作者 | 蓝鲨消费 张二河

2026 年 6 月下旬，一段十几秒的视频在社交平台疯传。画面中，有人递了一瓶东鹏特饮给东鹏饮料董事长、创始人林木勤，他摆摆手，随口一句：" 我平时不喝这个，喝别的。"

前后不过十几秒，却把一家市值超 800 亿的上市公司推上了风口浪尖。舆情发酵仅两个交易日，东鹏饮料 A 股股价连续下挫，全网流传 " 两天市值蒸发约 20 亿 "。

6 月 27 日，东鹏饮料发布声明，称所谓饭局视频为 " 凭空捏造、无任何事实依据 "，已固定证据并向公安机关报案。

东鹏特饮方面进一步澄清：网传片段源自 4 月 16 日造访张雪机车重庆总部的活动，当天林木勤因工作原因并未到场，视频中的男子也不是他本人。张雪机车创始人张雪也发布视频辟谣，称这个 " 梗 " 出自他请东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇喝东鹏的场景——原话是问 " 有没有喝过别人花钱买的东鹏 "。

6 月 29 日，因造谣 " 东鹏特饮创始人不喝自家品牌饮料 "，一名 39 岁男子被公安机关依法刑事拘留。谣言迅速被戳破，但资本市场的过激反应，却揭示了一个更耐人寻味的现实——这家从 3 元能量饮料起家的公司，早已不是当年那个埋头于工地和物流站的 " 草根品牌 "，而是市值超 800 亿、销量市占率过半的行业龙头。

过去十多年间，这家靠 " 累了困了喝东鹏特饮 " 起家的公司，到底凭什么从红牛手中抢下半壁江山，成了中国第一、全球第四大功能饮料品牌？

150 亿大单品与第二曲线

东鹏饮料的崛起，首先是一个关于 " 产品 " 的故事。

2003 年，林木勤拿出全部身家，与员工凑齐 460 万元，接手了濒临倒闭的深圳市豆奶饮料厂。此后六年，靠卖一瓶只赚两三分钱的菊花茶勉力支撑。直到 2009 年，才推出那款带防尘盖的塑料瓶东鹏特饮。

这个防尘盖的设计，后来被证明是一个改变命运的细节。当其他能量饮料品牌还在用金属易拉罐时，东鹏发现大量司机、建筑工人等消费者面临 " 一饮而尽不方便、罐口易污染 " 的困扰。

PET 瓶装加防尘盖的设计，不仅解决了问题，还意外衍生出 " 烟灰缸 "" 鱼饵杯 " 等实用功能——在知乎上，" 东鹏特饮外面那层透明的盖子有什么用？" 浏览量超过 629 万。一个小细节，引发了用户大规模的自发传播。

到了 2025 年，东鹏特饮已经长成了参天大树。2025 年年报显示，东鹏饮料全年实现营收 208.75 亿元，同比增长 31.80%；归母净利润 44.15 亿元，同比增长 32.72%。核心大单品东鹏特饮全年营收 155.99 亿元，成功迈入 150 亿大单品阵营。

更重要的是，东鹏特饮在 2025 年完成了对中国能量饮料市场的 " 双料登顶 " ——尼尔森 IQ 数据显示，其销售量占比升至 51.6%，销售额份额达 38.3%，首次在销售额上超越红牛。自 2021 年起，东鹏特饮已连续五年位居中国能量饮料销量第一。

但一个品牌不能只靠一款产品活着。市场对东鹏的长期质疑，始终围绕着 " 大单品依赖 " ——东鹏特饮占公司总营收的比重长期超过 70%。

东鹏的应对是 "1+6" 多品类战略——在能量饮料之外，电解质饮料 " 补水啦 "、有糖茶 " 果之茶 "、椰汁饮料 " 海岛椰 "、即饮奶茶 " 港氏奶茶 "、无糖茶 " 上茶 " 以及咖啡饮料 " 大咖 " 构成了六大潜力产品。

其中跑得最快的是 " 补水啦 "。2025 年，这款电解质饮料实现营收 32.74 亿元，同比增长 118.99%，营收占比从 9.45% 跃升至 15.70%，成功迈进三十亿级大单品行列。

其他产品也在蓄力。" 果之茶 "2025 年 2 月上市，全年营收突破 5 亿元，铺货 200 万家网点；" 东鹏大咖 " 咖啡同样营收突破 5 亿元。2025 年，东鹏非特饮产品营收占比已从 2024 年的 15.9% 提升至 25.2%。第二曲线虽然还在 " 养成 " 阶段，但增长曲线已经清晰可见。

从 " 一瓶两三分 " 到 " 每一瓶都在系统里 "

早期的东鹏，打法朴素得近乎 " 草莽 "。

2009 年推出东鹏特饮后，它避开了红牛主打的一二线市场和高端渠道，转而瞄准建筑工地、货运物流、快递站点——那些红牛 " 看不上 " 的地方。3 元的定价、PET 瓶的便携、防尘盖的实用，让它在蓝领群体中迅速扎根。

但真正让东鹏从 " 区域品牌 " 走向 " 全国品牌 " 的，不是铺货的蛮力，而是一套从 2015 年就开始搭建的数字化体系。

在数字化尚未成为行业共识的年代，东鹏已经开始了最基础的渠道建设。2013 年，东鹏上线了 " 鹏讯通 SFA" 系统，并与考勤系统打通，将常驻人员和驻外人员统一管理。这是东鹏数字化最早的雏形——不是为了炫技，而是为了管住散布在全国各地的业务员。

业务员的日常工作被纳入系统化管理：拜访门店、记录陈列、核销费用，每一个动作都在系统中留下痕迹——陈列费全程数字化操作，业务员在 SFA 系统操作，符合标准即生成电子券，上门核销后全程留痕，每笔费用可追溯。这套系统跑通后，东鹏所有渠道费用都可量化、追踪、分析，费用投放从 " 凭感觉 " 变为 " 靠数据支撑 "，实现了 " 用 2 亿钱花出 3 亿效果 "。

与此同时，东鹏将经销商的对账功能迁入鹏讯通的 DMS 系统，并将 SFA、ERP 以及 DMS 系统打通，让经销商进驻系统。经销商通过线上操作订单的收货、退货、盘点等环节，东鹏完成了从厂家到终端门店的整体数据链条搭建。

2017 年，东鹏成立了独立的 IT 公司——鹏讯云商（后更名为鹏智瑞），专门聚焦公司的数字化体系建设。一个饮料公司，养一支几百人的 IT 团队，这在当时的快消行业并不多见。

东鹏数字化最核心的技术底座，是 " 一物一码 " 和 " 五码合一 "。

所谓 " 五码 "，指的是盖内码、盖外码、箱内码、箱外码和垛码。在生产环节，每一瓶饮料都被赋予这五层码，贯穿生产、物流、渠道、终端、消费者五个流转节点。

这意味着，每一瓶东鹏特饮从走下生产线的那一刻起，就有了自己的 " 数据身份证 "。它被运到了哪个经销商、摆上了哪个终端货架、被哪个消费者扫码购买——全部可追踪、可分析、可优化。

依托这套体系，东鹏可以实时掌握出库量、动销量、拆箱数、渠道库存、库存天数等多个维度的细节数据。它不再是 " 盲打 "，而是 " 可视化的精准打击 "。

这套体系最直观的应用，就是消费者熟悉的 " 一元乐享 "。依托五码合一，消费者开盖兑奖、门店扫码核销、经销商对账返货，形成了 " 券流转 - 货返还 - 费用兑现 " 的完整闭环。它不仅仅是一场促销，更是一套 BC 一体化的数字化基础设施。

截至 2025 年末，东鹏的经销商数量达到 3479 家，有效活跃终端网点突破 450 万家，累计触达的消费者超过 2.8 亿人，几乎覆盖了全国所有地级市。

支撑这张庞大网络的，是东鹏构建的由 " 营销、供应链、管理 " 三大数字化系统组成的全域运营中枢，它打通了经销商、终端门店、消费者三个环节，实现了数据互联与决策协同。

对经销商而言，DMS 系统让订货、对账、盘点全部线上化。对业务员而言，SFA 系统让拜访、陈列、核销全程可追溯。对终端门店而言，扫码核销、陈列补贴、销量奖励都在系统中自动结算。对消费者而言，扫码参与活动、获得返利，每一次互动都被记录和回应。

这套体系的价值，在 " 补水啦 " 等新品的推广中得到了验证。" 一元乐享 " 的打法成功从东鹏特饮延伸至补水啦、果之茶等新品。2025 年补水啦营收 32.74 亿元，同比增长 118.99%，充分验证了这一模式的新品孵化能力。

综合来看，东鹏的增长不靠价格战，而是靠一个贯穿生产、渠道、消费者的数字化系统。每一瓶饮料、每一个经销商、每一位消费者，都被纳入可追踪、可分析、可优化的体系里。

从 " 捡来的广告语 " 到 " 双料第一 "

东鹏的品牌故事，始于一句被行业诟病至今的广告语—— " 累了困了，喝东鹏特饮 "。

这句话，原本是红牛的 " 困了累了喝红牛 "。红牛后来转向 " 你的能量超乎你想象 "，林木勤毫不犹豫地把被丢弃的广告语 " 据为己有 "。这种 " 连广告词都只是换了个顺序 " 的操作，让东鹏长期背负 " 山寨红牛 " 的标签。

面对诟病，林木勤毫不避讳。他说东鹏的基因是 " 穷人家的孩子早当家 "，我们永远要比对手快半步。这种实用主义至上的草莽逻辑，帮助东鹏从红牛手中抢下了市场。

事实上，东鹏品牌建设的第一个阶段，是让消费者 " 看见 "。

它锚定的核心场景非常明确：卡车司机、建筑工人、外卖骑手——那些 " 累和困 " 是日常状态的蓝领群体。围绕这个群体，东鹏持续投资 " 累了困了喝东鹏特饮 "，将功能与疲劳场景直接关联。加上签约谢霆锋为代言人，东鹏完成了从区域品牌向全国品牌的跃升。

当司机群体的固化需求撑起了百亿营收，也把东鹏锁在了一个狭窄的场景里。东鹏的破局思路，是让品牌 " 走出去 "。

近年来，东鹏构建了立体化的体育营销矩阵：世界杯、亚运会、巴黎大赛等顶级体育赛事，KPL 王者荣耀、PEL 和平精英等电竞赛事，HHI、国门之巅等 Z 世代潮流赛事。在影视内容方面，东鹏特饮的做法是锚定高热度潜力的作品，让产品自然融入剧情叙事，而非突兀的广告插入。

从 " 年轻就要醒着拼 " 到 " 为国争光 东鹏能量 "，东鹏逐步将品牌与奋斗、拼搏、积极向上的价值观绑定，开始向更广泛的年轻群体渗透。

2025 年，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售额与销售量双双登顶，拿下双料第一。2026 年 2 月，东鹏饮料正式登陆港交所，成为功能饮料行业首家 "A+H" 两地上市企业。在全球功能饮料公司销量排名中，东鹏饮料位列第四，市场份额 5.3%，且在 2022 年至 2024 年是前五名中销量增速最快的，年复合增长率达 41.9%。

回过头看那个 " 创始人不喝 " 的谣言，它之所以能在短时间内引发如此大的震动，恰恰说明东鹏已经走到了一个微妙的关口——它不再是那个 " 小透明 "，而是功能饮料第一巨头，聚光灯打在它身上，每一个细节都可能被放大、被审视。

谣言被证伪了，但东鹏面临的真问题不会因此消失：大单品依赖如何进一步化解？第二曲线何时能真正 " 接棒 "？品牌叙事能否摆脱 " 山寨 " 的阴影？

这些问题，林木勤在股东大会上其实已经给出了答案：" 除了现在的增长，我们还要考虑 3 年后和 5 年后的增长，这才能支撑公司成为百年企业。" 他提出三条增长来源——销售区域的扩大、销售渠道的拓展、现有渠道单点卖力的提升。并没有华丽的表达，但这却是一家濒临倒闭的豆奶厂到全球第四大功能饮料品牌的实战经验。