22 元一瓶的身体乳，13 元一瓶的洗发水，18 元的洗面奶…

一年也能卖近 8000 万件，妥妥入账 15 个亿。

国货，果然厉害啊！

没错，说的就是最近说要去上市的半亩花田。

这个迪丽热巴、孙颖莎都代言过的平价国货品牌。

号称国货身体乳第一品牌，正在冲击国货洗护第一股。

它能成功吗？

别着急，先关注，我们展开说！

半亩花田品牌创立于 2010 年，创始人亓云吉是来自山东平阴县的 80 后。

山东平阴县，最出名的特色产业之一就是玫瑰，有 " 中国玫瑰第一乡 " 之称。

利用起这一产业优势，亓云吉在 2010 年创立半亩花田。

他以玫瑰花等天然花植成分为原料开发个护产品，包括身体乳、磨砂膏等。

后又拓充至洗发水、洗面奶等洗护系列，定位大众市场。

要说半亩花田有啥特点，除了以花为原料和卖点以外，猫姐觉得，还有两个：

价格便宜，以及线上销售。

看，半亩花田的产品售价都非常便宜——

身体洗护系列，平均售价在 22-24 元之间；

发部洗护系列，平均售价在 13-21 元之间；

面部洗护系列，平均售价在 16-21 元之间；

相较于宝洁、联合利华、欧莱雅等国际洗护大牌，半亩花田的价格，要便宜太多，堪称洗护界的蜜雪冰城。

而和这些大牌最开始都是主攻线下的商超渠道有所不同，半亩花田从一开始就是发力线上。

早期，公司深耕天猫、京东等货架电商；

随着内容电商崛起，半亩花田又在 2018 年变早早开始布局小红书、抖音等内容电商平台，通过品类直播间、达人直播、短视频内容等进行营销。

直到 2021 年，公司才开始加速推进线下布局，覆盖商超、化妆品专营店、新零售店及 OTC 药方等多种终端。

目前，线上渠道销售占比依然超过四分之三。

靠着这两大 " 秘钥 "，半亩花田将自己做成了：

中国身体磨砂膏第二名；

中国身体乳第 8 名，同时也是国货第一名。

以及身体护理第九大品牌。

牛啊！

那么问题来了，卖那么便宜，赚钱吗？！

别说，还挺暴利！

财报显示，2023 年、2024 年、2025 年前 9 个月，半亩花田分别实现营收 11.99 亿、14.99 亿和 18.94 亿。

20 元一瓶的洗护产品，一年能卖出超 1 亿瓶（估算），收入超 20 亿（估算），很牛了！

并且，你敢信，半亩花田的毛利率，基本都在 60% 以上。

等于一瓶卖 20 元的洗发水，成本可能连 8 块钱都不到！

不过，账算到最后，半亩花田也没咋赚。

2023 年、2024 年和 2025 年前 9 个月，半亩花田分别实现净利润 0.21 亿、0.49 亿和 1.25 亿；

净利率只有 1.7%、3.3% 和 6.6%。

为什么会这样呢？

原因就在于，半亩花田花在销售及营销上的钱，太多了！

营收的近一半，都用在了营销推广。

所以，其实都是在替 KOL 打工？！

也是两难的抉择 ~

而半亩花田的难还不止于此，之前，公司还曾陷入产品质量的质疑以及消费投诉。

2020 年 9 月，山东省药品监督管理局抽检显示，其一款海藻水光盈润面膜被检出防腐剂 " 甲基异噻唑啉酮 " 含量为 0.018%。

超出《化妆品安全技术规范》（2015 年版）规定的 0.01% 上限 1.8 倍，该成分可能引发皮肤刺激或过敏。

截至发稿，黑猫投诉平台已有 280 条涉及 " 半亩花田 " 的投诉，主要反映洗发水、洗面奶、身体乳等产品使用后出现过敏、刺激、症状加重等不良反应。

好在，看好它的人也还是很多。

包括宿迁市人民政府、凤凰传媒、启承资本、丸美生物、源飞宠物、林清轩创始人等，都是它的股东。

你觉得它这次能成功上市吗？！

关注我们，评论区聊聊吧！

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