口述 | FoloToy 创始人 王乐

撰稿 | 铅笔道 吴欣晓

2022 年底，ChatGPT 推出后，整条科技行业都进入了加速阶段。

在许多公司用酷炫的模型和应用追赶 AI 浪潮时，长期做智能硬件的王乐则选择了一条并不常见的路——从家里的玩具切入 AI。

王乐是天津大学计算机专业硕士，早年在硅谷智能硬件公司工作，之后参与盛大创新院的 UBI 车险项目。他在智能硬件领域摸索多年。2023 年，他把注意力聚焦在了一件更具体的事情上：孩子与玩具。

2023 年 7 月，他创办了 FoloToy，希望用更轻量、更贴近日常的方式，让孩子可以在没有屏幕的情况下接触到 AI 技术，同时也减轻家长对电子产品依赖的担忧。

FoloToy 的做法是，把大模型作为 " 底层引擎 " 直接放进玩具里，使玩具能够进行对话、具备长期记忆，并能理解孩子提出的各种想法。

公司从社群起步，随后与火火兔等品牌合作，推出了 Fofo AI 兔子、AI 仙人掌、MagicBox 魔匣、AI Base 手办基座等产品。这些产品主要围绕两个使用场景展开：哄娃（娱乐）和伴学。

截至目前，FoloToy 的消费级产品已实现全球规模化出货，并与火山引擎、亚马逊、阿里等平台建立合作。2024 年至今，公司也陆续获得了数千万元融资，最新披露的融资引入了深创投和南山战新投等知名机构，老股东火火兔持续跟投。

外界常问：在 "AI" 与 " 具身智能 " 成为创业热门词的当下，一位做过工业物联网和自动驾驶硬件的技术型创业者，为什么会选择从玩具入手？

解释并不复杂。一方面这是他熟悉的技术路径，另一方面，他也是两个孩子的父亲。

从产业规模看，机构预测全球 AI 玩具市场目前约 181 亿美元，2030 年有望增长到 600 亿美元；国内市场 2024 年规模约 246 亿元，2030 年可能突破 850 亿元。

近期，铅笔道就 "AI+ 玩具 " 的商业前景与王乐交流。他在谈话中更多以产品经理与父亲的视角，对 AI 玩具行业提出几个洞察：

1、AI 玩具的受众不仅是孩子，在提供儿童伴学服务的同时，它也应该帮助家长重构时间自由；

2、与其砸巨资签独家 IP，不如抢占 " 公共 IP" 的心智；

3、毛绒体 AI 玩具是红海，但 AI 玩具形态终局远没有确定。

声明：访谈对象已确认文章信息真实无误，铅笔道愿为其内容做信任背书。以下王乐口述。

01 摆脱预制内容

故事的起点，要回到 2022 年 11 月，ChatGPT 刚刚发布。

那时候，我和我的联合创始人郭兴华也正在寻找创业机会。

我们是老搭档了，2018、2019 年就一起做工业物联网，他是发那科出身的机器人专家，我搞软件算法。我们做过车载视觉、工业模块。

当 GPT-3.5 发布，我试用了一下像触了电。它太聪明了，跟以往接触过的任何自然语言处理和机器学习算法都完全不同。直觉告诉我：一个巨大的技术浪潮来了，世界要变了。

但是，这个浪潮跟我们有什么关系？

我和兴华都有两个孩子，当时都不到 10 岁。

现在的孩子是 " 数字原住民 "，但我不希望他们变成 " 屏幕原住民 "。给他们一部手机或 iPad？绝对不行，伤眼睛，而且很容易刷短视频停不下来。

我们开始思考，有没有一个载体，既能让孩子接触到最前沿的 AI 知识，又安全、护眼，还能提供陪伴？

我们想到玩具。传统 " 智能 " 玩具有个问题：太 " 死 " 了。故事机里的故事是预制的，按一下播一个，孩子总有听腻的时候。如果能把 ChatGPT 装进玩具里，让玩具有了 " 大脑 "，那会发生什么？

" 认知与陪伴 " 这个概念在我们脑海中诞生了。我们当时在推特上列了十几个方向，向用户调研，最后发现，AI 玩具最能打动人心、也最符合我们自身需求。

02 冷启动撬动种子用户

我们在项目的最初阶段就做了一个判断：AI 玩具的真正价值不在 " 外壳 "，而在 " 芯 " ——在智能交互本身。如果智能能力足够强，外壳反而只是一个情感载体。

2023 年，大模型刚刚起势，大家都在谈概念、看 Demo，但真正能把智能能力落到儿童场景里的产品几乎没有。我们决定从底层做突破，把儿童玩具的主控芯片变成可联网、可升级、可持续学习的 " 大脑 "。

为了验证 " 芯 " 价值，我们需要一个更快更直接的切入方式。一开始我们就看到一个机会：

火火兔 G6，中国市场保有量最大的儿童故事机之一，数百万个家庭都有一只火火兔，这是一个天然的硬件生态。

于是我们设计了一块完全兼容火火兔 G6 的智能主板，不改变外形、不改变使用习惯，只改变它的 " 心智 "。孩子熟悉的玩具，被重新赋予理解上下文、对话、讲故事、陪伴学习的能力。

我们把这个想法在社群中发出去，对一群热爱动手、愿意尝鲜的极客爸爸们说：" 我们正在打造一款全新的 AI 玩具，现在先做一次‘芯升级’实验，欢迎参与。" 没有补贴、没有成品视频，只有技术文档和愿景。

这一次，我们验证的不只是技术，还有冷启动能力。

不到一周，近百位用户主动报名。他们拆机、改装、拍视频、写使用体验，社区生态从第一天就活了起来。

这些毛茸茸小家伙们都来自 FoloToy AI 对话玩具

当第一批火火兔被 " 复活 "，从只能播放预置故事的玩具，变成能陪孩子讨论宇宙、恐龙，会理解情绪、会连贯对话的智能伙伴时，我们知道，方向对了。

这场 " 魔改行动 " 的影响迅速扩大。火火兔创始人主动联系我们，不仅开放合作，还成为我们最早的天使投资人。这意味着我们能够直接进入成熟供应链体系，让智能 " 芯 " 的价值真正落地成规模化生产的产品。

FoloToy 的雏形就这样诞生了。

03 当 AI 讲出 " 特警挖鼻屎 " 的故事

我们到底在卖什么？是一个能说话的机器，还是别的？

在与用户的深度互动中，我总结出了 FoloToy 的核心价值：哄娃 + 伴学。

有一个典型场景，所有家长都懂：周末去商场，孩子在波波池里玩，家长在外面想喘口气、刷会手机，哪怕只要 20 分钟自由就好。以前这 20 分钟是 iPad 在 " 哄娃 "，但家长多少有些顾虑；现在，AI 玩具可以自然承担这个角色。

但它仅仅是消磨时间的工具吗？不。

昨天有个用户发朋友圈，说了一句让我印象深刻的话：" 没有任何一家传统玩具厂商，能讲出‘特警挖鼻屎’的故事。"

虽然听起来有点恶趣味，但这恰恰是一个真实的场景。孩子的思维方式天马行空，他们会好奇威严的特警也会 " 挖鼻屎 " 吗，他们会想听孙悟空如何大战奥特曼。

传统的玩具厂商无法为每一个孩子提前预录这些内容，但 AI 可以。它不仅能生成内容，还能把这这些异想天开的需求引导到一个正向的、有教育意义的故事结尾上。这就是 AI 在伴学场景的降维打击。

很多家长担心孩子沉迷。我们的设计思路是：如果它是伙伴，它就会像人一样有 " 作息 "。到了晚上九、十点，如果你还在玩，玩具会说：" 哎呀，这么晚了，我好困呀，我想睡觉了，我们明天再聊。"

这种拟人化的结束方式，比家长生硬地抢走玩具有效得多，能在潜移默化中培养孩子良好的生活习惯。

更重要的是，你 3 岁时跟它聊过的话题，它会记得。你某天提起的一个小愿望，一个月后，它可能突然问你：" 上次你说想去的那个公园，后来去了吗？" 这种被记住的感觉，会让孩子真正把它当成伙伴。这种情感连接，才是 AI 玩具真正的护城河。

04 找 IP 的三大法宝

做玩具，IP（知识产权）是绕不开的大山。

很多 AI 玩具厂商拿到融资，第一件事就是去砸大 IP 授权，但我们更倾向于另一套自己的 " 心法 "。

第一，合作 S 级 IP，但改变玩法。

我们谈下了几个国内 S 级的 IP，也正在接触迪士尼级别的大厂。但不是简单的 " 买授权 "，而是用自研的 AI 机芯 Magicbox（魔匣）帮他们 "AI 化 "。传统的 IP 是静态的，我们的 AI 技术可以让它活过来，变成能对话的角色。这是一种增量价值，通过这种模式，我们可以赋能更多终端，甚至改变了传统授权的分佣模式。

第二，像泡泡玛特一样挖掘艺术家。

顶级 IP 有限，但好的设计无限。我们借鉴了泡泡玛特的逻辑，去发掘那些有潜力的设计师和艺术家。与其花重金买成名作，不如更早发现艺术家，并与之共同成长。

第三，也是最重要的一点：抢占 " 公共 IP" 的心智。

大家可能注意到了，我们很喜欢用 " 泰迪熊 " 这个形象。为什么？因为泰迪熊是全球通用的语言，不需要教育成本。

如果现在去用 Google 搜 "AI Teddy"，出来的链接基本是 FoloToy 的。我们通过技术和先发优势，把 "AI 泰迪熊 " 这个公共概念与 FoloToy 绑定，成为品类的代名词。

我们选 IP 的底层逻辑是通过数据判断 IP 的流量价值。我会去翻亚马逊销售记录，看 TikTok 上的播放量。甚至找 30 年前的热门玩具，凡是历史上被验证过的好玩具，加上 AI，都有再火一次的可能。

经常有人问我：现在的 AI 玩具行业是泡沫吗？

我说这是巨浪。

我们的产品体验之所以在三年内有质的飞跃，不是因为我们团队突然变聪明了，而是因为底层大模型技术在飞速迭代。

对于未来，我有两个判断：

1. 玩具形态还在探索期。

现在的 AI 玩具多是毛绒形态，这只是因为大家觉得毛绒最亲切。但未来的终局形态是什么？也许是塑料的，也许是机器人的，也许是我们现在还没见过的。FoloToy 不会自我设限，还在不断探索。

2. 中国将诞生全球级的 AI 玩具品牌。

过去，中国玩具是代工的代名词；未来 5 到 10 年，依托中国强大的供应链和 AI 应用能力，我们一定能做出像大疆、安克创新那样全球领先的 AI 消费电子品牌。

我们不止卖毛绒玩具，而是定义为一家 "AI 硬件 Agent" 公司。无论是给电竞选手做外设，还是给老年人做陪伴机器人，底层的逻辑是相通的。我们正在构建这个引擎。

如果你也相信 AI 能改变童年，欢迎加入冲浪队伍。我们海面上见。