（来源：创始人笔记）

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第 924 篇原创

端午这天，侄女来家里吃饭。

吃完粽子，我带她去江边看龙舟。

鼓声咚咚咚，岸上人挤人，几条船在水里抢，桨打下去，水花溅老高。

侄女看得入神。

她说，叔，这个真好啊。

我们的传统文化，我们这个民族的精神，就这么一代一代传下来了。

万叔说，你说反了。

你看到的是精神。

万叔看到的，但从效率角度讲，早该淘汰了。

侄女不服。

以下是正文

吃完饭，万叔在纸上画了两条线。

横着一条，是时间。

竖着一条，是用这个东西的人，有多少。

万叔说，世上任何一个技术，你把用它的人画出来，都是同一条线。

先往上爬。

为什么往上爬？

因为它有用。

龙舟最早是打渔的船、打仗的船、抢在洪水前运粮食的船。

划得快能保命，能多打几网鱼。越来越多人用，这条线就往上走。

然后呢？

然后有一天，更厉害的工具来了。

机动船来了，大桥来了。

过河开车五分钟，运货一辆卡车顶你划一天。

划木船的家伙，断崖往下掉。

按效率算，这条船早该烂在河滩上当柴烧。

可你今天还能在江里看见它，为什么？

因为这条线掉到底，没归零。

剩下一小撮人，不靠它吃饭了，改成比谁划得齐、划得猛、划得快。

从工具变成了手艺。

再往后，手艺也要分高下。

绝大多数村子划着划着就散了，只有极少数划进了县志，穿过几百年，不叫手艺了，叫文化。

最后，这条线居然又翘起来一点点。

等大家不愁吃、不愁穿、兜里有了闲钱，又回头把这件早没用的事捡起来。

不为过河了，为荣誉，为这个村子、这个姓氏的脸面。

万叔指着那条线，说，这就是一个东西的一辈子。

什么艺术、文化、稀缺，本质上都是这么个东西。

侄女盯着那条线看了半天。

她说，那粽子，是不是就在这条线的尾巴上？

万叔说，为啥？

侄女说，我们现在都嫌粽子。一坨糯米，全是淀粉，吃一个长三斤肉，碰都不想碰。

万叔说，从填饱肚子这个角度，粽子早被面包、被外卖、被代餐粉打趴下了，掉在线的最底下。

可它值钱吗？

你知道广州酒家吗？

侄女说，老字号，A 股上市的那个。

万叔说，对。

它 24 年总收入五十一个亿。

光月饼这一项，十六个亿，占了三成。

你猜毛利率多少？

五成二。

一盒糖油混合物的毛利，比你在它楼下点一桌酒席还高。

反倒是堂食那些炒菜煲汤，一年才十四个亿，占不到三成。

粽子呢？也差不多。

那一盒粽子礼盒，绸带一系，金字一印，卖你一百多两百。

里头几颗糯米，成本不过几十块。

它卖的是吃的吗？

不是。

它卖的是中秋你得给丈母娘提一盒、端午你得给客户拎两提的那个面子。

一个早被嫌弃、掉到线底下的东西，照样养活一家上市公司。

为啥？

就是因为背后的共识属性。

侄女说，叔，那你天天逼我学 AI，是想让我站在哪儿？

万叔说，我让你学 AI，我就是要你站在那条线刚往上爬的地方。

AI 是新工具，现在用的人正在猛涨，这条线正陡着往上冲。

你这时候跳上去，是被它抬着走。

晚几年呢？

等人人都会了你才上，那就只剩一个不掉队，不值钱了。

这就是这两年总有人说的 K 型分化。

一道斜杠，往上一支，往下一支，中间被劈开。

会用新工具的，被抬上去。

不会用的，手上那点本事被一比，掉下来。

万叔身边就有一个。

接单写文案的，干了快十年，去年一篇还能收几百。

今年 AI 一上，客户自己点几下就出稿，他的价掉到两百，还得抢。

上个月，他把朋友圈签名改成会 AI 做视频，简历投了隔壁的运营岗。

反过来，会用 AI 的那个，过去三个人一周干完的活，他一个人一晚上交。

同一支笔，一个往下掉，一个往上走。

就隔了一年。

侄女又问，那往下掉的那批呢？

不会用 AI 的人、被淘汰的老手艺，是不是就彻底死光了？

万叔说，也不会。

你忘了纸上那条线。

它掉到底，大概率短期不归零。

绝大多数会死。

可总有极少数，死不掉，换张皮，活成艺术。

我跟你打个赌。

再过几十年，等 AI 把字都替人写了、把代码都替人敲了、把书都替人读完了，一定会冒出来一批比赛。

古法阅读大赛，比谁不靠 AI，自己一行一行把一本厚书啃完，还讲得出门道。

古法作文大赛，比谁不开工具，手写一篇文章。

古法编程大赛，比谁不靠 AI 补全，自己从头敲出一段干净的代码。

就跟今天的书法、戏曲、声乐比赛一样。

毛笔早被键盘干掉了，可写得一手好字的人，今天反而稀罕、反而值钱。

侄女说，那我到底该学 AI，还是学个别人都不学的冷门东西？

万叔说，这个问题问错了。

你就看那条线。

一个东西，做的人正在猛涨、供远远大于求，那是红海，挤进去就是给别人垫底。

可一个东西，做的人越来越少，少到供不应求，它就从没用，变回了稀缺。

共识上去了，供给没上去，就会造成稀缺。

稀缺，就是值钱的另一个名字。

所以你现在学 AI，是因为那条线还在往上、还没挤满。

那些老手艺，今天看着要死，可等它死到只剩几个人会，又会从坟里爬起来，重新标个高价。

最怕的是什么？

是你卡在中间。

守着一门谁都会、又谁都不缺的本事，不上不下。

侄女不说话了。

万叔说，记住纸上那条线。

共识和稀缺，才是财富的底层密码。