去年年末，国内知名办公软件 WPS 方面宣布，WPS Office 国内个人版将正式关闭第三方商业广告。众所周知，广告业务一直以来都是国内互联网行业中最为重要的收入来源之一，WPS 背后的金山办公敢于不向个人用户卖广告必然是有倚仗，而这个倚仗就是 WPS 的付费订阅用户量持续高速增长。然而就在最近，作为 WPS 营收支柱的会员订阅服务来到了风口浪尖之上。

近期，有部分消费者在网络上反映 WPS 存在套娃式收费的情况。其中有人就表示，" 我在金山办公软件 WPS 购买了‘超级会员’，不久后又加钱购买了可用 AI 功能的‘超级会员 Pro ’，现在又出现弹窗——若要继续使用 AI 功能需要交钱升级成‘大会员’ "。

对于这个问题，WPS 方面相关负责人表示，" 会员用户此前使用 AI 功能是一种福利，如今福利期已到。2024 年 3 月 WPS AI 开始商业化，投入比较大。作为一项全新的会员服务，WPS AI 会员仍在灰度测试中，属于付费升级选项。"

用户吐槽 WPS 的订阅服务存在 " 套娃 "，其实是有一定道理的。因为在过去一年，WPS 面向消费者的付费订阅体系进行了两次大幅调整。其中在 2023 年 4 月 19 日，WPS 办公助手官微宣布会员服务升级，将原 "WPS 会员 "、" 稻壳会员 " 及 " 超级会员 " 合并，推出 "WPS 超级会员 "，并提供基础和 Pro 两个套餐。同时 WPS 方面表示，为尊重用户意愿，会保留原会员购买入口 3 个月，开放至 2023 年 7 月 31 日。

这一操作也就意味着在去年 4 月 19 日之后，WPS 至少存在 5 种不同类型的会员。更为致命的是，在此次 AI 浪潮下，金山办公为 WPS 构建了一套以 AIGC（内容创作）、Copilot（智慧助理）和 Insight（知识洞察）为卖点的 AI 产品线，开始全面拥抱 AI。

此前在去年 11 月中旬，WPS 方面宣布基于大模型的 AI 办公应用 WPS AI 开启公测、面向全体用户陆续开放体验，其中个人会员每月可领取 1 次、有效期为 31 天。据悉，WPS AI 支持文字、表格、PPT、PDF 等主流办公组件，能提供快速起草文档、处理复杂函数公式、辅助阅读长文本等 20 多项 AI 功能。

没错，为了推广首个落地的生成式 AI 应用，WPS 方面当时是向订阅会员提供 WPS AI 作为免费福利。用金山办公高级副总裁毕晓存的话来说，"AI 改变了工作思考路径和工作习惯，很多人开始愿意去尝试使用 "。

从某种意义上来说，目前有相当多用户吐槽 WPS 在 AI 功能上重复收费，大概率就是这一时期凭借会员身份领取的福利。只是既然是 " 公测 "，那就后续肯定会有商业化运行。今年 3 月中旬，WPS 会员体系再次变动，保留 WPS 超级会员基础套餐，取消了 WPS 超级会员 Pro 套餐，并新增 WPS AI 会员 /WPS 大会员。

这时候，WPS 超级会员、WPS 超级会员 Pro 就不再提供 WPS AI 的相关功能与权益，只有 25 元 / 月的 AI 会员和 35 元 / 月的大会员才可以使用 WPS AI 的能力。换而言之，有用户抱怨 WPS 存在套娃收费，只是当初 WPS 方面在测试 WPS AI 时将 AI 功能作为一项免费福利提供给所有会员用户，但随着 WPS AI 的商业化，相应的福利仅作为特定类型会员的权益。出于损失厌恶心理，受到影响的用户吐槽其实也很正常。

那么问题就来了，为什么 WPS 不将 AI 功能作为一个面向所有会员的权益推出呢？当然是因为成本不菲，毕竟每一次推理都不便宜，更不可能覆盖其全部 3500 万付费用户。当下，金山办公基于开源底座进行训练，参数量为 7B 与 13B 的自研模型尚未落地，WPS AI 是百度的文心一言在提供支持。

目前，AI 行业使用的是词元（tokens）来作为成本衡量和计费的单位，百度为文心一言最新的 ERNIE 4.0 系列设计的收费标准，则是输入和输出都是 0.12 元 / 千 tokens。

按照 1 个汉字需要 2token 计算，想要让 WPS AI 总结一个万字文档、并输出千字摘要，就需要 2.64 元。更重要的一点，是 AI 大模型输出的 AIGC 内容还无法享受到规模效应所带来的加成，而且它的边际成本和传统互联网产品更是截然相反。AI 大模型需要对用户的每个需求进行计算，也就是说随着用户规模的增加，如果技术持续保持现状，那么百度就需要为文心一言提供更多的算力。

这也是为什么百度创始人李彦宏会在不久前的百度 2023 年业绩电话会议上特意强调，自文心大模型发布以来，百度就不断降低其推理成本，目前已降至去年 3 月版本的 1%。然而无论如何，AI 大模型都与传统的互联网产品不一样，没有规模效应这一优势也就意味着没有哪一家厂商敢于向用户无节制地提供相关服务。所以在过了宣传期后，ChatGPT 有了 Plus 用户、文心一言也有了会员，因此 WPS 不向基础订阅用户提供 AI 服务也很正常。

这一情况或许要到端侧大模型真正落地才能得以扭转，毕竟通过云端向用户提供大模型能力是花厂商的资源，而端侧大模型则是由用户自己的设备负责提供算力、散热和能源。因此 WPS 的订阅服务其实并没有搞套娃收费，只是玩了一手价格歧视而已，并用这种方式来吸引需要 WPS AI 的用户购买更贵的 AI 会员。

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