2026 年 3 月 3 日，杭州云谷学校。 马云围着一条斯坦福围巾，双手插在夹克口袋里，走在校园里。 他身后跟着蔡崇信、吴泳铭、蒋凡、邵晓锋，以及蚂蚁集团的井贤栋和韩歆毅。 没有红毯，没有媒体，这张照片在第二天悄然出现在网络上。

外界讨论的是马云久违的露面，以及他关于 AI 与教育的发言。 他说，AI 对社会的冲击超出想象，企业要在 " 晴天 " 时提前布局。 但照片里真正传递的信息，是站在他身边的那些人。 这个几乎囊括了阿里与蚂蚁所有核心决策者的阵容，在阿里历史上极为罕见。 这不是一次普通的参观，而是一次力量的集结。 几天后，一场围绕 "Token" 的战争，在阿里内部全面打响。

就在马云现身云谷学校的前后，两份数据被频繁提及。 一份是阿里 2025 年的财报：总营收 7802.9 亿元，同比增长仅约 3%；归母净利润同比下滑超过 20%。 另一份是关于 AI 产品的用户数据：截至 2026 年第一季度，字节跳动旗下的豆包，月活跃用户达到 3.45 亿。 而阿里的通义千问，月活为 1.66 亿。

1.66 亿对 3.45 亿，差距接近 1.8 亿。 这不仅仅是数字上的落后，更意味着在 AI 这场决定未来的竞争中，阿里已经被拉开了一个身位。 更关键的是另一个指标：Token 调用量。 Token 是 AI 模型处理信息的基本单位，用户每一次提问、模型每一次回答，都在消耗 Token。 这个数字直接反映了 AI 产品的实际使用规模和商业化潜力。

2026 年 3 月，火山引擎宣布，豆包大模型的日均 Token 调用量已突破 120 万亿。 这个数字在三个月内翻了一倍，相比两年前上线时，增长了一千倍。 阿里没有公布千问对应的数据，但行业内的共识是，两者不在一个量级。 Token 调用量背后，是规模效应。 调用量越大，均摊的算力成本就越低，模型迭代和优化的速度也越快。 这是一个一旦落后就极难追赶的循环。

电商增长见顶，AI 核心业务被反超。 用内部一些人的话说，阿里感受到了 " 掉队 " 的危险。

马云参观学校后的第 13 天，3 月 16 日，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭发布全员信，宣布成立 Alibaba Token Hub（ATH）事业群。 这个新事业群由吴泳铭直接负责，目标被凝练成九个字：创造 Token、输送 Token、应用 Token。

它整合了此前分散的通义实验室、MaaS 业务线（百炼平台）、千问事业部、AI 创新事业部，以及首次公开亮相的、专注于 B 端企业工作平台的 " 悟空事业部 "。 过去，这些部门像一个个独立的 " 诸侯 "，各自探索。 现在，它们被统一装进一个名为 "ATH" 的筐里，目标只有一个：一切围绕 Token 运转。

这被视为阿里 AI 战略的一次 " 归核 "。 几乎在同一时间，阿里内部决策机制也发生了变化。 由马云、蔡崇信、吴泳铭、蒋凡、邵晓锋组成的 " 五人组 "，取代了过去由二十多位合伙人组成的庞大决策层，成为 AI 战役的最高指挥部。 用一位接近阿里的人士的话说，这是从 " 议会制 " 转向了 " 战时指挥部 "，需要的是雷厉风行，而非漫长的讨论。

组织调整的刀锋，首先划向了技术团队。 就在 ATH 成立前后，通义千问大模型的技术负责人、阿里最年轻的 P10 之一林俊旸，在社交平台宣布离职。 随后，多名核心技术人员相继离开。 一场技术 " 天团 " 的离散，在一天内发生。

离职原因众说纷纭。 一种流传较广的说法是，集团对技术团队提出了明确的商业化要求，这与部分技术高管希望继续深耕前沿探索的路线产生了冲突。 林俊旸在更早前的一次分享中曾提到，集团追求商业化闭环的要求，在一定程度上限制了基础研究的前沿探索。 商业与技术的天平，在巨大的竞争压力下，明显向前者倾斜。

决策层与执行层调整完毕，进攻的号角在 4 月吹响。 阿里内部发起了一场代号为 "530" 的 Token 战役。 目标简单而疯狂：到 5 月底，阿里云的 Token 收入要比 4 月初增长 5 倍；到今年年底，要实现 30 倍的增长。

两个月，5 倍。 这个目标让许多一线销售感到难以置信。 但随之而来的激励政策，更让人咋舌。 阿里云给销售团队开出了 "1:1" 的绩效奖励。 这意味着，销售为公司带来 1 万元的 Token 收入，自己就能拿到 1 万元的奖金。 有销售私下透露，如果能从竞争对手那里挖来一个足够大的客户，获得的奖励 " 足够直接提一辆车 "。

重赏之下，攻势迅速展开。 销售们的目标非常明确：一切可以产生 Token 消耗的场景，无论是通过百炼平台调用模型 API 的企业客户，还是使用千问进行代码编程或内容生成的开发者。 阿里云甚至鼓励第三方合作伙伴，用 Agent（智能体）产品一起卖 Token，" 只要把数拉起来就行 "。

这场冲锋取得了超出预期的开局。 5 月 15 日，阿里内部传出消息，"530 战役 "5 倍增长的目标已提前半个月超额完成。 初战告捷，但所有人都清楚，这仅仅是开始。 5 倍之后，是年底 30 倍的终极目标，那才是真正的考验。

马云为何如此急切地要卖出更多 Token？ 这背后是三重紧迫的现实。

第一重是竞争卡位。 豆包凭借日均 120 万亿 Token 的调用量，已经形成了巨大的规模优势。 更多的调用量意味着更多的数据、更快的迭代和更低的边际成本。 如果阿里不能快速扩大自己的 Token 规模，差距只会越拉越大，最终可能被挤出核心牌桌。

第二重是生态锁定。 AI 时代的客户粘性，可能比互联网时代更强。 一旦一家企业使用千问的模型和工具链开发了自己的智能体，并将内部业务流程和数据与之深度集成，后续想要更换底层模型，其迁移成本将高到难以承受。 现在抢到的每一个客户，都可能成为未来长期的 " 终身客户 "。 这是一场关于生态位的卡位战。

第三重是向资本市场证明。 阿里的电商故事已经缺乏增长想象力，云业务也面临激烈竞争。 AI 是它必须讲好、也必须做实的新故事。 Token 收入的爆发式增长，是向投资者证明阿里在 AI 算力与服务领域仍是核心玩家的最直接证据。 这关系到股价，更关系到未来获取资源的能力。

就在阿里为 Token 收入 5 倍增长欢呼时，它的对手并未停下脚步。 豆包在 3 月达到 120 万亿日均 Token 调用量后，其增长惯性依然强大。 更重要的是，字节跳动为豆包准备的商业化路径已经开始启动。 2026 年 5 月，豆包宣布推出分层付费订阅服务，从完全免费转向 " 免费 + 付费 " 模式。 这被业界解读为，豆包庞大的用户基数和恐怖的 Token 消耗，已经让 " 永久免费 " 的模式难以为继，必须开启商业化回血。

一位阿里的业务员在对比两家公司的销售处境时，流露出一种复杂的情绪。 " 豆包背靠抖音，那是一个巨大的 C 端流量入口。 整个视频产业的 AI 化转型，比如 AI 生成短视频、直播脚本、智能剪辑，都会天然地围绕豆包进行。 他们的销售某种程度上可以‘躺赢’。 "

而阿里选择的，是一条更 " 重 " 也更苦的路径。 它缺乏一个像抖音那样的国民级 C 端超级应用作为流量池。 因此，阿里的 AI 攻势主要面向 B 端企业市场，从办公协同、代码编程、客服营销等具体场景切入，提供 " 模型 + 开发平台 + 行业解决方案 " 的全栈服务。 这条路需要销售一家家地去拜访客户，深入业务流程，门槛更高，周期也更长。

两种路径，折射出两家公司不同的基因。 字节擅长用流量和产品引爆市场，快速形成规模。 阿里则更习惯于深入产业，做重度的整合与服务。 这场 Token 战争，不仅是销售数字的比拼，更是两种互联网方法论在 AI 时代的正面碰撞。

ATH 事业群的成立，标志着阿里正试图将这种 " 重 " 的能力体系化。 从自研的 AI 芯片（如含光 800、真武系列），到云计算基础设施，再到通义大模型和上层的千问、百炼、悟空等应用，阿里在构建一条从底层算力到顶层应用的全栈 AI 产业链。 它的赌注是，在 AI 深入千行百业的过程中，这种全栈的、深入业务的能力，会比单纯的流量优势更有壁垒。

马云的围巾依旧系着，但阿里已经全面转入 " 战时状态 "。 30 倍增长的目标像一把悬在头上的剑，驱动着这台庞大的机器以前所未有的速度运转。 Token，这个原本隐藏在 AI 模型背后的技术单位，如今成了衡量胜负的关键刻度。 每一天的调用量，每一元的收入，都在重新绘制中国 AI 产业的权力版图。