蔡泽，一个落魄策士，被赵国赶走，去韩魏的路上又被强盗抢了，到秦国后，扬言要抢走范雎的丞相之位。所有人都以为他疯了！

可是，三天后，范雎主动离职，蔡泽摇身一变，成为了秦国丞相！

蔡泽是怎么做到的？表面上看是口才的力量，实际上，这是蔡泽对人性的洞察！

蔡泽，一连串的糟糕遭遇之后，来到秦国，听说范雎举荐的将领郑安平投降赵国，推荐的河东郡守王稽，勾结诸侯，被处死。

范雎这举荐人的连带责任，自然是跑不了的，蔡泽也从范雎身上看到了机会，一个取而代之的机会。咱们拆解一下蔡泽的策略：

第一步：制造争议，强行入场。

蔡泽刚到咸阳就放出狂言：" 天下辩士蔡泽，一见秦王，必定会取代范雎成为秦国丞相！"

这话听着大气！

这样的话，传播度往往很高，不管是速度还是广度，绝对是制造噱头，推上热搜的好话题。

很快，蔡泽的话，传到范雎这里。

范雎不知道怎么跟秦王交代，他参与逼死白起，秦国大败，郑安平这小子投降赵国，王稽又勾结诸侯，一堆糟心事啊，正烦着呢，听到蔡泽这话。

你想想，范雎会有什么心思，恐怕是好奇，恐惧，还有愤怒吧！

种种情绪之下，范雎必然会见蔡泽，毕竟，跟自己有关！

如果范雎身上一点问题没有，蔡泽这话，范雎估计会一笑了之，但是，范雎现在问题这么大这么多，自然会见蔡泽。

蔡泽告诉我们：最高明的敲门砖，有时是一句冒犯的话，或者是点出他人痛点的话。

第二步：危言耸听，直击软肋。

范雎见到蔡泽，上来就劈头盖脸地质问：" 你扬言要取代我？"

蔡泽答：" 是。"

接着，蔡泽连着抛出三个问题：" 阁下可知四季更替，功成身退之理？"

" 可愿富寿安康，恩泽流传？"

" 可知商鞅、吴起、文种为何不得善终？"

蔡泽刻意将范雎与三位功高震主、结局惨烈的名臣并列。

这是在范雎心里，埋下第一颗恐惧的种子。

第三步：颠覆认知，重塑价值观。

范雎还不不死心，为自己辩解：" 为大义牺牲，死得其所！"

蔡泽立即反驳：" 比干忠而殷亡，伍子胥贤而吴灭。没有明君，忠臣的牺牲毫无价值！"

他彻底否定了 " 以身殉名 " 的虚幻荣誉，将话题从 " 忠义 " 拉回 " 现实利害 "。

由不得范雎不上钩，这才是高明！

第四步：描绘惨状，制造焦虑。

接着，蔡泽更是展开长篇攻势，详述商鞅车裂、吴起乱箭穿身、文种鸟尽弓藏的细节。

然后话锋一转：

" 阁下功业已极，秦王欲望已满。此刻不退，灾祸将至！您是要做范蠡泛舟四海，还是做文种血溅朝堂？"

蔡泽把一道选择题，变成了一道生死题。

蔡泽的一番话，让范雎意识到，继续为相已不是荣耀，而是通往刑场的缓刑。

第五步：提供退路，完成交易。

最后，蔡泽为范雎描绘了急流勇退的美景：" 此时隐退，可享富贵，得美名，如松柏长青。与日后惨祸，天壤之别！"

这番话的逻辑，自然有不是无懈可击，但是，它却是精准地击中了此刻的范雎，这也是权力巅峰者的终极恐惧：盛极而衰，不得善终。

最终，范雎被蔡泽说服了。

3 天后，范雎称病辞官，力荐蔡泽为相。

秦昭王感念范雎给自己做出的贡献，最终也没有对范雎赶尽杀绝，而是让范雎功成身退！相比白起，范雎真可以说是得以善终了！

而蔡泽，也完成了看似不可能的 " 鸠占鹊巢 "，就此成为秦国丞相。

几个月之后，蔡泽也从秦国丞相的位子上退下来，好像就是为了帮助范雎身退，帮助全国完成丞相过渡似的。

这其中的原因，咱们也不得而知。

而蔡泽一番话，也为我们揭示了权力的潜规则：

1，说服高手从不争论对错，只放大恐惧。

蔡泽全程不谈自己多厉害，只谈范雎多危险，蔡泽这完全是利用了人的恐惧心理。

2，在权力场，有时 " 害怕失去 " 比 " 想要得到 " 是更强的驱动力。

3，最高明的进攻，是让对方觉得 " 让位 " 是自救。

蔡泽让范雎相信，让出相位是保全自己的唯一出路。

4，真正的谈判，是重新定义对方的 " 利益 "。

蔡泽把范雎的 " 利益 " 从 " 保住权力 " 变成了 " 保住性命与身后名 "。

这就是蔡泽用一场谈话成为秦国丞相的故事，蔡泽告诉我们：在思想的对决中，谁能定义问题，谁就掌握了答案。蔡泽之所以可以让范雎心甘情愿地辞去丞相之位，只因他看透了所有范雎内心的深层恐惧。

你觉得是这样吗？

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说明：故事参考《史记 · 范雎蔡泽列传》（《资治通鉴》也有这一段记载），图为 AI 生成。