价格战谢幕，服务战登场。

出品 | 跨境派   作者 | 查理

速卖通配送加速

跨境电商的竞争，正在从货架上的价格标签，转移到送货上门的快递箱上。

近日，速卖通在美国、波兰、法国、西班牙、墨西哥五国同步上线官方本地配送服务" 平台配 "，覆盖了欧洲、北美、拉美三大经济圈。

商家接入平台配后，可以实现本地发货、本地配送，平均物流履约时间可以从 5 天缩短到了3 天。速卖通平台配不仅定价比市场低了10-20%，还推出了六大权益鼓励卖家接入平台配，包括揽收和到货延迟免除惩罚、NR 不计入考核、自动举证、搜索加权、大促中优先中标和提前放款。

速卖通平台配三大权益   图源：速卖通

从今年 5 月接入部分商家后，平台配服务就已经初见成效，而 618 大促的数据又给出了更直接的答案。618 期间，使用了平台配的商家订单量翻倍，且 NR 率下降了 60%，从每一百单就有三单下降到只有一单。此外，618 首日，在西班牙、法国、波兰这三个欧洲核心市场，本地仓订单占比首次突破了 50%，超越了跨境直发的订单。

速卖通本地仓订单超跨境直发   图源：TMTPOST

一组组数据拼出的画面已经足够清晰，更快的时效、更低的纠纷、更稳的履约正在把 " 本地发货 " 从体验加分项变成消费决策项。当欧洲市场有超过一半的订单不再跨洋奔波，而是从本地仓出发，跨境电商的底层逻辑就已经被改写了。

从 " 价格战 " 到 " 服务战 "

跨境电商发展至今，本地化履约已经是大势所趋。

从政策层面看，欧盟、美国等主要市场正在逐步收紧低值包裹的税收政策，比如欧盟今年不仅取消了 150 欧元关税豁免，还要加征清关处理费。跨境小包的红利期正在结束，取而代之的是日益高涨的清关成本和合规压力。

与此同时，诸多海内外平台也在加速布局本地仓。TikTok Shop在欧洲地区推广 " 本地托管 "；Temu逐步转向半托管，关闭了中国直发通道；美客多在拉美投资建立更多海外仓；SHEIN也在欧美布局区域仓。

SHEIN 欧洲物流中心 图源：SHEIN

价格战的边际正在递减，服务力成为新护城河。对于卖家而言，本地化履约的红利窗口确实存在。世界杯、父亲节、美国国庆接踵而至，早接入的商家可以享受成本折扣、流量加权和大促优先权。但红利背后，是库存、资金和运营能力的三重考验。

卖家要想做本地仓，就意味着要提前备货，让商品提前入仓，这对库存周转和资金占用提出了更高要求。更关键的是，中小卖家如果选品失误，将要面临压货和库存积存的风险，这和跨境直发 " 轻启动、低库存 " 的模式截然不同，风险只能自己承担。

此外，本地化履约对卖家的运营能力也提出了新挑战，比如如何精准预测销量、如何平衡多仓备货、如何管理退换货库存，这些都是跨境直发模式下很少遇到的问题。

速卖通这边，虽然已经率先跑通了 " 平台配 "，但各路对手都已经迅速跟上。当所有平台都把筹码押注在速度上，优势终究会被拉平，综合服务能力才是决胜点，而这恰恰是速卖通目前相对薄弱的环节。

对平台而言，推动本地化履约，3 天送达只是一个开始。建立本地仓之后，售后响应、退换货处理和本地客服体系建设等一系列问题都需要解决，真正的考验才真正开始。

速卖通比利时物流中心   图源：Fortune

本地化履约是必然方向，但并非万能解药。卖家入场前要算清库存、资金、运营这三笔账，否则很容易陷入 " 快而不赚 " 的局面。未来，谁能从 " 快 " 走向 " 稳且省 "，谁才能真正赢下这场服务战。

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