文 | 连线 Insight，作者 | 窦文雪，编辑 | 子夜

5 月 29 日，vivo 在海南陵水的沙滩上开了一场发布会，发布最新款中端产品 vivo S60。

作为即将承接 618 大促和 7-8 月学生党、毕业季换机需求的关键系列，vivo 为这场发布会做了不少准备。

vivo S60 发布会，图源 vivo 官方微博

除了将发布会的地点选在了沙滩上，vivo 还安排了一场无人机星光秀、请来了产品代言人田曦薇，结合 " 我喜欢我，有独特星光 " 的产品定位，做了很多视觉上的输出。

发布会选择的环境、设定的环节、传达的心智都考虑到年轻人的偏好，S60 在性能和外观设计上也在贴合年轻人的需求，尽可能通过细节上的升级，提升年轻消费者的购买意愿。

努力靠近年轻人，已经成了 vivo 近期发布产品的关键动作。除了定位中端的 S 系列，定位旗舰的 X 系列和追求游戏性能的 iQOO 系列也是在从某种程度上切中年轻群体的喜好。

但这么多年来，vivo 一直在试图靠外观、摄影、营销，来获取年轻人的注意，未免有些让人审美疲劳，它缺乏更科技和高端的元素。同时，只靠年轻人并不能成为 vivo 平稳行走的筹码。

当前的手机市场正处于存储芯片价格上涨的结构性压力中，依靠价格换量的中低端手机市场本就缺失定价权，如今，产品的利润又遭到进一步压缩。vivo 也受到冲击，在今年 3 月宣布涨价。

但这种迫于形势的涨价，是一种被动调整，vivo 看似在拥抱年轻人，却同时被圈定在了 " 性价比 " 品牌的范畴，很难向高端市场突围；其曾经重点布局的线下渠道网络，在当前比价行为日益普遍的环境下反而处于劣势，经销商不得不靠让利促销维持销量，进退两难。

此外，vivo 尝试的新增长曲线也难言成功，不管是在 AI、MR 头显设备还是折叠屏手机上，vivo 都没有建立起优势，这些技术不仅可能加大 vivo 未来的研发投入，如今也并没对产品的定价和出货量起到太多提振作用。

年轻化的定位对于如今的 vivo 来说，表面上是海浪、沙滩、星光的浪漫，但平静之下的暗潮汹涌也正在浮出水面。

1、vivo 吸引年轻人，还是靠着 " 三板斧 "  

在 2000-4000 的价格区间，手机产品的外观和拍照功能，是用户做出购买决策的关键，vivo S 系列自 2019 年推出后，其产品定位几乎就没有离开过 " 轻薄、超清人像、美学 " 等词汇。

此次推出的 vivo S60 系列也是如此，这款新产品的改动也大多表现在细节上。

相比市面上多数手机产品采用的纯色外观，vivo 给 S60 外观增加了光影和色彩的设计，通过一种光刻工艺，将产品外壳做出钻石闪砂纹理，让产品在不同光线下呈现出星光闪烁的效果，意图在视觉的第一印象上吸引年轻用户。

图源 vivo 官方微博

影像功能也是 vivo 吸引年轻用户的切入点之一。

vivo S60 系列的宣传重点不是摄像头像素参数和与影像巨头的联名，而是对年轻人高频使用的动态记录场景—— Live 图功能做了升级。

比如针对 Live 图在拍摄和回看时容易出现画面模糊、动态抖动等问题，vivo S60 一方面提升了 4K 处理效率并降低了内存占用，让每帧画面均以 4K 的规格输出；另一方面将旗舰产品的技术复用，S60 标准版搭载旗舰同款 3 度 OIS 光学防抖的 5000 万像素云台主摄，降低了抓拍中的画面晃动与主体拖影。

Live 图还存在封面帧与动态片段的色彩视角不同的问题，S60 系列推出了自研拍录架构算法和封面图像算法，对这一问题也实现了优化。

除此之外，vivo 还在 Live 创作的玩法上做了一些设计，例如产品支持将人像、风景等不同 Live 素材自由拼贴，适合喜欢漫展、旅拍、拍摄 Vlog 等的年轻用户，生成具有个人风格的作品。

在年轻群体较为关注的性价比方面，S60 系列也做了几项对标旗舰产品的升级。

例如在解锁体验上，S60 系列是同档位唯一全系标配 3D 超声波指纹 2.0 的机型；产品还支持 IP68&IP69 双重防尘防水、立体声双扬声器、红外遥控、X 轴线性马达等旗舰级功能。

图源 vivo 官网

而除了定位中端的 S 系列外，vivo 近年来推出的其他系列产品也在吸引年轻用户。

例如其最新旗舰产品 vivo X300 Ultra，定位是 " 用 V 单，拍出电影感 "，产品外设的等效 200mm 和 400mmvivo、蔡司增距镜，被认为是强化 " 演唱会神机 " 标签的动作。

同时，vivo 也在通过切入年轻人兴趣圈、融入年轻人内容创作圈等方式，强化年轻化的定位。

例如 2025 年 5 月，vivo S30 系列与卡通 IP 三丽鸥家族联名，推出定制礼盒和主题配件；8 月，与潮玩巨头泡泡玛特的 IP ZSIGA 合作，推出定制主题与相框等。

整体上看，不管是 vivo S60 系列所在的 S 系列，还是旗舰机 X 系列，vivo 都是通过外观设计、影像体验和营销玩法这 " 三板斧 " 来吸引年轻用户。而这些或许能换来年轻人的 " 一眼心动 "，却很难成为他们最终选择购买 vivo 的关键原因。

对于 3000-4000 价位段的用户而言，他们的预算有限，产品的外观和 Live 图细节上的优化，未必是他们选购产品的决定性因素，产品最底层的运行能力才是最重要的。

以处理器的性能为例，vivo S60 系列标准版搭载的是高通第三代骁龙 8s 处理器，安兔兔综合跑分通常在 160 万至 175 万之间，放在同价位竞品中并不占优势。

除此之外，vivo 的身上也缺乏年轻人想要的 " 科技感 "，产品对于年轻人来说显得不够 " 酷 "。在外观上如此，在当前行业竞相布局的 AI 手机能力上也是如此，用户很难从 vivo 的产品宣传中感受到 " 未来感 " 或 " 技术先锋 " 的形象。

另一方面，智能手机换机周期正在延长。中国信通院的数据显示，目前国内智能手机平均换机周期已达 40.2 个月，接近三年半。IDC 则预测，2026 年换机周期可能会进一步拉长到 42 个月以上，创下历史新高。

在 vivo 想要打通的年轻市场中，用户货比三家、多渠道比价的行为很普遍，一旦 vivo 性能上不如竞争对手、表现出产品耐用度不高的属性，就可能会导致用户认为 vivo 将更多的预算都用在了外观设计和营销上，进而转向其他品牌。

一心想用细节与年轻人拉近距离的 vivo，很可能因为在产品性能上的顾此失彼，而离另一部分年轻人越来越远。

2、提不上去的价格

实际上，聚焦 " 年轻人 " 并不是 vivo 的一家之言，多数手机品牌实则都在讲年轻化的故事，只是各家的侧重点不同。

但 vivo 的路看起来更窄，其所说的年轻化往往只有影像和情绪价值两大核心卖点，这从某种程度上限制了 vivo 品牌形象的想象空间。

这或许与它的发展史有关。

在步步高 · vivo 时代，它的产品重点就是用好看的外观吸引年轻女性用户；独立为 vivo 后，其延续了对外观设计美观性的要求，并强调拍照和快充的卖点，再加上其加速扩张的线下渠道策略与密集覆盖的广告营销，一度让 vivo 快速崛起，也戴上了 " 厂妹机 " 的标签。

如今，vivo 身上的标签还是拍照、性价比、好看……而曾经 vivo X200 Pro 被部分用户投诉拍照出现 " 炫光 " 问题、部分机型出现绿线等，又从某种程度上降低了老用户在换机时，仍然选择 vivo 的可能性。

图源 vivo 官方微信公众号  

因此与其说是 vivo 更关注年轻人的情绪价值，还不如说是 vivo 只有在 " 关注年轻人的情绪价值 " 这条路上，更容易行走。

vivo 也曾多次尝试高端化战略，但屡战屡败。

早在 2013 年，vivo 就推出了定位高端旗舰的 Xplay 系列，主打顶级屏幕素质，但后续未持续迭代；2018 年，vivo 推出 NEX 系列，采用升降式前摄、屏下指纹等创新技术，价格覆盖 3000-7000 元，但仅推出 4 款机型后于 2020 年停产。

2019 年，vivo 又推出了瞄准游戏电竞领域体验的子品牌 iQOO，这也是 vivo 冲击高端的一次尝试。但根据 36 氪最近的消息，iQOO 将和 vivo 进一步整合。这也意味着 vivo 在高端电竞机上的探索进入了尾声。

如今，vivo 只剩下 X 这一个高端旗舰系列，主打高端影像产品，例如其最新发布的 X300 系列，配备了高精度摄像头、专业长焦镜头等影像硬件，被称为是将手机影像的配置堆到了天花板。

此外，vivo 还在这个系列下推出了 X Fold 折叠屏旗舰和 X Note 大屏商务旗舰两个系列产品，试图增加在高端市场细分赛道中的存在感。

但理想很丰满，数据很骨感。主流权威统计机构 IDC、Counterpoint 显示，2025 年上半年，在 6000 元以上价位段，苹果以 65%-70% 的份额领先，而 vivo 只占 1.5%-2%。

高端化不足给 vivo 带来的影响，不只有旗舰产品不好卖、中低端产品销量压力大这么简单。

品牌形象是硬伤之一。例如在 DoNews 的报道中就有一位经销商透露，vivo 在中老年群体心中的认可度不高，这种心态不仅影响自己的购机选择，也会影响到家中的子女，也就是 vivo 的目标用户年轻人。

这种现实因素，不是 vivo 做几场贴近年轻消费者的营销就可以轻易扭转的。

除此之外，当前的智能手机行业正面临存储芯片涨价引发的结构性危机，身处中低端手机赛道的 vivo 不仅面临成本压力，溢价空间也受到了品牌定位与渠道结构的多方限制。

一方面，不少消费者不愿为涨价的 vivo 买单，例如在 vivo 宣布涨价时就有不少网友表示无法接受，" 为什么 vivo S50 最近价格比之前高那么多啊 "" 涨价公告一出，打算换手机的我已经沉默 "。

而另一方面，即便 vivo 已经宣布涨价，但最终想真正按照涨价后的价格卖出却不容易。

这是因为当前线上手机市场，已经形成了一套灰色流转链条：黄牛在羊毛群内发布指定机型下单任务，群内兼职人员通过拼多多、京东、抖音等平台补贴渠道低价购机。机器到货后，兼职人员二次邮寄至黄牛收货点，再由黄牛汇总后分流给电商店铺、线下数码档口和部分中小门店，最终重新回到零售市场。

这套链条导致平台补贴的新机变成了低价货源，只要消费者在线上看到低价，反过来要求线下门店让价，正规门店就很难按照原有价格体系销售产品。

这种情况对于线下门店丰富、线上存在感不高的 vivo 很不利。

有 vivo 经销商向媒体透露，为完成厂家下达的销量任务，不少同行门店逐渐 " 原价进原价出 "，甚至部分门店甘愿亏本让利走量。

在结构影响下，定价权的缺失才是 vivo 基础解决的核心问题。

3、AI、MR、折叠屏，能否撑起 vivo 的未来？

除了高端化之路难走，vivo 在 AI、MR、折叠屏上的布局也成效甚微。

vivo 一直在试图讲重视技术的故事。

据雷锋网报道，今年 2 月，vivo 内部发布公告，对高层管理架构做出调整：创始人、CEO 沈炜不再兼任公司总裁，曾主导成立 vivo 中央研究院、推动与蔡司的全球影像战略合作的胡柏山晋升为总裁，同时继续兼任 COO，向沈炜汇报。

这一人事变动被外界普遍解读为 vivo 从 " 营销驱动 " 向 " 技术驱动 " 转型的重要信号。

vivo 也将继续加强对 AI 技术的布局。今年 3 月，胡柏山曾在博鳌亚洲论坛中提出 " 影像 +AI" 双核驱动战略。他表示，影像被视为 AI 走向物理世界的 " 眼睛 "，vivo 将以此为基础构建感知系统，推动 AI 从数字世界向物理世界跨越。

vivo 博鳌亚洲论坛展区，图源 vivo 官网

在此之前，vivo 在 AI 和一些视觉衍生技术上的动作也不少。

例如在 2017 年开始组建 AI 团队、在 2018 年成立 AI 全球研究院；2023 年发布蓝心大模型矩阵，一次性推出了包含十亿、百亿、千亿三个参数量级的 5 款大模型；还在 2024 年发布了 AI 战略 " 蓝心智能 "，同步发布了 OriginOS 5 和 PhoneGPT 等成果。

2025 年 3 月，vivo 还曾宣布成立机器人 Lab，表示将聚焦孵化机器人的 " 大脑 "（自研蓝心大模型）和 " 眼睛 "（MR 混合现实技术），主攻消费级市场。

机器人的 " 眼睛 " 也很快在同年 8 月就拿出了成果。彼时 vivo 发布了 "vivo Vision 探索版 "。这款产品重量仅 398 克，搭载第二代骁龙 XR2+ 平台，支持自然眼手交互，被定位为当前市场最轻的 MR 头显之一。

然而，从目前的情况来看，这些曾经的布局还只停留在理想层面。

去年年初，明面上对 AI 高举高打的 vivo 官宣接入 DeepSeek，随后又对 AI 部门进行了一场持续两个月的组织架构调整。

在去年年底的旗舰产品 vivo X300 身上也可以看出 vivo 在 AI 技术研发上没有太多的实质性进展。这款产品减少了对 AI 技术的展示，对产品亮点的介绍仍然集中在影像上；今年花费不少心血营造年轻氛围感的 S60 也是如此。

这与 " 影像 +AI" 双核驱动的战略部署形成了鲜明反差。

在机器人与 MR 头显方面的情况则更为明显。我们没有查询到 vivo 在机器人技术上的实质性进展；vivo Vision 发布至今，并无后续铺货或用户生态拓展的显著进展，也未公布售价。从公开信息来看，该产品目前仅支持开放预约体验，本质上更像是一个 " 占位式 " 的产品。

尽管目前，AI 技术并非拉动用户换机的核心驱动力，vivo 在 2025 年对 AI 业务的重新思考也是理性选择，但是，紧急刹车的 vivo 还是没有逃出出货量下跌的命运。

Counterpoint 数据显示，2025 年 vivo 国内出货量 4610 万台，同比下跌 6.6%，是前五家厂商中跌幅最大的一家。

除了在技术研发上的布局之外，vivo 将另一条增长曲线押注在折叠屏手机上。目前，其已推出多款 vivo X Fold 系列产品。

vivo 发布 vivo X Fold5，图源 vivo 官方微信公众号

但 vivo 在折叠屏市场的情况同样不乐观。

根据 IDC 发布的 2025 年前三季度数据，华为在中国折叠屏手机市场中占据接近 70% 的份额。而 vivo 仅占据 5% 的份额，对整体的出货量拉动力度不大。

总体上看，vivo 在新技术上的布局，与其所圈定的年轻用户之间形成了错位：vivo 的核心用户不愿购买它投入资源研发的技术；而愿意为这些技术付费的用户，又会被技术实力更强的品牌如华为和苹果圈定。

想改变这种局面，vivo 只能在底层技术上下功夫，但不管是 AI、机器人、MR 头显还是折叠屏手机产品，都面临不少技术难题待解，盲目投入反而会进一步压缩 vivo 的利润空间。

vivo 站在了一个关键的时期，它需要思考的是，如何在不得不涨价的局面下，靠产品力和创新力吸引年轻人，同时在高端化和科技化方面做有效探索，拓展客户群体。毕竟，现在的手机市场，对 vivo 来说已经不算舒适区了。