在房地产这个行业
蹿红是容易的
但想要成为一个被全行业研究的样本，很难
最近，我和中堃置业的创始人徐波涛，做了一场深谈
我印象很深，那天拍摄现场，他手里随意拎着一瓶酒
没有多说什么，却让整个气场，瞬间松弛又笃定
他没有坐等灯光、机位全部就绪
而是与摄制组一起在空间里走、看、试
他会停下来思考每一束光落下的位置，也会亲自挪动背景物件，试着让画面更对
能感受到，他对镜头没有焦虑，对品质却有极高的敏锐度
对每一个细节，他都希望恰到好处
深访拍摄现场图
也是这样一个人
造就了一个 2023 年才成立的新品牌：中堃置业
它的第一个项目贤坤花园，只有几百套房子
却像是一颗深水炸弹，炸开了南京市场沉闷的水面
叫好又叫座
这是一个值得被全行业研究的反常样本
多么值得被研究呢
有开发商甚至找了他们的原班设计团队，去外地一比一复制，连门头造型都一样
但结果很奇怪，总是做不出那个味道
为什么
贤坤花园实景图
借鉴模仿，已然落入下乘
在所有人追求标准化、控成本的时候，它在做定制、不计成本
我在今年的演讲里提过，行业正在建立起新一轮的浪潮：非标化浪潮
而中堃置业，就是这个浪潮里最极致的那个浪花
它做的每一件事，都在和这个行业的 " 标准化 " 对着干
一个刚入行的新手
让那些在行业摸爬滚打了 20 年的老炮儿们
无言以对
《单盘主义的时代样本》第二期
《单盘主义的时代样本》第二期——对话中堃置业徐波涛
在贤坤花园二期的示范区里，我想知道，为什么有人愿意做 " 逆行者 "
非标是不容易的，但这种执拗的坚持背后，有怎样的商业逻辑和行业洞察
聊完我才知道，它的起手式
就彻底颠覆了过去 20 年的底层逻辑
深访拍摄现场图
这不仅仅是一个项目的故事
这可能是关于中国房地产下半场，最值得研究的一个孤品样本
看懂这个孤品，或许就看懂了房地产未来的走向
01
同行在逃离，他却义无反顾进场
把时间拨回到 2023 年
那时候的房地产，是什么样子
很多人的梦魇，也是很多企业的终点
我们眼看着那些曾经不可一世的千亿巨头，曾经霸榜财富榜的名字们
一个个陷入流动性危机
违约、延期、停工，这些词条经常出现
行业，不知所措
大家忙着收缩，忙着裁员，忙着活下去
我有一个时刻甚至在怀疑，这个行业是不是真的没戏了
但在那个至暗时刻
徐波涛做了一个让所有人都看不懂的决定：
创业
一位老领导甚至特意开车来找他，语重心长地劝说
" 波涛，这时候千万别创业，更别做房地产，烫手山芋啊！"
但我总有一种感觉
一个逆行者，除了要有一腔孤勇，还得是看透本质的智者
他没有盲目自信，而是花了一年时间，去全世界走了一圈
他去了伦敦的切尔西、纽约的上东区，东京的麻布台之丘
这些经历了城市化浪潮、甚至经历了泡沫破裂后的成熟市场里，他看到了什么
这是中国房地产未来的趋势
徐波涛
在伦敦，核心地段的房子，一百年了依然在涨，二手房的价格甚至是新房的好几倍
在东京，即便经历了失去的三十年，真正的豪宅依然是硬通货
这些见闻，让他看清了一个真相
房地产不会消失，只是玩游戏的规则变了
过去，房地产是金融属性
靠的是杠杆和预期，大家买的是涨幅
只要能贷到款，只要能拿到地，猪都能飞起来
未来，房地产是消费属性
靠的是产品和服务，大家买的是生活
房子不是用来炒的，是一个承载生活的容器
当行业从投资逻辑转向消费逻辑
那些靠高周转、标准化起家的巨头，反而有了转身的包袱
而这，恰恰是小而美企业的机会
贤坤花园实景图
我喜欢梁宁老师的一句话，这句话几乎是所有机会和财富的原因
非共识，是创新的第一推动力
所有人认为房地产不行了，这就是共识
徐波涛看到的消费时代的机会，这是非共识
只有在非共识里，才藏着巨大的红利
深访拍摄现场图
徐波涛跟我说了一句话，我印象深刻
" 我从来不赌，我只是看到了，这个时代赋予了这个行业新的定义 "
这种反常识的判断，是冷静的
也是中堃置业这家企业最底层的基因
它不是行业的受害者，也不把自己看作旧时代的幸存者
它把自己看作新时代的开启者
02
「主动现房」终结预售制的傲慢
如果说创业是战略上的反常
那么主动现房，就是战术上的极致反常
在房地产的商业模式里，预售制是核心中的核心
最大程度地利用资金杠杆，加快周转速度
甚至可以说，过去二十年的房地产繁荣，就是建立在预售制的基础上的
但预售制也有弊端
让开发商变得傲慢，变得不负责任
房子还没盖好，钱已经收了
至于交付的时候是什么样，那是两年后的事
这种信息不对称和权力不对等，未必对购房者公平
但在中堃置业，主动现房被写进了企业战略
这意味着，这就不是一个可以商量的选项，而是一个死命令
为什么一定要这么做
徐波涛的逻辑非常简单
在信任崩塌的年代，没有什么比眼见为实更能给客户安全感
当然，这也意味着
他把所有的不确定性，都留给了自己
因为现房是不能 P 图的，任何一点瑕疵，都会在客户的眼皮子底下暴露无遗
这种选择，要付出很大代价
快鱼吃慢鱼的时代，他主动选择做一条慢鱼
但在徐波涛看来：必须克服的困难，才是未来的机会
所以当你走进贤坤花园，那种冲击力是直接的
贤坤花园实景图
你不需要看沙盘，不需要听销售描绘未来
你看到的那棵树，就是未来你家楼下的树
你摸到的那块石材，就是未来你家外立面的石材
甚至在施工期间，它就把健身房和雅集空间开放给准业主使用
材料只能晚上 9 点以后搬运，就为了让客户能提前享受生活
贤坤花园实景图
这种确定性的交付，在当下的市场里，就是一种降维打击
终结预售制的傲慢，让客户重新找回了作为消费者的尊严
在我看来
这不仅仅是一种销售策略，更是一种商业文明的回归
03
把「选择权」交还给客户，重构居住主权
如果说现房解决了能不能拿到房的焦虑
那么中堃置业还做了一件事，就是解决了能不能住得好的痛点
定制化交付
在传统的房地产开发中，精装是标准化的
你要么接受开发商的审美，要么敲掉重来
这是为了效率，为了成本，为了好管理
但这本质上，是对客户个性的抹杀
我们经常看到几千万的豪宅，交付标准却千篇一律，这本身就是一种荒谬
但在中堃置业，徐波涛把选择权彻底交还给了客户
你可以选择嘉格纳，也可以选择方太
你可以选择博洛尼，也可以选择威乃达
甚至连户型结构、插座位置、收纳布局，都可以根据家庭需求来定制
定制可视化现场
有位客户，为了定方案，拉着设计师从下午 1 点聊到晚上 11 点
回去想了想觉得不对，第二天又跑来改
这对于传统的工程管理来说，简直是灾难
每一个定制，都意味着流程的增加
意味着出错概率的提升，成本的不可控
团队一开始也很痛苦，觉得这是在自找麻烦
但徐波涛坚持认为，这是 " 对 " 的
对，这个字，感觉也久违了
" 只要还没干，改了都行，哪怕干了，客户愿意承担损失，我也愿意改 "
做过工程的人才知道，这背后需要多大的魄力和耐心
这不再是那种我给你什么你就接什么的傲慢
也是一种服务者的谦卑
施工现场图
消费时代该有的样子，是什么
我们买个几万块的包都要挑挑拣拣，凭什么几千万的房子只能被动接受
客户需要的不是一个标准的样板间，而是一个真正属于自己的家
这种对居住主权的尊重，让中堃置业的产品拥有了极强的生命力
它不再是一个冰冷的工业品，而是一个有温度的、属于客户自己的作品
这种参与感，是任何昂贵的石材都无法替代的
这正是非标化的精髓
在这个标准化的世界里，定制就是一种奢侈的特权
04
「时间」换「品质」，回归制造业的本分
在访谈中，我问了徐波涛一个问题
为什么别人模仿你们，总是差点意思
他的回答很有意思，也朴素
" 因为我们花的时间更多 "
在这个快节奏的时代，时间是最昂贵的成本
但徐波涛却愿意为了一个细节，花掉大量的时间
为了选一棵树，他和景观大师赵卓毅跑遍全国
深夜 10 点还在工地盯着树苗移栽
只为了那棵树的姿态，能和建筑完美融合
为了外立面的弧形石材，他拒绝了拼接方案，坚持用整石切割
哪怕成本多了 1200 万，只想得到那一条完美的弧线，能经得起时间的审视
贤坤花园实景图
还有车库坡道，希望防滑和耐用，团队就跑去德国、英国考察
最后选用了造价昂贵、施工繁琐的马蹄石铺装
这种石头，在欧洲的古堡和街道上用了几百年，依然坚固如初
他希望贤坤花园的车库，一百年后依然好用
同样不可思议的，是楼栋的落水管，都舍弃了常规的 PVC，选用了镀锌钢管
因为 PVC 只能用二三十年，而镀锌钢管能用一百年
这些细节，藏在看不见的地方
它们不显眼，甚至在这个快周转的时代显得有点笨
徐波涛说
" 最大的成本节约，是不浪费
最大的浪费是做出来的东西客户不喜欢，最后拆了重来 "
中堃置业的思维，是一种典型的制造业思维
不追求短期的暴利，而是追求产品的极致和长期的口碑
就像德国的隐形冠军，日本的工匠精神
在金融思维主导了二十年后，这种回归，显得尤为珍贵
它提醒我们，房子首先是用来住的
05
行业视角的思考：关于未来的生存法则
聊到最后，我问徐波涛，一个我非常关心和好奇的问题
中堃置业的模式，会成为未来的主流吗
他没有直接回答，倒是说了句，值得深思的话
我在回去的路上，还一直琢磨
" 房地产行业，应该向苹果、向英伟达学习
生产端向制造业学习，服务端向酒店业学习 "
为什么要是苹果、英伟达
因为它们是产品驱动的公司，它们靠创新，靠体验，靠不可替代性活着
它们不卷价格，只卷价值
为什么要学生产端向制造业学习
因为制造业讲究精度，讲究良品率，讲究供应链管理
房子作为一种超大宗商品，它的精度应该向汽车看齐，而不是向工地看齐
为什么要学服务端向酒店业学习
因为酒店业讲究体验，讲究细节，讲究让客户舒服
服务的终极目标，是让日常成为享受
其实，这就是中堃置业给出的答案
供大于求、客户极度挑剔的时代
赢已经不再是靠规模、靠速度、靠运气
而是靠对
做对的产品，找对的客户，用对的方式去服务
中堃置业不仅仅是在做一个项目，它是在做一次关于行业未来的实验
最让人庆幸的是
实验是成功的
06
行业里曾经有这样一句话
为什么贤坤花园学不会
因为它不是一种技术，而是一种价值观
在非标化浪潮下，技术的壁垒终将被打破
但价值观的壁垒，永远无法逾越
价值观决定行为，行为决定结果
实景拍摄
中堃置业用一个孤品告诉我们
房地产的下半场，不再是资本的游戏，而是手艺人的天下
这不仅仅是一个孤品
这更是房地产明年的走向，也是未来十年的走向
当潮水退去，只有真正的孤品，才能穿越周期，成为永恒
在这个行业里
赢也许是暂时的，但对一定是永恒的
而中堃置业，只是先做了一件对的事
以上为正文，来自 Fruit
这是真叫卢俊公众号的第 6328 篇原创文章
推荐阅读：
登录后才可以发布评论哦
打开小程序可以发布评论哦