调整价格、重组架构。郎酒这套组合拳，打在了自己身上。

3 月初，郎酒全国经销商大会在成都召开，在这个超 3500 人参与的行业盛会上，郎酒宣布其核心产品的调价新政。

此次价格调整，红花郎系列力度最大。核心单品红花郎 · 15 出厂价从 489 元 / 瓶下调至 439 元 / 瓶，降幅 10%；建议零售价从 699 元 / 瓶降至 599 元 / 瓶，降幅 14%。高端战略单品青花郎推行配额双轨制，计划内出厂价 818 元、计划外 909 元，综合出厂价 836 元，兼顾渠道利润空间与高端品牌定位。为稳住渠道信心，郎酒同步出台配套政策：对经销商现有实物库存，按每瓶 50 元标准补差。

价格的主动下调，源于市场的阵阵寒意。

当前白酒行业正处于深度调整期，次高端市场普遍面临高库存、价格倒挂的顽疾。调价前，红花郎 · 15 终端成交价长期低于出厂价，京东自营卖 400 元，拼多多百亿补贴甚至打到 325 元。青花郎批发价也曾跌破 800 元关口，经销商盈利空间持续承压。

与此同时，白酒消费逻辑发生根本性转变。国家统计局数据显示，2025 年食品烟酒价格同比下降 0.7%，2026 年春节白酒全行业动销量同比下滑 10% — 15%。消费者决策从 " 品牌面子优先 " 转向 " 性价比为王 "。行业竞争逻辑已从过往的 " 保价格刚性 " 转向 " 保真实动销、保渠道健康 "。此前茅台已下调多款核心产品出厂价，五粮液通过市场补贴变相降价，头部品牌竞争日趋白热化。

市场寒意逼人，郎酒必须接招。

而早在一个月前，郎酒集团董事长汪俊林已官宣了一场刺刀见红的改革——向组织架构开刀。

2 月，郎酒召开全体干部大会，正式撤销原核心经营主体古蔺郎酒销售有限公司，将旗下青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌事业部，及电商、国际两大渠道部门，升格为 5 家具备独立法人资格的销售公司。新组织模式下，各主体实现自主经营、自负盈亏，把决策权交给听得见炮火的人。

郎酒手里不是没有底牌。红花郎作为连续三年中国宴席市场酱酒销量第一的产品，它本就是郎酒的销量担当。但增长潜力需要被激活，市场地位需要被巩固，躺在过去的数字上，只会被竞品一口一口蚕食。

先让组织独立，再用价格开路。红花郎的这套打法，砍向的是渠道淤堵，劈开的是增长空间。行业正在告别 " 涨价去库存 " 的旧逻辑，转向 " 主动让利、真实动销 " 的新周期。郎酒的这步棋，押注的是渠道的长期健康，而非短期的报表数字。

而这场主动求变的动作，也在加速行业洗牌。头部品牌的规模、品牌与渠道优势持续放大，中小酒企的生存空间进一步收窄，行业集中度提升进入快车道。" 百年郎酒 " 这一关怎么过？答案或许就藏在这场刀刃向内的改革里。

来源：星河商业观察