在生活中，我们常常会遇到这样的困境：有一个好项目，但缺人、缺钱、缺资源、缺人脉。怎么办？

借！

但是，怎么借？别人凭什么借给你？

这就需要我们思考，借了之后怎么还，怎么回报别人？这就是 " 借 " 的学问。

《资治通鉴》中的这个故事，司马相如只用了一个 " 借 " 字，就搞定了西南五个部落的归附，大大给汉武帝长了脸，让汉朝的疆域以可见的面积扩大。

司马相如究竟是怎么做的？在这场事件背后，又蕴含着怎样的借力智慧？我们来看这段故事。

是时，邛、筰之君长闻南夷与汉通，得赏赐多，多欲愿为内臣妾，请吏比南夷。天子问相如，相如曰：" 邛、筰、冉駹者近蜀，道亦易通；秦时尝通，为郡县，至汉兴而罢。今诚复通，为置郡县，愈于南夷。" 天子以为然，乃拜相如为中郎将，建节往使，及副使王然于等乘传，因巴、蜀吏币物以赂西夷；邛、筰、冉駹、斯榆之君皆请为内臣。除边关；关益斥，西至沬、若水，南至牂柯为徼，通零关道，桥孙水以通邛都，为置一都尉、十余县，属蜀。天子大说。

公元前 130 年，西南地区发生了一件大事。

四川大雪山一带的邛都国、筰都国，听说南边的部落归顺汉朝之后，得到了大量赏赐。

这一下，大家都眼红了！

大家远近差不多，凭什么他们受到汉朝的优待？

同样是乞丐，乞丐不会嫉妒百万富翁，但一定会嫉妒同行。

于是，几个部落的首领一商量，决定也归附汉朝。不管是真归附还是假归附，总是能拿点好处吧，他们很快把意图传递出去。

远在长安的汉武帝，看到几个部落首领想归附，心里一个劲儿犯嘀咕：这几个部落是真的想归附吗？还是来骗取赏赐的呢？

咱地大物博，但不是人傻钱多呀！这事儿不好说，不能花了钱当冤大头，得找相关人士咨询一下。找谁呢？

汉武帝很快找来了对四川一带比较熟悉的司马相如。

司马相如这个大才子，不仅文章写得好，而且政治眼光也很毒辣。

他为汉武帝分析说：" 陛下，邛都、筰都、冉这几个地方离蜀郡很近，道路也比较平坦，秦朝的时候就曾经在那里设过郡县，只是在汉初放弃了。如今咱们如果能收回来设立郡县，那可比收复南夷划算多了。"

汉武帝一听，顿时眼前一亮。

有历史依据，地理条件又好，成本低，这买卖能做。

但是，问题是，如何让这些部落真心归附呢？

派兵驻守，劳民伤财不行；只给赏赐，万一他们拿了钱，不把你当老大怎么办呢？万一他们尝到甜头之后，把你当钱袋子怎么办？

司马相如给出了一个绝妙方案，汉武帝当即拍板，由司马相如前去搞定这几个首领。

我们看看司马相如的操作：

汉武帝任命司马相如为中郎将，持皇帝的符节，代表皇帝亲自去见那几个部落首领。

那几个部落首领一看，这可不是普通的使者，而是全权代表皇帝的。

这是高手借力的第一招：借权威。

你没有实权、没有资源、没有人脉都不要紧，但是你可以借。

借谁的呢？借权威人士的影响力来用一用，而司马相如可以说深谙此道。

他拿着皇帝的符节，既表达了皇帝的重视，自己又可以 " 狐假虎威 "。

这是高手借力的第一招：借权威。

更巧妙的是，司马相如还提出了建议：就动用巴蜀两郡的财物来作为赏赐，不花朝廷一分钱。

这一招才聪明呢。为什么这么说呢？

效率高，成本低：巴蜀离得近，调拨物资速度极快，避免了长途运输的人力物力损耗。

创造多赢局面：赏赐给部落的物资在巴蜀直接采购，相当于给当地商家创造了生意机会。

同时，让地方官有了参与感。

而部落用了巴蜀的物资之后，如果想继续用，就只能出钱购买。

这就是高手借力的第二招：借资源。

你没资源没关系，那就看看谁有，把他的资源用起来。

司马相如特别强调 " 秦朝曾经在这里设立过郡县 "，这句话可不简单。

告诉汉武帝，咱们收服他们，是站得住脚的。

同时，有管理基础，有历史经验可以借鉴，不是从头开始，成本比较低。

这是高手借力的第三招：借历史之名。

" 自古以来 " 这四个字就具有非常强大的力量。

就像今日头条上很多人写文章，开头就是 " 刘震云说 "" 李银河说 "" 莫言说 "" 稻盛和夫说 "" 杨绛说 " ……用户看到之后，就觉得好像有道理。

司马相如把汉武帝的这一次扩张，包装成恢复祖上基业。谁能反对？名正言顺，谁也不能说不对。

" 跟蜀郡相当接近，道路也比较平坦 "，这可以说是司马相如说服汉武帝的一个非常关键的理由。为什么这么说呢？

军事上：距离近，道路好，军队调动快。就算他们想搞事儿，咱随时可以出兵削他。

经济与管理上：成本低，都比较方便。

文化上：因为距离近，同化速度也会更快。

这可以说是老天爷给咱的 " 地利 "，如果不懂利用，那真是败家子。

这就是高手借力的第四招：借地利。做事一定要选择最容易突破的点。

司马相如告诉汉武帝，这可比南夷划算多了。

为什么划算呢？因为太近，近在咫尺，道路平坦。

这可以说就是典型的 " 软柿子 "，而且很容易拿到成果。

结果怎么样呢？司马相如带着汉武帝的符节，拿着巴蜀的物资一路西行，很快，所到之处，部落首领纷纷归附。邛都、筰都、冉、斯榆等五个部落全部纳入了汉朝版图。

而汉武帝看到司马相如的成果之后，也开始了经略西南的进一步动作：

废除边塞，开放关卡。

把疆域向西推进到大渡河，向南推到牂牁江。

同时在灵关山开凿道路，在安宁河上搭建桥梁，直通邛都。

设立郡县，派都尉镇守十几个县，划归蜀郡管辖。

有没有秦始皇一统天下的时候那感觉，撤关卡，修路，设郡县……这以后就是咱的地方了！

司马相如一次简单的外交行动，不费一兵一卒，只是花了一点儿小钱，就开疆拓土数百里，这套借力借势的手段堪称漂亮。

司马相如的成功带给我们什么启示呢？你要想做大事，一定要学会 " 借 " 啊！

司马相如告诉了我们 " 借 " 的智慧：借皇帝的势、借地方的财、借历史的名、借地理的利。

你没资源、没关系、没人脉等等都不要紧，关键是你要有发现并整合资源的眼光，并让这些资源为我所用。

司马相如为什么能够说服汉武帝呢？

可以说，他的话每一句都砸在了汉武帝的心坎上：秦朝设立过郡县、比南夷划算、道路平坦好管理、临近巴蜀成本低、易管理、容易拿到结果。

你推动项目也要这么说，不要说对你有什么好处，而是要告诉领导投入低、效果好、收获大、收获快，领导一定会支持你。

司马相如跟汉武帝这一番沟通，可以说是非常有逻辑、非常有层次的。

先拿出历史依据讲可行性；再讲性价比，拿南夷做对比；接着讲可操作性，道路平坦、距离近；最后讲具体方案，拿巴蜀的财物赏赐给西夷。

层层推进，让汉武帝听了直接拍案定下来。

司马相如为什么敢提这个建议？因为他有底牌。

就算这些部落不是真心归顺，至少也可以拿赏赐先稳住他们；就算将来要动武，道路平坦，从巴蜀出兵也相当近。

这事可以说进可攻、退可守，基本上这些钱不会打水漂。

那些部落为什么愿意归附汉朝？因为看到了实实在在的好处。

司马相如带着真金白银、实际物资去的，不是空口说白话，而且还帮助这些部落首领打通了巴蜀的资源对接，对巴蜀当地也是有很多好处的。

这可以说是一个古代资源整合的经典案例。

在职场上也是一样的道理：你想让同事听你的、配合你，你要么给利益，要么给前景，要么给尊重，要么给好处。只想让别人白帮你，门儿也没有。

司马相如这一套整合组合拳，可以说完全得益于一个 " 借 " 字。

而我们常常觉得自己缺人、缺钱、缺资源、缺人脉、缺关系等等。

其实很多事儿做不成，不一定是我们真的缺这些东西，不一定是我们身边没有这些东西，关键是我们能不能借到、怎么借过来？这才是我们应该研究的问题。

所以，当你遇到机会的时候，不要再抱怨资源不够，而是要去寻找资源、整合身边的资源，提升自己整合资源的能力。

这个世界不缺资源，你缺的，别人多，有人多的是，有人缺的很，关键是你要借过来！

下一次你再碰到事情不好办的时候，不妨问一问自己：

我能不能借？

领导的势能不能借？

同事的力能不能借？

亲戚的关系能不能借？

公司的资源能不能借？

天下大事，其实很多答案，你只要稍微一思考，你就能找到自己的成事路径。

你觉得是这样吗？

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