出品/ 联商网

撰文/ 娜娜

京东也打起了购物中心的主意？

5 月 22 日，京东正式宣布推出全新复合商业空间—— JD SPACE（中文名 " 京东天地 "）。首个项目将在今年 9 月于宿迁亮相，此后将陆续在北京、深圳、上海等地落成。

根据介绍，JD SPACE 定位为融合零售体验、文化体验与社交场景的综合载体，经营模式上采用自营业务与品牌店铺结合的方式，聚合京东 101HOME、京东全球购、京东医美等自营业务及京东集合店，同时引入外部品牌概念店、旗舰店等，空间设计将融入在地文化。JD SPACE 并将接入京东的即时配送服务，支持线下体验后线上下单配送，实现 " 线下体验、线上复购、即时履约 " 的闭环。

资料显示，宿迁 JD SPACE 位于宿豫区京东电子商务产业园区，毗邻京东智慧城，总建筑面积约 3.3 万平方米。项目 slogan 是 " 轻社交、漫趣空间 "，以 " 自营＋品牌 " 双轮驱动，自营板块包括华东首家京东家居馆、宿迁首家七鲜超市及全球首家美妆、户外运动、酒世界等多个集合店；外部品牌板块将引入各类特色首店并接入京东秒送，打造全渠道体验。

与京东 MALL 有何关联？

在 JD SPACE 到来之前，京东 MALL 早已布局市场多年，截至目前，全国已有近 30 家京东 MALL。同样都是做线下商业，JD SPACE 和京东 MALL 完全是两个概念。

京东 MALL 是一个科技家电体验综合体，本质是大型家电数码专业卖场，以家电、3C 数码、家居家装为核心业态，主打目的性采购消费。经营方面高度自营，京东统一采购、统一定价，仅有少量配套餐饮入驻，租金占比低。

而 JD SPACE 则是主打全业态城市生活综合体，以品质零售、文化艺术体验、社交休闲多业态多功能叠加，经营形态等同于一个复合式线下商业空间。这其中，" 超级供应链 + 数智化运营 + 自营生态 " 是 JD SPACE 的底座。

换句话说，京东 MALL 吸引的是目的性消费，JD SPACE 则是生活方式驱动，两者的客流逻辑完全不同。JD SPACE 不是京东 MALL 的迭代升级版，也不是传统购物中心的翻版，而是京东全新的线下商业物种。

为什么要做线下购物中心？

这些年来，作为国内线上零售巨头，京东的线下商业也早已密布成网，京东电器、七鲜超市、京东折扣超市、京东 MALL、京东养车等，覆盖家电、超市、汽车后市场等领域，渗透到人们生活的方方面面。

然而，商业地产普遍是重资产，投资大，回报周期长，京东为什么要做 JD SPACE？

首先，线上流量红利见底。据国家统计局数据，2025 年网上零售总额 159722 亿元，同比增速已连年下降到个位数。根据雪球、安捷证券财报拆解，2021 年京东全年 CAC（获客成本）=396 元 / 人；2022-2024 三年平台获客成本相比疫情前涨幅 235%+，线上拉新成本刚性抬升、增量用户见顶已成事实。在此背景下，京东谋求线下流量空间是不二之选。

其次，尽管近年来线下实体商业也已步入存量竞争时代，但有挑战就有机遇，能够提供独特有稀缺性价值、打造深具顾客黏性的商业体依然有广阔的市场空间。

从 JD SPACE 的公开信息中可以了解到，京东在把它线上最具竞争力、最有体验壁垒的自营品类，一次性大规模、成体系地搬到线下，等于是把京东的供应链优势、品控标准、服务能力，完整地实体化、场景化，弥补京东线下不可替代的信任与体验感；此外，JD SPACE 还接入了京东即时配送服务，这或将为京东线下商业形成有效壁垒。

最后，JD SPACE 的选址颇有深意。宿迁 JD SPACE 位于京东智慧城 6 号楼，北京、深圳、上海的选址虽然还没有公开具体位置，但原则是 " 毗邻京东职场 "。可见 JD SPACE 高度绑定京东员工这一块天然稳定客流，通过满足其日常生活休闲服务需求，以此形成高频本地消费闭环。

这种围绕自身生态做 " 嵌入型 " 商业，与阿里亲橙里、抖音北京大钟寺 1733 等互联网企业园区配套型商业有相同的考量。线下商业体提供的不仅仅是交易场所，更是真实体验、即时满足和用户深度运营的场景。而在这些新的场景和战场中，京东势必要找到新的变现出口。

宿迁店显然具 " 样板间 "、" 试验田 " 意义，京东将在此把动线、业态组合、运营流程、技术系统全部跑通、打磨成熟，为后续全国复制奠定基础。这个思路其实很务实，客观上也形成了 JD SPACE 区别于一般购物中心的差异化商业模式。

零售专家、联商高级顾问团成员云栖居士认为，京东推出 JD SPACE，目的就是把自己最具竞争力的品类成体系地搬到线下，形成自营旗舰集群，把线上线下全面打通，同时通过线下体验的提升反哺线上流量增长，降低线上流量获取成本。

资深商业观察人、联商高级顾问团成员王国平则认为，京东需要线下端口进行输出，通过自建零售型商业渠道来匹配，JD SPACE 从属于京东战略，本身不具有独立性。如果京东自营业态运营能力能够超过现有对标品牌，则租赁型商业转弱，商业市场可能从租赁型转自营型；如果京东自营业态运营能力不足，则长期寄生于京东体系，没有独立机会。

写在最后

JD SPACE 用自营品类打底，同步引入品牌方，还接入即时配送服务，这意味着京东不只是收租，还提供供应链、数据、履约、流量支持。相当于京东出基础底盘和赋能工具，品牌方出产品和体验，一起把客流转化成销售。如果这个机制能执行到位，对优质品牌的吸引力会非常大。

虽然模式设计看上去很完美，但是，JD SPACE 的前景未必绝对光明，挑战亦不少。京东虽然懂流量、懂用户、懂供应链，也有线下零售商业的运营经验，但商业地产是一门综合性生意，比零售单业态的经营复杂度更高、难度更大。无论是业态招商组合，空间场景运营，还是在地文化融合，客流消费触达等等，每一环都对京东线下商业体的操盘运营能力提出了更高要求。

不管 JD SPACE 最后成不成，它的出现本身就已经是一个信号。如果模式跑通，对京东而言自然是重大胜利，同时也能给整个行业提供一个线上能力 " 重构 " 线下价值的新范本。

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