来源：市场资讯

（来源：博骏定制观察）

定制家居行业正在陷入一场集体迷失。当企业紧盯对手价格、贴身肉搏成为常态，一个残酷的真相被忽略了——价格战的尽头，是无利可图的荒漠；而价值战的远方，才是各自精彩的绿洲。

行业的真正误区，在于把精力浪费在监控竞品价格上，却对用户的真实痛点视而不见。那些不参战、不跟风、甚至逆势提价的企业，已经用行动证明了另一条路的可行性。定制家居行业需要的，不是内卷，而是清醒的商业理性——未来不属于最便宜的那个，而属于最被需要的那个。

当同行在流量与成本的夹缝中贴身肉搏时，一些企业早已在另一条道路上踩下油门。

我乐家居：营收净利双增长，一年开了 60 家千平大店

在行业普遍承压的 2025 年，我乐家居全年营收 14.51 亿元，同比增长 1.29%；归母净利润 1.74 亿元，同比大增 43.56%，成为已披露财报的上市定制家居企业中，唯一实现营收和净利润双增长的公司。增长的背后，是其对 " 轻高定 " 路线的坚定押注，以设计溢价替代价格内卷。

渠道层面，我乐同样拒绝收缩防守—— 2025 年新开门店 200 家，其中 60 家为超 1000㎡的旗舰大店。当同行在缩减开支时，我乐选择用更大的空间向消费者讲述 " 设计值多少钱 "。从结果看，市场为这份定力买了单。

我乐家居石家庄千平旗舰大店

源氏木语：升级涨价做高端，计划新开 600 家门店

源氏木语则反向而行。在 " 质价比 " 标杆的认知上，它推出了 7000 元左右价位段的高端 " 黑标系列 "，并计划在 2026 年新开 600 家门店，将千平大店的占比提升至 40%。这标志着这位 " 实木守门员 " 正通过产品升级和场景扩容，主动把天花板往上顶。

源氏木语高端系列黑标旗舰店

骊住集团：做翻新业务，核心利润逆势增长 23%

骊住集团旗下高仪、美标、伊奈等品牌，针对卫浴空间提供翻新改造服务。在日本住宅市场步入 " 存量时代 " 的背景下，这一业务已成为核心增长引擎，水科技板块翻新收入占比高达 57%，推动 2026 财年核心利润逆势增长 23%，有力地证明：房子卖不动了，但围绕 " 住 " 的价值创造永无止境。

骊住集团针对卫浴空间的改造方案

亚朵酒店：枕头卖爆了，2025 年收入增长超 35%

一款深睡记忆枕，成了亚朵最锋利的增长武器。2025 年，亚朵集团全年营收 97.9 亿元，同比增长 35%；净利润 16.21 亿元，同比增长 27.4%。一个更具冲击力的对比是：这一年新增收入超 25 亿元，已超过其 2022 年全年总收入。换言之，亚朵仅用一年时间，就 " 再造了一个三年前的自己 "。在酒店和家居行业整体承压的当下，这份成绩单格外扎眼。

图片源自亚朵酒店官网

观察这些 " 逆行者 "，会发现他们身上有着鲜明而一致的底层逻辑。

首先，他们都是坚定的 " 差异化信徒 "。 我乐家居的 " 设计至上 "、源氏木语的 "0 胶水实木 "、亚朵的 " 深睡体验 " ……他们无一不是在用户心智中刻下了一个清晰、独特且可感知的价值锚点，让消费者的决策从 " 谁更便宜 " 转变为 " 谁更适合我 "。

其次，他们都在做 " 难而正确的事 "。无论是花数年时间打磨原创设计体系、深耕全球木材供应链，还是跨界研发记忆棉枕头的材料科学，本质上都是需要长期、笨拙投入的慢功夫。这些苦活累活，恰恰构成了后来者难以逾越的护城河。

最后，他们都是在经营 " 用户终身价值 "，而非 " 一次性交易 "。骊住的翻新服务，是从卖产品到陪伴房屋全生命周期；亚朵卖枕头，是把服务中的信任转化为可带走的商品。他们不再将成交视为终点，而是与用户建立长期关系的起点。

抛弃价格战的幻想，投身价值战的星辰大海，路径何在？

企业层面，需要找到自己的 " 一寸宽、一里深 "。价值战的本质，是在一个极度聚焦的领域做到极致。它可以是我乐家居式的 " 原创设计 " 深度，也可以是源氏木语式的 " 供应链垂直整合 " 效率。

行业层面，需从 " 互卷 " 走向 " 互信 "。一个只有 " 便宜 " 这一个标签的行业，永远无法赢得尊重和溢价。只有当整个品类的价值认知提升，身处其中的每个品牌才能分享溢价的红利。

认知层面，要重新定义你的对手。真正的对手，从来不是隔壁品牌的价格标签，而是 " 用户未被满足的需求 "。他们定制的真实痛点是什么？他们对环保的焦虑在哪？答案在哪里，价值就在哪里。

结语

不打价格战，可参考的路径已经清晰。正如今年 3 月落幕的第 15 届广州定制家居展暨轻高定展所昭示的，709 家展商和近 32 万人次的观众告诉我们，行业的蓬勃生命力正从 " 全屋拼凑 " 转向 " 轻高定 "" 旧改局改 "" 好房子 " 等深度价值场景，这些正是企业可以深挖的 " 一寸宽、一里深 " 的绝佳赛道。

对于定制家居行业而言，是时候从 " 价格战 " 泥潭中抽身，打响一场围绕设计、体验、材料与服务的持久 " 价值战 " 了。这不仅是为自己正名，更是为整个行业的未来提价。

2026 年广州定制家居展暨轻高定展现场盛况