" 就连红杉这样的头部机构也一直盯着 LiberLive，想收老股却始终切不进去。" 赛道被证实之后，资本的态度从 " 看不懂 " 转向 " 追不上 "。

而在三年前，无弦吉他这个曾被投资人质疑 " 看不懂 " 的小众赛道，才刚刚开始它从 0 到 1 的跨越。

早期，即使有能看懂这个赛道的投资人，也会卡在上会那一关。" 机构的决策者年纪偏大，很难理解这类产品。他们更熟悉的娱乐场景是 KTV，而非年轻人的数字音乐创作。"

这种认知隔阂，让 LiberLive 的早期融资异常艰难。在普遍的 " 看不懂 " 声音中，只有李泽湘教授看到了其核心价值——产品创新本身。彼时，在许多投资人眼里，取消琴弦的吉他更像一个 " 昙花一现的潮流玩具 "。

2023 年，当 LiberLive C1 的单月销量突破一万台时，整个行业被这个数字惊醒。曾经被质疑的无弦吉他，原来真能撑起一个十亿级别的市场。

那些曾经错过的机构，总想着再赶个晚集。这种 " 补票 " 心态，直接催化了资本对后续入局者的追捧。

以 Musspark 为例，其成建制的硬件团队和清晰的差异化定位，使其迅速获得了顺为资本等机构的青睐。

市场热潮之下，行业格局正在重构。

老玩家们不再固守疆界，开始相互切入对方的战略腹地。随着市场爆发，无弦吉他成为竞争焦点，拿火、恩雅等纷纷入局，与开创者 LiberLive 形成直接竞争。

而对于 LiberLive 来说，真正的考验才刚刚开始：如何在一个自己创造却又不再独占的市场里，继续领跑？

市场的先驱者

2023 年 4 月，LiberLive 发布了首款无弦吉他 C1，首发即售罄。但也有业内人士表示轰动之后却像一颗石子投入深潭，很快恢复了平静。

实际上，在之后长达半年多的时间里，C1 供不应求，团队面临着巨大的量产压力，在供应链中来回奔波以解决产能瓶颈，根本无暇顾及其它。这种长期缺货的状态也让 LiberLive 一度陷入 " 饥饿营销 " 的争议之中。

更大的需求出现在双十一期间。C1 作为一款创新型产品，主打的 " 零门槛上手 " 已经吸引了众多自来水。同时，LiberLive 团队也决定再添一把火：双十一期间集中所有资源，All in 投放。

多个真实、有趣的弹唱片段在推荐算法的加持下不断扩散，推送到潜在用户面前，加上部分头部 KOC 的产品植入，完播率和转化率呈直线上升。

结果也不负众望：双十一单月销量突破 1 万台，单个链接实现超 2.3 亿元的销售额，一举打爆市场。

LiberLive C1（来源：LiberLive 官网）

销量暴涨的背后是对交付能力的再一次考验。此前在供应链上的奔波起了作用，在多家工厂的协同努力之下，赶在了双十一节点前备足了库存。

经此一役，LiberLive 与无弦吉他之间画上了等号，占据了用户心智。就像拓竹让 3D 打印从工厂走进家庭，LiberLive 的目标是让音乐从专业舞台走向每个人的生活。

但回看来时路，这款开创了 " 无弦吉他 " 新品类的产品，其诞生过程并非一帆风顺。

投资人普遍认为这个取消琴弦的东西是 " 昙花一现的潮流玩具 "。" 充满怀疑 "、" 看不懂 "，一遍遍的负面反馈，让 LiberLive 陷入了融资困境。

即使是在 C1 量产前夕，为了稳定的资金支持，唐文轩仍在四处奔走寻求融资，可好运并没有降临，本以为有希望的资方再次拒绝了他们的融资请求。

身处绝境，硬科技创业教父、香港科技大学教授李泽湘投出了信任票。理由极其纯粹：" 产品有创新 "。

这笔关键的早期投资，成为了 LiberLive 得以存活和发展的火种。李泽湘带来的不仅是初始资金，还有松山湖机器人基地的共享工厂等供应链优势。

成功者往往伴随着质疑与讨论。起初四处寻求资金支持的 LiberLive 如今不再急于开放新一轮融资，但外界 "LiberLive 要被字节跳动和腾讯音乐收购 " 等传言仍不绝于耳。

对此，内部人士表示纯属无稽之谈，" 现在内部都在埋头做产品，没有太多时间去打理投资者关系，股权关系也没有梳理清楚，所以目前暂时没有融资意向。"（有关 LiberLive 的融资节奏，欢迎添加微信   nebula-yee   进一步沟通）

LiberLive 很聪明的一点是知道什么时候该进，什么时候该退。当营销模式被验证，便顺水推舟、趁势而上，把声量彻底点燃。可当自己成为当红炸子鸡的时候，钱在门口排队也不轻易放它们进来。

拿了钱动作就会受限，投资方考虑的是增长，可公司更多考虑的是产品跟用户。立场的不同，注定会有冲突。

这种纯粹的思维，既是矛也是盾。LiberLive 凭借逐渐稳定的产品销量，实现了良性的自我造血。在没有资本介入的情况下，全身心地投入到旧产品的迭代与新产品的研发之中。

可是，在对外的防护壳之下，外部的危机也悄然而来。

向上还是向下？

热潮之后，随之而来的是不少 C1 在二手平台的挂卖信息，部分用户从拿到手到转卖仅用了两三个月。这不仅对市场价格有一定影响，更让 LiberLive 陷入 " 买来容易吃灰 " 的争议之中。

如何提升用户长期使用意愿，成为 LiberLive 不得不思考的问题。

2025 年 8 月，LiberLive 推出全新迭代升级的 C2。自研 LiberAOS 高动态采样合成系统、自建音源库等技术更新，意图通过强化产品专业性来提升用户黏性——不仅要留住普通消费者，更希望赢得专业玩家的认可。

可这一策略面临的是拿火已经深耕十余年的专业市场。与唐文轩不同，拿火创始人陆子天一开始就选择了 " 由硬到软 " 的路径，先成为高端乐器，再叠加智能。

2017 年，当 LiberLive 还在为第一款产品寻找方向时，拿火已凭借自主研发的 "AirSonic" 碳纤材料，推出了震惊行业的 LAVA ME 智能吉他——比传统木材更轻、更坚固，声学性能却毫不逊色。

时间来到 2021 年，拿火发布了配备 7 英寸触控屏的 LAVA ME 3，将智能交互深度植入传统吉他形态。彼时，LiberLive 的无弦吉他项目也已进入关键的产品定义与设计阶段。据悉，其首款产品 C1 的设计出自业内知名工作室 " 格外 "，投入超百万。

LAVA ME 3（来源：Midifan）

拿火和 LiberLive 虽看似路径不同——一个深耕智能化的传统吉他形态革新，一个探索去弦化的全新交互形态——但智能化与降低门槛已是行业共识。市场隐约感觉到，两条并行线终将交汇。

市场的交汇点比想象中来得更快。2023 年，当 LiberLive 以无弦吉他引爆国内市场时，行业的注意力被彻底点燃。身处另一赛道的陆子天面临着关键抉择。身边不少人建议他跟进这个已被验证的赛道，但陆子天认为无弦吉他 " 太简单了 "。

这位科班出身的创始人始终保持着匠人的审慎。可大势所趋，公司要活下来，就要做爆品。2024 年 6 月，拿火正式启动无弦吉他项目。

陆子天所说的 " 简单 " 也并非托辞——拿火的无弦吉他 LAVA GENIE 从立项到上市仅用了 6 个月，在 Kickstarter 上一个月左右吸引了近 1600 名支持者，募集金额突破 433 万元。

如此快的速度，无疑给作为品类开创者的 LiberLive 带来了切实的压力，也客观上加速了其产品迭代。2025 年 8 月，LiberLive C2 正式发布。

但一个微妙的问题开始浮现：为了支持更多演奏技巧、提升音质表现，团队不得不在硬件上做加法，但这却违背了部分用户对便携的需求。

产品专业性和质感大幅提升的同时，重量也从 C1 的 1.9 公斤增至 2.7 公斤。近乎一倍的重量差，在用户侧引起了不小争议，" 太重的话，不太方便带出门。"

C1 和 C2 的参数规格对比（右图为 C2，左图为 C1）

不止 LiberLive，当时市场上主流的无弦吉他产品都没有往轻量化去做，这成为 Musspark 切入市场的绝佳机会。

同样是从大厂出来创业，相比于唐文轩，Musspark 创始人余成志（Fisher）的方式更老炮儿，更 " 野蛮 "。Fisher 曾在华为和云鲸都待过，在创业方向还没确定的时候，一支 " 成建制 " 的正规军已经蓄势待发。

Musspark 初始团队覆盖了云鲸的供应链、华为的硬件工程、安克创新的声学设计等硬科技领域关键环节。强将手下无弱兵，这种基于成熟团队的确定性叙事，让 Musspark 轻松叩开了资本的大门，其首轮融资即获得了顺为资本的青睐。（有关 Musspark 初始团队的更多细节，欢迎添加微信   nebula-yee   进一步沟通）

与 LiberLive 早期的境遇不同，Musspark 作为后来者，得益于 LiberLive 已验证的市场，其融资之路开局便顺畅得多。

在产品定义上，Musspark 果断放弃了传统吉他的形态束缚，推出了仅重 800g，官方售价 1499 元的 AI 随弹吉他，还加上了 AI 智谱、AI 填词等功能。

Musspark ai 随弹吉他（来源：Musspark 官网）

Musspark 的入场带着一股狠劲。轻量便携在内部被当作参与市场竞争的核心差异点，而更具野心的市场策略正在展开。据透露，未来 Musspark 或许会将无弦吉他的价格下探到 600 元区间，切入礼品市场。

如此一来，竞争逻辑就完全改变了，不再是乐器行业的竞争，而是消费电子领域的流量和效率比拼。

在官方页面上，"AI 智能乐器开创者 " 的市场地位声明书被置于醒目位置，颁发日期为 2025 年 9 月，展现出强烈的市场占位意图。这种高举高打的品牌策略，与 LiberLive 的低调形成鲜明对比。

对于 LiberLive 而言，向上，是拿火用十年匠心与材料科技筑成的专业高墙，厚重而坚实；向下，则是以 Musspark 为代表的效率军团，正以消费电子的打法席卷而来，轻快而汹涌。

红海浮现，谁将赢下中场？

市场远远不止拿火和 Musspark 两家竞争对手，追随者与挑战者从四面八方接踵而至。

恩雅是最先反应过来的传统玩家之一，几乎在 LiberLive 数据公布后的第一时间就启动了跟进项目。2024 年，恩雅无弦吉他 Cyber-G 型号正式上市。数据显示，单链接在 7 个月时间里卖出了 3 万件，预估销售额 6500 万元。

恩雅无弦吉他 Cyber-G（来源：恩雅官方旗舰店）

跟 LiberLive 同一年成立的戴乐科技（Areoband）同样在 2024 年切入无弦吉他品类，据媒体报道，其今年的营收增速已经远远超过 Liberlive。

可以发现，基本上追随者们都不约而同地选择了一年左右的观察期，在得到市场验证之后，各家才开始纷纷布局。作为开拓者的 LiberLive，转眼间就要面对群狼环伺。

这不仅是 LiberLive 一家的困境，更是整个智能硬件创新者的普遍缩影：开创者教育了市场，却往往最难享受市场的完整红利。

此外，赛道外的 " 野生玩家 " 也在蠢蠢欲动。

消费电子公司几素孵化的 Rheoflow，带来的不仅是产品，更是消费电子领域那套成熟的打法：极致的供应链管理、凶狠的价格战、铺天盖地的流量投放。

就连曾经的设计合作伙伴也加入了战局。为 LiberLive 设计 C1 的格外工作室，如今为 inDare 设计的 AI 智能吉他 Tempolor 已于 10 月底正式上线。

更值得玩味的是，某头部硬件大厂前员工也选择了无弦吉他作为创业方向。

这些只是明面上的玩家，暗地里，赛道早已被更多水下项目悄然锁定。（更多有关新玩家的信息，欢迎添加微信   nebula-yee   进一步沟通）

面对围追堵截，留给 LiberLive 思考的时间不多了，账上的钱在烧，对手在赶。

是继续深挖无弦吉他这个品类，还是开辟新的战场？

若选择深挖现有品类，" 年轻潮玩 " 的布局远远不够，LiberLive 需要开拓更广阔的应用场景。

向左，拥抱 " 银发经济 "？中老年市场或许是一个被低估的蓝海，无弦吉他的辐射面早已扩展至老年人群体。广州、深圳的老年大学里，它已经是课堂上的 " 新宠 "。

银发一族有闲、有钱、有热情，缺的就是一把不费力、能给生活添点彩的钥匙。无弦吉他 " 上手快、不费劲 "，刚好对上。

但要完全打通这个市场，不仅要做到极致的适老化设计，还有要装满《甜蜜蜜》和《红梅赞》的曲库，还得有线下圈子，有人带着玩，有地方展示。这不仅仅是卖硬件了，需要重新设计整套服务体系。

向右，切入教育赛道？感音科技走通的路径值得参考。这家做 " 空气架子鼓 " 的公司，在经历两年摸索后，找到了音乐教育这个突破口。

目前感音与教育机构的合作已取得初步进展，通过把产品变成标准化的教学工具，不仅打开了稳定的 B 端市场，更建立了产品与用户的长期连接。

对于 LiberLive 来说，教育市场的诱惑显而易见：需求稳定、客单价高、用户粘性强。

但挑战也同样艰巨。教育机构看重的是教学效果和课程体系，而不是单纯的产品酷炫。这意味着 LiberLive 得从科技公司，至少部分地变成一个教育解决方案公司。这对团队来说，等于换一次血。

若选择开辟新战场，横向拓展到其他智能乐器，听起来是最自然的延伸，从 " 无弦吉他开创者 " 转型为 " 智能乐器集成者 "。

但这条路上早已布满先行者。

智能钢琴领域，视感科技的 " 音乐密码 " 已经占据先机，虽然曾陷入设计争议，但市场份额不容小觑。智能架子鼓、智能指挥棒等其他品类，也各自有玩家卡位。

LiberLive 如果选择这条路，就意味着要从一个领域的领导者，变成另一个领域的挑战者。

更重要的是，每个乐器品类都有独特的技术难点和用户习惯。吉他玩家习惯的和弦逻辑，在钢琴上完全失效；鼓手在乎的节奏感，与弦乐手的旋律感截然不同。

盲目的品类扩张，很可能会像拿火一样陷入多线作战的泥潭。

结语

或许，LiberLive 最大的护城河，是它作为品类开创者的 " 直觉 "。这种直觉让 LiberLive 在所有人都不看好时，做出了无弦吉他。

然而市场从不等待。就在创始人思考下一步时，竞争者已在研发、营销与融资端全面发力。无弦吉他的竞争已经从 " 能不能做 " 进入了 " 怎么做更好 " 的阶段。

这个由创新催生的赛道能否摆脱 " 昙花一现 " 的宿命，进化成可持续发展的 " 长红品类 "，考验的不仅仅是 LiberLive 的产品力，更是整个行业能否形成良性的竞合关系。

对 LiberLive 而言，其选择不仅关乎自身存亡，更将影响这个年轻赛道的走向。

在变化快于计划的战场上，最终胜出的，必将是那些最能理解变化、并持续进化的企业。

本文作者长期关注智能乐器赛道，欢迎各位读者添加微信 nebula-yee 交流。

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