前段时间郭有才凭借一首《诺言》爆火，当时不少人还在担心是不是能持续火下去。而最近，郭有才开启直播带货，成为了新晋的才艺直播 " 顶流 "，解答了这个问题。

刚刚过去的九月无疑是个多事之秋。

前有 @辛巴跨平台大战 @疯狂小杨哥，后者的直播电商帝国在一系列风波中动摇，后有 @东北雨姐因 " 稻田螃蟹 " 被质疑摆拍造假，又因红薯粉条中掺有木薯粉连续翻车。此外，@刘畊宏、@小英一家、@天元邓刚 等头部达人都接连遭遇了不同程度的 " 翻车 " 事件。

而也就在这一当口，千万粉丝的红人 @郭有才 开启了他的直播带货之路。蝉妈妈数据显示，9 月间 @郭有才 共开启两场带货直播，预估销售额分别为 1000W~2500W、750W~1000W，观看人气均在千万左右，称得上是不俗的成绩。

郭有才 直播

自 5 月因一曲《诺言》爆红，而后经历了停播、复播的 @郭有才 并没有真正远离公众视线，或像更多抖音达人一样 " 用 15 秒成名，用 15 秒消失 "。相反，他用三、四个月的时间抓住了流量，逐步成为新晋才艺直播 " 顶流 "。

不过，@郭有才赶上的是直播电商的 " 晚班车 "。当行业红利消退、积弊显现，@郭有才还能缔造商业神话吗？他的直播带货之路能走多远？

01 从爆火到变现

" 有才弟弟一直说，有能力了要回报大家，今天是我们第一次助力企业。"

" 所有哥哥姐姐们给我的流量，我要懂得把它们去分享给有梦想的人，分享给美的景区，分享给有价值的企业。"

9 月 8 日，在贵州铜仁中南门古城的舞台上，@郭有才 开启了他的带货首秀。当晚的两小时直播中，他按照惯例以唱歌开场，开播不到 3 分钟，直播间在线人数就冲到了 15W。

镜头前的郭有才早已不是菏泽直播时的 " 树先生 " 装扮，他刮了胡子，脱去花衬衣，面对现场的人山人海毫无紧张感，对舞台的调度也显得十分得心应手。以菏泽为起点，郭有才开启了 " 文旅＋唱歌 " 的户外直播新模式，贵州铜仁是他的第 17 站。

郭有才 文旅直播

直播间隙，他反复强调，" 今天是特别有纪念意义的日子，也是有才的第一步。" 一个小时后，他正式开始带货，当晚上架讲解的产品主要包括立白洗衣液、心相印抽纸、保温杯和大米。

郭有才 直播

蝉妈妈数据显示，这场直播共吸引了 1611W 人次观看，尽管带货时长不足一个小时，但整场销售额达到 1000W~2500W，已是十分不俗的成绩。其中，一款标价 189 元的立白洗衣液套装贡献了超 500W 的 GMV，199 元的心相印抽纸套装则达成了 250W~500W 销售额。

从带货模式上，郭有才的方式有些 " 讨巧 "：上架商品 SKU 不多，且直接由品牌方进行产品讲解、介绍福利机制，自己则负责辅助讲解，立白品牌方甚至还在现场演示了脏衣服的洗涤。不过从直播间也可以看出，@郭有才已搭建起了成熟的团队，自己对直播规则、话术也已很熟悉。

或许是 " 赚到了钱 "，9 月 22 日，@郭有才 再次开启直播，带货伊利牛奶、欧派厨房用品、餐盘、博锐刮胡刀等，同样 SKU 不多，且谨慎地将选品局限在国货、有一定知名度的品牌范围内。这场直播销售额达到了 750W~1000W，观看人次超过 950W。

从今年 5 月以一曲《诺言》爆红后，虽然身上有着诸多争议，但 @郭有才 并未如大多数素人网红一般 " 速生速死 "。相反，郭有才抓住了 " 成名的 15 秒 "，四个月的经营过后，郭有才在抖音已拥有了自己的 " 才家班 "，也打通了自己的变现之路。

我们再来复盘下 @郭有才 的走红。

2024 年 5 月，@郭有才以一首翻唱版《诺言》，唱红了他自己，也带红了背后的菏泽南站。短短十几天内，其流量已直冲颠峰：翻唱歌曲《诺言》登上 QQ 音乐热榜第一，个人账号十天内粉丝突破千万、一场直播打赏收入高达三四百万元，他本人还迅速被菏泽官方聘为旅游大使。

郭有才 演唱《诺言》

即便是以当下的视角看，@郭有才的走红范本也相当丰富，包含了用户们爱看的草根叙事与抖人们青睐的互联网爱情故事 " 贤妻扶我凌云志，我还贤妻万两金 "。这类叙事成功让作品的热度转移到他本人身上。

成名的同时，争议也随之而来。5 月 20 日，有网友举报菏泽南站直播 " 群魔乱舞 " 的乱象；@5 月 22 日，郭有才在菏泽国花博览园的直播中表示要停播三天，继而出现在 23 日的直播中。

6 月中旬，长达 19 天的停播后，再回到镜头中的 @郭有才已不复 " 复古形象 "。当菏泽已不能为他的直播提供稳定的热度，他开启了自己的新系列，" 跟着音乐去旅行 "。

" 文旅 " 这条变现路径，不仅为他做了官方背书，也大大丰富了他的直播场景与内容。卡思粗略统计，6 月至 10 月，@郭有才 在湖南、安徽、湖北、山西、贵州等省内开展巡演，并被多地聘为文旅推荐官。其首场文旅直播在湘西凤凰县，3 天四场直播累计观看人次过亿，此后人气虽有下滑，但也维持在千万左右。

02 户外达人，不再 " 草根 "

实际上，@郭有才 的 " 长红 " 倒也有迹可循。

一方面，在赚够流量与热度后，郭有才开始打造自己的 " 才家班 "，本质上沿袭了大主播的 " 收徒 " 模式，扩充自己的团队成员。在 6 月 18 日的直播中，郭有才表示，一个人的力量始终有限，为了更好的直播效果，考虑成立一个团队。

7 月武汉花博汇直播间内，@郭有才宣布自己转型做导师、组建 " 一五班 " 团队的消息，由自己当班主，签约有音乐梦想的草根歌手。目前团队成员有 @秦科、@九九、@小浪花等，规模仍在不断扩充。这些达人抖音主页的简介中都标注了 " 一五班 "MCN 标识，个人 ID 后有着 " 感谢有才 " 的字样。这类 " 感恩 " 模式，熟悉抖音的用户都不会陌生。

郭有才 一五班成员

武汉直播结束后，@郭有才的粉丝体量达到 1600 万，在户外才艺主播中已然是头部的存在。

为了进一步收揽流量，扩展 " 才家班 " 影响力。@郭有才 在月初又搭建了 @音为有才 · 点唱厅 的账号。这一账号以 " 你点我唱 " 为主要内容形式，供 " 志同道合的朋友 " 展示才华，几乎全天处于直播状态。郭有才还空降直播间为其导流，目前账号粉丝量将近 10 万。

另一方面，郭有才也在积极与其他户外才艺达人联动，共享对方的流量池并进行导流。

比如，翻唱了今年新晋户外选手 @沧海一舟的原创歌曲《将军》，大量 @沧海一舟 的粉丝前往他的视频下评论；在全国巡演中，像 @牛犇、@杨雯梓等歌手也前往他的直播间助阵；@祁隆、@放下 等早有一定粉丝体量的达人也与他联动，并发视频称，" 感谢有才让我们互相认识 "，可见其在户外才艺主播圈内的影响力。

今年 7 月，户外直播顶流 @唐艺 开启莽山大峡谷漂流户外直播，@郭有才也前往助阵，当日直播场观达到 1789 万。此后，两人更是多次合体进行直播。

郭有才与唐艺 直播

在流量逐渐稳定的同时，郭有才开启了直播带货，他表示，" 有国货品牌联系了有才…接下来会助力一些有价值的国货品牌。"

卡思认为，探究郭有才的成功路径，其人设是个中关键。这里的 " 人设 " 指的是其呈现在公众面前的形象，与本人可能既有统一的部分，也有不统一的部分。

在短视频、直播中，郭有才一直将自己的姿态放得很低，自称 " 有才弟弟 "，称直播间的观众为 " 哥哥姐姐 "。这种低姿态为他收获了一批中年粉丝的关注。其粉丝画像中，年龄在 31-40 岁的用户占比超过 49%。

粉丝们夸他有才，他就多加展示自己的 " 书卷气 "，拍自己缓缓走进镜头，一边说着 " 读万卷书，行万里路 "，遣词造句、视频风格都非常符合粉丝喜好。

用粉丝的话来讲就是 " 他的语言超出了他的学历，他的装扮风格超出了他的年纪，他的情商让人摸不到顶 "。对户外达人而言，这批黏性极高的中年粉丝为他的直播贡献了稳定的流量。

当然，这一过程中，争议也伴随着郭有才。有用户质疑他人设崩塌，" 之前说的不会直播带货，现在还不是一样 "，感慨网红的尽头是直播带货。

更为知名的争议来自 @MR- 白冰。在一场直播中，@郭有才 告诉粉丝，有游戏公司联系他做商务合作，" 给的钱是我这辈子没见过的 "，但他觉得会带坏小孩拒绝了，" 我知道什么该做什么不该做 "。这段话被不少网友认为是在指向达人 @MR- 白冰，后者则在评论区进行反击，表示广告是平台任务，且自己打广告是赚商家钱，而不是 " 站着要饭靠打赏 "。

事实上，不管是户外文旅，还是直播带货，@郭有才 的变现之路都有前例可循。

往前数，有坐拥 4567 万粉丝的户外 " 一姐 "@唐艺，从 2018 年起发布视频，赶上户外直播浪潮的她，在抖音一跃成为人气最高的 live 主播。文旅也是唐艺的重要直播内容，2021 年，她就收到湖北钟祥的邀请，到现场表演与直播。

此后的 @唐艺也辗转于全国各大景点巡演，并拥有了自己的 " 唐艺大舞台 "" 艺起去远方 "IP。而在直播带货方面，2022 年，@唐艺曾创下三个月带货 1.2 亿的带货神话，目前，其场均销售额约为 100W~250W。

今年以来，" 文旅风 " 愈刮愈烈，高端局上有董宇辉这样的大咖，下沉市场则面向户外达人发力。同样在今年成名的 @沧海一舟 也借助了文旅的助力，他的走红经历为粉丝津津乐道：7 月底前没有发过一支作品，凭借 " 一人一狗一竹筏 " 的配置，10 个月内吸粉千万。

此前的 @沧海一舟始终蒙面直播，今年 7 月底的粉丝见面会上才正式 " 揭面 "，当晚直播还有明星歌手胡海泉助阵，直播人气达成了百强榜第二，仅次于郭有才。在抖音，沧海一舟也接到了河南新乡、太行云顶王莽岭等地的文旅直播邀请。

沧海一舟 直播

2024 年，户外达人们逐渐脱离了草根时代，逐渐找到了自己的舞台。

可以说，@郭有才 是吃到时代红利的人，但对大部分素人来说，时代红利总是来的快，去的也快。

抓住机遇的郭有才，下一个问题是：直播带货，如何才能不翻车？

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