智东西

作者 | 云鹏

编辑 | 漠影

智东西 11 月 13 日杭州现场报道，刚刚，Rokid 乐奇与 BOLON 联合发布了 BOLON AI 智能眼镜新品，在会后采访环节，包括 Rokid 乐奇创始人兼 CEO 祝铭明在内的多位高管进一步解读了产品背后他们的一些深入思考。

关于未来产品的迭代，祝铭明提到，他们会努力将带显示的 AI 眼镜做到 45g 以内，并且支持全彩显示，未来甚至可以观看 720P 的视频。

关于产品路线的选择上，祝铭明提到，Rokid 乐奇专注于做好带显示的 AI 眼镜，这是他们所坚持的、主力攻克的方向，不带显示的版本开放给合作伙伴，BOLON 就是第一个尝试。

BOLON AI 智能眼镜

祝铭明提到一个双方合作的细节，在选择合作品牌时，他直接让团队列出前 10 名品牌，然后直接选择 TOP1，BOLON 就是 TOP1 品牌。当时团队并未跟 BOLON 接触过，祝铭明说，如果 BOLON 不跟 Rokid 乐奇合作，他们就不做了，因为他们必须要选择最好的品牌进行合作，做出一款标杆型产品。

关于明年的销量预测，祝铭明个人预测在百万台以上，之前不到 2 个月，有 20 多万台，他据此做出预测，明年加上 BOLON 的新品，这个目标应该更容易达到。他说，Rokid 乐奇全球范围内海外订单有 5 万台左右，明年会很有趣。

对于未来更远的销量预测，祝铭明称，后年销量预计翻 2 倍达到 200-300 万台，大后年有可能达到千万级别。

谈及 " 破圈 "，祝铭明说他们其实 " 并未做好准备 "，后续要多跟科技圈以外的领域打交道。破圈后有几件事是超出他们预期的，包括退货率的降低和推荐率的上升。

过去最好的时候推荐率大约有 20% 多，目前天猫盲单量（非复购非咨询直接下单）比例最高时达到了 43%，破圈对于 AI 眼镜的发展非常重要。

三到五年内，AI 眼镜的发展会有非常大的变化，现在是眼镜围绕手机来做，未来手机可能会围绕眼镜来做。

在技术研发方面，Rokid 乐奇一直是两条腿走路，硬件软件并重，生态方面，目前生态内有 3 万名开发者，后续 Rokid 乐奇跟腾讯、字节也会有更多合作，始终保持合作开放态度。

渠道建设方面，祝铭明透露，目前 Rokid 乐奇在线下渠道方面有 1007 家线下零售店，包括加盟的，其中近 40 家店由 Rokid 乐奇带来的相关收入已经超过其店铺营收的一半。

祝铭明提到，线下产品的退货率几乎为 0，这个产品戴上是不是舒服，是需要在线下体验的，线下实体门店的价值是很重要的。

今天大公司入局 AI 眼镜已经是大势所趋，创企如何应对潜在的竞争也是业内关心的重要话题之一。

对此祝铭明谈道，他们对于大公司是比较敬畏的，但这些公司还在 " 蛰伏、观望 "，对于 Rokid 乐奇来说，这是他们唯一的选择，所以一定会全力以赴去做，扎实地进行产品迭代，生态、开放性、迭代速度、用户体验都是 Rokid 乐奇的差异化优势。

现在他们不担心大公司，并不是大公司没有这个能力，但敬畏大公司的前提是它要 "All in"，目前 Rokid 乐奇是投入单位密度最大的公司，明年市场快速起量之后，竞争格局可能会变得不一样。

面对竞争，祝铭明提到了一些 Rokid 乐奇的优势，比如在生态方面，大公司很多时候会有自己的包袱，而创业公司要更开放。如果生态构建是未来 AI 眼镜赛发展的重要环节，那么创业公司的灵活性会更强。

Rokid 乐奇目前在生态方面优势非常明显，祝铭明在现场首次透露，明年分给开发者比赛的奖金规模在 1000 万元左右。

目前 Rokid 乐奇是业内为数不多的、第一时间就跟时尚品牌对接的厂商，形成强联盟的合作。

产业链方面，祝铭明提到今天他们对产业的预测是不准确的，但今年的表现是远超预期的，因此很多订单被迫推迟到明年交付。Rokid 乐奇跟供应链已经在积极调整节奏，今年双 11 已经是现货销售，供应链情况已经有很大改善。

祝铭明说，他尽量保证 " 以后不买期货，只卖现货 "。

结语：AI 眼镜市场超预期增长，明年竞争或成重头戏

从祝铭明透露的一系列信息中我们不难看出，即使作为从业者，Rokid 乐奇对于今年 AI 眼镜市场的高增长仍然低估了，AI 眼镜的爆发式增长，势必会带动产业中更多玩家的加入，进一步繁荣市场。

在市场快速增长的同时，" 蛰伏 " 的大厂们是否会 "All in"，与创企形成更激烈的竞争、是否会有新的 AI 眼镜玩家融入中场、既有 AI 眼镜赛道头部创企要如何应对市场更加激烈的竞争？都是我们后续将持续关注的焦点。