都值得琢磨。这是一场永不过时的沟通课。

你觉得是这样吗？

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