摘要：据 " 经济观察报 " 消息，有多位用户近日在社交媒体发文称，自 2027 年 1 月 1 日起，耐克将取消线上一级经销商授权。这一消息引发外界广泛热议。

据悉，经销商将无权在任何线上平台售卖耐克产品，消费者购买耐克的渠道将被收窄至官方旗舰店。一位代理耐克近十年的二级经销商表示，耐克方面已经与大型一级经销商进行了一对一沟通，相关一级经销商对此已知情。他所对接的耐克一级经销商此前也向他同步了这一消息，但同时表示，目前情况还不够明朗，具体实施方式还要等到时候再看。

另有接近耐克经销商的知情人士称，包括滔搏、胜道、锐力等大型经销商，已经知晓耐克有意在 2027 年取消线上经销授权。如果这一政策最终落地，耐克将面临不小的经销渠道震荡。

目前，耐克采用两级经销模式，一级经销商直接获得品牌官方授权，二级经销商则由一级经销商再行授权。以滔搏为例，2025/26 财年其总营收为 257.4 亿元，其中耐克和阿迪达斯合计占比高达 86.7%，而直营零售贡献了 87% 的营收。滔搏并未披露线上业务的精确占比，但参考上一财年数据，线上贡献约在 30% 至 40% 中段。再加上耐克大中华区 2025 财年营收约 470 亿元，以及得物平台上耐克相关产品年成交额已达 200 亿元量级，仅从渠道规模看，线上经销权并非 " 小修小补 "，而是足以影响销售盘面的关键部分。

换言之，对依赖线上门店经营的二级经销商来说，一旦一级经销商失去线上授权，自己现有的线上零售体系也大概率随之失效，销售额和经营模式都会遭受直接冲击。

分析人士称，耐克之所以要动这块利益盘，核心原因还是 " 控价 "。近两年，耐克产品价格体系已经出现明显失序，新品刚发售不久，二级市场价格便迅速回落，甚至出现 " 原价买入、低价抛售 " 的局面。价格失控进一步压缩了各级经销商的利润空间。一位二级经销商直言，自己从一级代理商处进 100 万元的货，理论利润大约 15%，但等对方发货时利润可能只剩 10%，等自己收到货后可能只剩 5%，真正分销出去时，利润已经接近于零。

值得一提的是，耐克围绕这一目标已做出一系列动作，而且至少铺陈两年有余。2024 年 10 月，重返 CEO 岗位的 Elliott Hill 推动 "Win Now" 战略，重点是清库存、修渠道、稳秩序；2025 年又进一步推出 "Sport Offense" 策略，将资源聚焦跑步、篮球、足球等核心运动品类。也就是说，取消线上经销权也是一系列动作的一部分。

只是，消费者已经形成深度线上消费习惯，耐克一旦大幅收缩线上曝光，是否会带来新的份额波动，仍有待观察。

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