最近，一部讲述潮汕人与南洋故事的电影《给阿嬷的情书》引发了不少讨论，让人重新想起华人闯荡东南亚从来不是陌生命题。过去，人们漂洋过海更多是为了谋生；而今天，中国企业走向东南亚，则是一场更主动的全球化奔赴——不再只是把商品卖出去，而是希望把品牌、能力和长期增长一起带出去。

6 月 22 日，第四届链博会东盟供应链合作交流会在北京举行。论坛以 " 以开放聚合作，共促东盟区域产供链融合 " 为主题，由中国贸促会驻泰国代表处、驻新加坡代表处、驻印度尼西亚代表处联合主办，来自中国与东盟各国政府部门、工商界及企业的 200 余位代表出席现场。

钛动科技电商合伙人李昂受邀出席，围绕中国企业在东盟市场的本地化布局、数字化经营和品牌增长等话题分享了一线洞察。他表示，品牌出海不只有货物和仓储这条 " 显性供应链 "，还有一条从产品走向消费者心智的 " 隐性供应链 "，正经历从数字化到数智化的根本跃迁。

从看见市场到读懂市场

今年是中国—东盟建立全面战略伙伴关系 5 周年，双方经贸合作正持续深化。李昂认为，过去五年，Shopee、TikTok Shop、Lazada 等平台的发展，让东盟供应链加速实现数字化转型，建立了 " 信息可见性 " ——货物在哪里、消费者在哪里、平台数据在哪里，品牌越来越看得见，也因此获得了前所未有的跨区域触达能力。

他提到：" 随着消费市场爆发和线上零售渗透加深，东盟正在从一个 ' 地理概念 ' 加快走向一个真正意义上的 ' 经济体 '，而仓储前移、快速补货、贴近消费者，也正成为供应链响应能力的新标配。"

但李昂同时指出，看得见并不等于做得对。东南亚并非一个能被简单打包理解的统一市场，不同国家在语言文化、宗教习惯、气候环境、消费偏好、平台生态等方面存在显著差异。真正的难点在于，如何从分散信息中看清消费者需求、读懂市场差异，并据此做出更准确的经营判断。

在他看来，东南亚出海正在从 " 看见市场 " 的数字化，走向 " 读懂市场 " 的数智化。AI 的价值，正是把分散的平台数据、消费信号和本地反馈重新串联起来，让消费者洞察更清晰，从而指导真实的产品与营销决策。

美妆案例：上新快不是关键，识别差异才是

李昂以美妆行业举例：一家广州口红企业依托数字化能力、经验沉淀与中国供应链优势，每月可面向东南亚不同市场上新上千个色号。

他强调，这里的关键不只是 " 上新快 "，而是能够在快速测试中识别不同国家、不同消费偏好的细微差异，再结合市场反馈迅速迭代，把有效结果持续放大。这一案例背后，正是中国供应链的快速响应能力，与 AI 驱动的消费者洞察、本地化执行能力之间的深度协同。

依托自研的 Navos 营销多智能体，钛动科技能够将消费者在 TikTok 上看到内容、在直播间被种草、再到 Shopee 完成下单的跨平台行为，用 AI 重建为一条更完整的决策路径，帮助品牌看清消费者是被什么内容打动、在什么场景下产生兴趣、最终为什么完成转化，也更清楚下一步预算该往哪里调、内容该往哪里改、产品该往哪里推。

李昂表示，AI 抹平的是经验差异，本地化团队抹平的是文化差异，而当 AI 能力、本地化执行能力与中国供应链优势形成合力，中国品牌在东南亚才能真正实现因地制宜的高质量增长。

本地化不是翻译，而是重新理解消费者

如果说 Navos 代表的是钛动科技的 " 智能层 "，那么本地化团队则构成了钛动科技的 " 执行层 "。

作为一家 AI 营销科技公司，钛动科技近年来持续深耕东南亚市场。社交电商业务已覆盖马来西亚、印尼、泰国、新加坡、越南、菲律宾多个东盟主要成员国，拥有超 600 位本地主播，以统一标准运营、以本地化内容表达触达消费者。

对钛动科技而言，本地化不是简单翻译，而是重新理解当地消费者为什么会买。论坛现场，李昂分享了一个典型案例：一家国内知名的运动服饰品牌，带着畅销的篮球鞋和休闲鞋进入马来西亚市场，却发现 " 当家花旦 " 销量平平。钛动科技团队通过数据测试和本地用户访谈后发现，卖得最好的竟是 " 一脚蹬 " 懒人鞋。

" 马来西亚是穆斯林国家，每天需要多次脱鞋做礼拜。加上当地天气炎热，一脚蹬的便捷性完美契合了这一生活场景。" 李昂解释道。团队将这一洞察快速反馈给客户，客户调整生产策略后，该单品迅速成为当年东南亚市场的爆款。

李昂表示，这个案例的意义不只在于成就品牌打造更爆款的商品，更在于说明真正有效的本地化，必须建立在对消费者生活方式、文化习惯与使用场景的深入理解之上。这种贴近感，与 AI 提供的趋势判断、归因能力和供应链的快速响应结合起来，品牌才能把一次洞察真正放大为长期增长的结果。

李昂说：" 过去出海更多靠劳力，今天出海更要靠脑力。从数字化到数智化，变化的不只是效率，而是品牌理解消费者、影响消费者心智的能力。货能出海只是起点，真正的竞争，在于谁能更快把产品送进消费者心里。"