一瓶 2 块 4 的汽水，彻底撕掉了 " 娃哈哈 " 三个字

一、她把亲爹的招牌，从瓶子上抹得干干净净

2026 年 5 月，江浙沪的叮咚买菜和全家便利店里，悄悄上架了一款叫 " 果然啵啵 " 的果汁汽水。柠檬味、西柚味，300 毫升一瓶，打完折 2 块 4。

乍一看，这不过是 2026 年夏天饮料货架上再普通不过的新面孔。 但你把这瓶汽水翻过来，转三圈，从瓶身到瓶盖，从标签到二维码—— " 娃哈哈 " 三个字，一个都找不到。

取而代之的，是瓶身上一行小字：" 宏胜集团出品 "。

更狠的一刀，砍在工商登记簿上。

就在 " 果然啵啵 " 上架前几天，一家叫 " 文成娃哈哈宏振食品科技有限公司 " 的企业，悄然完成了工商变更—— " 娃哈哈 " 三个字被正式抹掉了，新名字叫 " 文成宏泽食品科技有限公司 "。

而这家公司，正是 " 果然啵啵 " 的受托生产方。

换句话说，宗馥莉这次不只是换了个包装，她是把生产这条根，也连根拔了。

二、这不是她第一次 " 造反 "

你可能还记得，去年宗馥莉搞过一个叫 " 娃小宗 " 的品牌。

2025 年 9 月，她辞去娃哈哈集团董事长之后，迅速推出 " 娃小宗 "，通知全国经销商：2026 年起，不卖 " 娃哈哈 " 了，改卖 " 娃小宗 "。

结果呢？ 经销商不买账。

有经销商透露，当年宏胜系的保证金收取任务远未完成，许多省份只完成了 10% 到 20%。 经销商的逻辑很简单：我交了几十万保证金，你发一箱 " 娃小宗 " 给我，消费者认识吗？ 卖得动吗？

" 娃小宗 " 从诞生到搁浅，只活了 41 天。

宗馥莉碰了壁。 但她没停。

41 天后，她把棋子落在了另一个地方——十年前就注册好的 "KELLYONE"。

三、KELLYONE，一个 " 十年老将 " 的第二次机会

KELLYONE 不是新品牌。 2016 年，宗馥莉就在宏胜集团创立了这个以自己英文名命名的品牌，先后推出茶饮料 " 一茶 "、气泡水 " 生气啵啵 "，请过陈坤、王一博代言。

但这十年，KELLYONE 的市场表现始终不尽如人意。

有在娃哈哈干了 20 年的老员工透露，KELLYONE 销路不好，大量饮料无处处置，后来变成职工福利发了下来。北京一家水站的负责人说，他们从 2024 年开始经销 KELLYONE 的一茶产品，到 2025 年 11 月，一年多时间，只卖了 100 多箱。 卖不掉的库存，最终返厂处理。

2025 年 7 月，KELLYONE 线上淘宝旗舰店、抖音店铺全线停摆，所有商品下架。

一个连自己都救不活的品牌，现在被重新推到台前。

四、这次打法不一样了

看看 " 果然啵啵 " 的定价：300 毫升 3 元，折后 2.4 元。 600 毫升 6 元。

跟 KELLYONE 早期七八元一瓶的高端定位比，这是从 " 高端小众 " 向 " 大众平价 " 的急转弯。

渠道也换了。 娃哈哈的传统打法是什么？ 深度分销——几百万家夫妻老婆店，层层铺货。 但 " 果然啵啵 " 不走这条路，它选择的是叮咚买菜、小象超市、全家便利店。

" 直营 + 电商 + 即时零售 "，更轻，更准，更适合测试市场反应。

数据暂时还不错。 在叮咚买菜上，" 果然啵啵 " 上线后销量飙升 60%，两家口味在全家便利店一度售罄，正在补货。

这说明什么？ 老百姓认性价比。 2 块 4 一瓶的果汁汽水，喝得起，愿意试。

五、但真正的牌局，远没到掀底牌的时候

先说供应链。

虽然瓶身上写着 " 宏胜集团出品 "，但扫描瓶身的 " 浙食链 " 溯源二维码，页面顶端归属方仍然显示为 " 娃哈哈集团有限公司 "。

一个过去在娃哈哈搞研发的人透露，果然啵啵是今年 1 月才中试的，主创人员此前没有碳酸饮料研发经验—— " 因为做碳酸的人都走光了 "。

研发人员还因为开发这款产品拿了 1 万元奖励，但为了搞定技术难题，他们不得不向已离职的娃哈哈前同事请教。

再说宏胜内部的状况。

今年 5 月，宏胜集团发布组织架构调整通知，营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职，营销中心划归总裁直管。同期，宏胜的业绩也不好看。 一份内部考核通报显示：截至 5 月 9 日，全国合计报站 23 亿元，完成任务的 66%，较同期负增长 24%；发货 5.2 亿元，仅完成任务的 15%，较同期负增长 83%，发货进度严重滞缓。

经销商那边呢？ " 娃小宗 " 那场闹剧透支了太多信任。 有经销商说，保证金交了，货发不来，心凉了。

更麻烦的是，宗馥莉和娃哈哈集团的关系，剪不断，理还乱。

娃哈哈集团的大股东仍然是杭州国资，持股 46%；宗馥莉持股 29.4%。 " 娃哈哈 " 商标的所有权，还在娃哈哈集团手里。 去年 2 月，宗馥莉实控的杭州娃哈哈食品有限公司曾申请将 387 件 " 娃哈哈 " 系列商标转移至自己名下，最终被叫停。

换句话说，宗馥莉想彻底切割 " 娃哈哈 "，但她切不动那块最大的蛋糕。

六、她为什么非要这么干？

有人说，宗馥莉太急了，太狠了，非要跟亲爹的招牌过不去。

但如果你看看这些年她经历的，或许能理解几分。

2024 年 3 月，她接手娃哈哈集团，意气风发。 可没到一年，她被卷进遗产纠纷、经销商风波、内部员工诉讼。2025 年 9 月，她辞去娃哈哈集团董事长、法定代表人、总经理职务。

她手里还有什么？ 宏胜集团。

宏胜集团是 2003 年成立的，原本是娃哈哈的代工厂。 宗馥莉 2007 年接手后，一步步把它做成了年营收超百亿、拥有 19 个生产基地、48 家子公司的全产业链企业。

但这个 " 百亿帝国 " 的命运，一直跟娃哈哈绑在一起。 宏胜的营收，大头还是来自为娃哈哈代工。 换句话说，宏胜吃的是娃哈哈的饭。

宗馥莉不想永远吃这碗饭。

她要在娃哈哈之外，给自己留一条路。 于是有了 KELLYONE，有了 " 果然啵啵 "，有了 " 月见温柔 "" 半煎时光 "" 非常啵啵 " 等一系列新商标的注册。

她想证明：没有 " 娃哈哈 " 三个字，我宗馥莉也能活。

七、这张牌，能打多久？

碳酸饮料市场，不好混。

马上赢大数据显示，2025 年饮料品类中，碳酸饮料、乳酸菌饮料的销售额同比下降。 而混合果汁碳酸饮料这条赛道，早被农夫山泉、元气森林、东鹏饮料挤得满满当当。 消费者口味固定，忠诚度高。

KELLYONE 是个 " 十年老将 "，但在消费者心里，它还是个 " 新人 "。认知度低、渠道窄、品牌力弱，这些硬伤不是换一个定价就能解决的。

而且，" 果然啵啵 " 目前只在江浙沪铺货。全国市场，它还没摸到边。

宗馥莉说过一句话：" 把宏胜和娃哈哈对立起来看，是一种误解。 娃哈哈和宏胜，本身就是同一个产业生态里的两个重要支点。 "

这话说得漂亮。 但现实是，这两个 " 支点 " 正在越离越远。

一边是业绩承压、内耗不断的娃哈哈集团，一边是品牌薄弱、渠道有限的宏胜集团。 宗馥莉站在中间，两头都不轻松。

八、瓶子上那个名字，终究是自己的

回到 " 果然啵啵 " 那瓶汽水。

你再仔细看一眼瓶身，上面写着 "KELLYONE" ——那是宗馥莉的英文名。

她不躲在 " 娃哈哈 " 后面了，也不再试图借父辈的光环。 她把自己的名字，印在了瓶子上。

一瓶 2 块 4 的汽水，装着她十年的倔强、一次失败、两次重启，还有无数个没睡好的夜晚。

市场会用销量告诉她答案。

但那个答案是好是坏，现在谁也说不准。

你觉得，这瓶汽水，能撑起宗馥莉的 " 独立梦 " 吗？