$ 格林美 ( SZ002340 ) $  $ 中钨高新 ( SZ000657 ) $  $ 章源钨业 ( SZ002378 ) $  

格林美对外销售分为两大品类：再生碳化钨粉、超细钴粉（供给硬质合金刀具行业）以及钴镍盐、三元前驱体（动力电池行业），分开列举主要客户：一、钨粉、钴粉供货国际头部企业 1. 山特维克 Sandvik：全球最大刀具厂商，长期采购格林美再生碳化钨与超细钴粉，签订废料定向回收闭环协议 。2. 肯纳金属 Kennametal、Ceratizit（森拉天时）、普朗西 Plansee：欧美硬质合金龙头，采购超细钴粉、高端再生钨粉 。也供货国内大型硬质合金集团 1. 中钨高新（株硬集团）、厦门钨业：国内硬质合金体量最大两家，采购格林美钴粉、部分再生碳化钨，同时互相买卖钨废料，属于常年战略合作。2. 浙江德威硬质合金：格林美参股企业，每年稳定采购碳化钨、钴粉，年度交易规模数千万元 。3. 章源钨业：既有钨废料卖给格林美，同时向格林美采购钴粉，双向业务往来 。4. 其他 PCB 微钻棒材厂商：鼎泰刀具、金洲精工、永鑫精工（欧科亿下游），采购超细纳米级碳化钨粉，用于 IC。二、电池级钴镍、三元前驱体客户（格林美最大收入板块）供货国内电池企业，宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、厦钨新能、容百科技，供应四氧化三钴、硫酸钴、三元前驱体，其中和厦钨新能有多年超级长单。也供应海外电池材料巨头。三星 SDI、LG 新能源、SK ‑ On、EcoPro BM、优美科 Umicore，为格林美海外核心客户，前驱体出货规模极大 。三、供货结构特点 1. 欧科亿仅属于硬质合金板块其中一家，占格林美钨粉业务出货比重约 8% ‑ 12%，并非最大客户；最大硬质合金客户实际为株硬集团、山特维克。2. 高端超细钴粉海外出口占比极高，欧美刀具企业采购量大于国内。3. 商业模式：对大型客户普遍采用定向回收模式，客户产生的钨钴边角料运回格林美再生，再把粉末卖回给客户，锁死供需！

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