Statista 数据显示，2024 年，美国有超过一百万人参与户外骑行。其中，公路骑行是最受欢迎的骑行类型。

Market Research Future 分析，2024 年运动自行车市场规模估计为 674.7 亿美元，受健康意识和可持续发展趋势的推动，运动自行车市场正经历强劲增长。骑行设备、骑行服等相关产品销量大增。

近年来，智能骑行品牌频频出圈，Lumos 便是其中之一。

以技术赋能安全，极致用户体验

随着户外骑行活动增多，夜间骑行的人群扩大，安全性成为骑行爱好者首要考虑的问题。

Lumos 创始人陈有运在哈佛求学期间，多次在夜晚骑行时因光线不足与车辆擦肩而过，他意识到传统头盔在主动安全提示上的缺失。

传统头盔是被动防护，而 Lumos 希望通过" 主动照明 "让骑行者被看见、被预判。2015 年，陈有运以 " 智能灯光 + 主动安全 + 智能互联 " 为核心卖点，成立智能骑行头盔品牌 Lumos。

图源：网络

在设计上，Lumos 头盔前方配有常亮照明灯，后方则为三角形的红色刹车灯，两侧配有琥珀色转向指示灯。通过内置的加速度传感器，实现 360 ° 全方位可见性，头盔能自动识别骑行者的减速动作并亮起刹车灯，提高夜间骑行安全性。

其核心功能和技术创新远不止此，Lumos 还支持车把遥控器或 Apple Watch手势控制转向、Mesh 网状对讲、开放式音频、APP 互联等，实现智能骑行操控。

图源：Lumos

为满足更多不同用户群体需求，Lumos 针对城市通勤、高端城市骑行、高速骑行环境、团队骑行等多种场景，分别推出Ultra 系列、Nyxel 系列、Ultra e-bike 系列、Sonorus 系列等多样化产品矩阵，持续的技术迭代，将灯光、通讯、安全与防护深度融合，以满足骑行者极致体验。

渠道破局

对于品牌来说，选对销售渠道是关键。

Lumos 优先以众筹入局。2015 年首次登陆 Kickstarter，筹资超 80 万美元；2020 年的 Lumos Ultra 筹得约 297 万美元，成为当时 Kickstarter 融资额最高的智能头盔项目之一；2022 年的智能车灯系统 Firefly 再筹 113 万美元。

截至目前，Lumos 通过众筹累计获得超 500 万美元资金，支持者超 4 万人。

Lumos 借助众筹模式，展开大规模的用户调研，获得真实反馈、优化设计，追赶骑行社交互联的新趋势，大幅降低库存风险和资金压力。

从 2017 年开始，Lumos 入驻亚马逊，美国站首年即实现六位数销售额，此后逐步拓展至英国、德国、澳大利亚等骑行文化浓厚的市场。

此外，Lumos 十分注重私域用户维护，搭建品牌独立站，博客板块、品牌故事等内容，提升网站自然搜索和SEO 策略。

2018 年，Lumos 与苹果达成合作，成为首个进驻 Apple Store 全球门店的头盔品牌，在美、加、欧、澳超过 300 家苹果专卖店售卖，为其提供强大的品牌背书。

让用户讲故事

在 TikTok、Instagram、YouTube 等社交媒体上，Lumos用真实的骑行场景讲述产品价值，并针对平台特性差异化开展品牌营销。

以YouTube为例，Lumos 只要发布产品介绍、使用教程、骑行安全知识等内容，强化消费者对品牌的认知与信任；

在Instagram上，以图文信息流为主，拍摄高清细节化的产品图及使用场景图，展示产品及用户体验，提升品牌视觉辨识度；

在 TikTok 上，与不同骑行领域的 KOL 合作，将产品功能融入真实骑行体验，其中 @lukas.spindlers 作为户外花式骑行爱好者，拥有 62.5 万粉丝，其拍摄的 LED 灯光测试视频，直观展示手机调控头盔指示灯的便捷性等功能，吸引垂直用户关注，增长品牌曝光。

Market Research 数据显示，2024 年全球智能骑行头盔市场规模约为5 亿美元，预计 12% 年复合增长率到 2032 年将达到 8.5 亿美元，该赛道增长空间广阔。

Lumos 从骑行痛点出发，以创新技术，推动智能骑行市场发展，为众多智能骑行设备品牌全球化提供借鉴经验。