出品｜虎嗅科技组

作者｜陈伊凡

编辑｜苗正卿

头图｜WebSummit 提供

10 年前，于 Web Summit 之上，一家名为 Revolut 的三人小公司悄然现身，恰似夜空中乍现的微弱星辰。如今，它已成为欧洲最具价值的私营科技公司。10 年后的 WebSummit，仍有许多微光浮现，更多、更密集也更有活力。

11 月 10 日，在葡萄牙里斯本那世界网络峰会的主会场中，Web Summit 的 CEO 兼创始人 Paddy Cosgrave 在开幕致辞里笃定地说：" 我丝毫不怀疑，在今年这盛大的网络峰会上，必定还会出现另一个 Revolut ——或许只是两三个人，带着小小的摊位，却怀揣着宏大而奇妙的创意（来到现场）。"

在过去的几天里，Paddy 和许多公司的 CEO 频繁谈到中国公司，除了 DeepSeek、Kimi 这样的大模型公司，还有中国的能源和电力，这些潜力正让这个东方古国成为 AI 全球竞争中不可被忽视的一极。

WebSummit 是欧洲最大的科技峰会，也是全球最大规模科技活动之一，至今已经创办了第 16 年。

人工智能带来的技术浪潮来势汹汹，甚至让原本在移动互联网时代甚显 " 佛系 " 的欧洲，开始警觉。毕竟，当全球移动互联网原生勃勃生长时，欧洲在谈的是数据隐私保护。但如今，一切已经不同，旧时代的地图将被重建，人工智能将重塑一切。

整个展区，没有太绚丽的舞台展示、没有震耳的音乐，甚至宇树机器人，也只是低调地在简易的展区来回踱步。来自中国的 AI 应用公司 Manus 的展位，被放在了展馆的中心位置，前去交流的人络绎不绝。展区的另一个核心区，则是一些美国的初创企业，例如风头正盛的芯片公司 Groq。这似乎也反映了当前 AI 全球竞争最关键的两极。

一排站台横贯场馆，串起了一批 AI 原生的初创公司，在与他们交流中，我发现，DeepSeek 正在成为许多初创公司的大模型优选，因为它便宜以及开源。一位来自爱尔兰的投资人甚至和我提到了 kimi 以及 kimi 最近的一次更新。

这一次参会，我并没有把重点过多放在中美的公司，而是关注更多的中美之外的 AI 创业公司，我想知道，错过了移动互联网的欧洲人，是否在 AI2.0 时代，能迎头赶上？我也想知道，相比于中美的融资热潮，相比于那些堆算力、堆模型的暴力美学叙事，其他国家的创业者们如何思考 AI 原生的未来。

在聊完 16 家初创企业之后，我有几个有意思的发现：

1、  在一些长久以来丧失创新活力的古老社会，其许多商业形态正在跳过 SaaS，直接步入 AI 原生时代。在这次的 WebSummit 中，许多 AI 初创企业来自巴西、土耳其、波兰等非传统意义上的科技发达大国。他们一部分深耕本国市场，靠对国内用户习惯的熟悉，有针对性设计自己的 AI 产品；另一部分则走出海路线，很多 AI 应用其实已经能够在市场上看到不少竞争者，但这些创业者并不焦虑，他们选择解决同一领域不同的细分问题，这其实也很符合 AI 红利期的特点——只要产品出来，一定有人会用；

2、  AI 肉眼可见地在销售和编程领域发挥越来越大的作用，落地更深、企业更多。AI Agent 正在向更加细分的领域发展，在 WebSummit 上，反而鲜有看到 To C 的产品；

3、  相比于中美，其他国家的初创公司对融资的迫切并不大，许多都是自有资金在烧，一方面，AI 应用不像大模型一样那么烧钱；另一方面，这些国家的初创公司规模化扩张的野心普遍不大，他们的目标可能就是做好本国市场，在本土存活下去，抑或是被收购；

4、  AI 正在重构组织。许多初创公司只有 5 人以下的全职员工，他们靠 AI Agents 以及全球各地的自由职业者运作；

5、  DeepSeek 正在成为全球越来越多初创企业的选择，因为其低成本以及开源，尤其是对于一些对数据隐私保护要求高的地区，极为适用。

小国创新崛起

与过去任何一次科技革命不同，这场由大模型掀起的海啸，不再只是硅谷、北京或伦敦的独角戏，许多小国家正在跳过上一波移动互联网时代，直接进入 AI 原生世界。

Lovable，这家总部在瑞典斯德歌尔摩的 AI 编码公司，用了不到 18 个月，把 ARR 从 0 推到 1.4 亿美元，成为史上营收增速最快的独角兽之一。首席执行官 Anton Osika 在 Websummit 峰会上表示，他们的用户数量将突破 800 万，每天都有 "10   万个基于 Lovable   平台的新产品诞生 "；有超过半数的财富五百强企业正在使用 Lovable 激发创造力，在演讲中，他提到，里斯本一位 11 岁的男孩为他的学校搭建了一个类似 Facebook 的平台，而一对瑞典创业者七个月前在该平台上推出的初创公司，如今每年能带来 70 万美元的收入。

这位瑞典创业者的例子，是这一轮 AI 技术浪潮下的典型缩影—— AI 编码门槛的降低，加速了 AI 平权。

" 老狗学会新把戏。"Paddy 用一个爱尔兰谚语向我解释这个现象，AI 正在让这些拥有极为古老的做事方法的国家，开始焕发新的生机和活力，而这些已经僵化的社会，许久以来已经没有令人激动的创新，这些国家的许多商业形态例如支付，正在跳过 SaaS，直接进入一个 AI 原生的时代。

其中一个受益者就是——土耳其。

在过去几年里，土耳其的几款 AI 应用甚至荣登了 AI 应用的热门榜，有一大部分的土耳其 AI 产品是 GPT 的 " 套壳 "，还有一些则是 AI studio 的形式，瞄准市场上热门 AI 应用，迅速推出，迅速推动增长。

不过，这一次在 WebSummit 上，我们发现了一家来自土耳其的面向企业端的 AI 产品——一款人力资源的 AI 智能体。

  recruspace 创始人 图片由陈伊凡摄

不同于这个领域的巨型独角兽 Mercor AI，他们的产品逻辑并不是做招聘的全链条，举个例子，输入一句 " 我要一个会 Python、愿意到安卡拉工作的初级工程师 "，它能在 10 分钟内写完职位描述、去 LinkedIn 搜人、打分、排序、发首轮邮件。

创始人告诉我，他们公司成立于 2025 年，他们认为进入大模型时代，AI 正在人力资源管理上发挥重要作用，因此在 2025 年成立了这家公司。这家公司仅有 5 人全职员工，剩下的都是兼职。他们决定和其他企业合作，完善招聘流程，" 我们不会什么都自己做。"

另一个企业来自巴西，这是一家 AI 销售 Agent 的公司，这位戴着红色镜框眼镜的创始人热情地介绍自己的项目。

Hablla 创始人正在介绍自己的产品，他去年才开始学英文 图片由陈伊凡摄

这家公司叫做 Hablla，其特色是，这是一家深耕巴西国内市场的公司，其基于 WhatsApp 的对话式营销方式，他们把销售的全流程都集中在看板上。这位创始人解释，因为在巴西，WhatsApp 的普及率很高，在   Hablla   中，通过创建自定义脚本，引导与客户的对话，提供根据每位客户的具体需求量身定制的自动回复，确保高度个性化的体验。同时，Hablla   实现重复性任务的自动化，例如潜在客户筛选和自动回复，不仅可以节省时间，还可以实现高效且一致的客户互动。

这位创始人自己就是一名销售，他深知销售流程中的痛点，当大模型出现之后，他发现，机会来了。

还有一家来自韩国的教育公司，其创始人只有 25 岁。他们的产品是一款 AI 语音代理，其落地场景为英语测试和数学测试。

"ChatGPT 无法在口语考试中告诉你你的语音语调应该是什么样？你的语气应该是怎么样？你的发音是否标准？但这些，Lyway 可以。" 这位创始人表示，大模型有幻觉，这对于教育来说，是一个致命的缺陷，他们的技术，就是解决大模型的幻觉。他们客户是韩国，明年计划进入越南和马来西亚。这位创始人表示，他们自己的公司已经可以赚钱，因此他们并不打算寻找投资人。

一个极为有意思的发现是，许多创业公司选择 DeepSeek，因为开源、安全以及便宜，对于初创公司而言更加友好。"OpenAI 太贵了，我们每年要给他们支付大量费用，但 DeepSeek 可以帮助我们降低很大成本。" 一位创业者告诉我，" 我不认为把数据都给美国公司是一个好选择。" 他说。

一人公司兴起：从管理人，变为管理一堆 Agent

2024 年初，OpenAI CEO 山姆 · 奥尔特曼提出，AI   时代，很快就会出现估值 10   亿美元的一人独角兽公司。

一年后这件事已经逐渐在许多初创公司中实践。正如 Paddy 所说，两三人一个摊子，开始做生意—— AI 正如一把手术刀，把旧的组织形态切成碎片。

有人要做的就是重组碎片的人。"AI 已来，但很多人却不知道如何把 AI 用起来 "。一家来自德国初创公司 Teamdecoder 创始人说。

在这个工作平台上，你可以看到一个乐高一样一个个模块拼接，你只需要输入你的任务，智能体就能帮你辨别业务流程，拆解工作，决定哪些由 AI Agent 完成，哪些由人类完成。

Telecoder —— AI 组织重构公司创始人 图片由陈伊凡摄

他点开一个真实案例：某欧洲物流巨头，原来   5   个部门，合并成 1 个。

这家公司本身也非常 AI 原生，只有创始人 1 个，其他都是全球各地的数字零工。

他们收取咨询费，但创始人表示费用并不高，不过我认为这是一个证明以及正在实践 AI 组织重构的一种模式。

在今天的展会上，这些 AI 初创规模都不大，他们基本都是 5 人左右的全职，其余都是使用世界各地的兼职员工。

我与许多创业者和投资人聊过 " 一人公司 " 的概念，在过去的两三年里，" 一人公司 " 尤其是在硅谷极为盛行。我们曾经写过的一家 AI 原生公司，Swan AI，就是只有三个人，两个月里赚了 100 万美元。

不过，这样的模式对中国来说较为少见，我也曾经与诸多创业者沟通过这样的模式在中国的适用性，六间房的创始人刘岩就表示，国外可能有很多 1 人公司，他们的流量更加平权，但在中国，大公司掌握流量。这是中国 " 一人公司 " 较为少见的原因之一，毕竟，在 AI 创业时代，做流量和增长特别关键，并不是产品好就行。

所以，流量不平权，这确实是个特别反创业的事儿，刘岩说能成为 1 人公司的，首先可能不是 AI 原生创业者，更可能是自媒体人——先获得流量，才有机会做成 1 人公司。如果流量机制是健康的，就意味着你不用把产品做到特别好，也会有人用。

AI 应用：请证明你的产品有趣，而不是便宜

在 AI 时代，我们和许多人探讨了 AI 应用产品。当技术不再是瓶颈之后，对产品的理解、洞察和产品的品味，成为了一款 AI 应用得以获得用户的原因。

在这次展会中，我也看到了一些有趣的 AI 应用。

例如我遇到了一家 AI 教育企业叫做 Headway，他们拥有四款产品，通过游戏化的方式进行教学。比如 Headway，是他们的旗舰应用程序，拥有 2000 多本书籍摘要，包括文本和音频，以及每日见解和游戏化挑战。还是全球下载量最大的图书摘要应用程序，全球教育类收入最高的 10 个 IOS 应用之一。

他们在 WebSummit 上设置了一个游戏区，通过转盘抽出一些题目，例如我的题目是 " 我思故我在 " 是谁说的，答对的有奖品。

这家公司是 2019 年由安东 · 帕夫洛夫斯基（Anton Pavlovsky）在基辅成立，目标是重新定义人们的学习和成长方式。该公司诞生于乌克兰，从第一天起就全球化，开发游戏化教育应用程序。Headway 应用迅速在全球图书摘要领域占据领导地位，随后扩展到更广泛的终身学习领域。Headyway 旗下有五款应用，并拥有了 1.6 亿用户。

创始人对终身学习有很深的情结。2021 年，大模型的加入让他们增加了个性化学习的模块，用户在 APP 上的留存时间更大了。

Unframe 创始人 图片由陈伊凡摄

还有一家做 3D 虚拟人的公司叫做 Unframe，这是一家德国公司，他们通过给广告公司、教育公司提供 3D 虚拟人服务挣钱。三位创始人是教育背景出身，因此他们也选择了教育作为第一个落地场景。他不断和我提到 HeyGen 这家 AI 视频生成公司，这家由华人徐卓在洛杉矶创办的公司，用了 178 天，从 0 实现了 100 万美元的 ARR。

在垂类 AI Agent 方面，许多创业公司瞄准了极为细分的市场需求。

AI 在销售场景以及编程场景已经实现了大量落地的案例，并为公司带来了切实可行的收益。在聊过的 16 家企业中，有 6 家 AI 销售的公司，他们都各有特点，有一家叫做 amplemarket，他们的客户是 Mistra AI 等这些公司，他们的 Agent 能够帮助销售人员完成线索的收集以及邮件的发送，全程无需人类参与。他们的商业模式是从平均合同价格中抽成，这是一种典型的按照结果付费的模式。

还有一家公司，给制造业提供产品设计的 Agent，创始团队是一群曾经从事航天飞行器设计的工程师，在工作中他们发现了制造业在产品设计上的痛点，这套 AI Agent 能够帮助制造业工程师快速生成产品。

" 世界正在发生飞速变化，经济增长与技术创新的重心正在转移。"Paddy 说，AI 正在前所未有深入到全球各个细分行业和市场之中。

会场外是平静的大海，在 15 世纪，葡萄牙航海家达伽马从这里的海港出发踏上航海征途。而此时，一场新的冒险正在酝酿，其在大西洋彼岸的美国诞生，在中国场景落地，并在全球蔓延。