当电气化、智能化成为汽车行业共同的语言，超豪华品牌也正在面对一个新的命题：当动力、科技逐渐趋于同质化，品牌真正的价值还能建立在什么之上？

宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲（Kim Airey）

新宾利飞驰的到来，恰逢这样一个行业转折点。它拥有更现代的设计语言、更强劲的高性能混动系统，以及更具驾驶魅力的 S 版车型。在技术快速迭代的时代，豪华并不只是参数与配置的叠加，而是设计、工艺、文化传承以及情感共鸣共同构成的体验。这次，围绕新宾利飞驰，以及宾利对于电气化、智能化、品牌价值与中国市场的思考，我们专访了宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲（Kim Airey）。在他看来，技术固然重要，但真正的超豪华，从来不是为了科技而科技；宾利需要坚持的，也不是追逐市场风向，而是在时代变革中始终保持品牌独有的性格与价值。

Q: 宾利汽车中国有什么举措，在市场和宏观方面可以提高老车主的忠诚度和奋斗力？在产品方面，对于在中国市场推出的车型选择和配置方面，有什么举措可以更好地满足中国客户现阶段的需求？

安睿轲：我坚持我的观点：这终究是一场感性的抉择。即便如此，客户的决策过程其实经过了严苛的理性评判。人们并不排斥为感知到的价值付出溢价，只要他们认为物超所值。这绝非关于成本的讨论，亦非纠结于造价几何。

我并不追求销量的增长，也不会采取任何激进举措。当前市场如履薄冰，我们必须有所坚守。我们要做的是向客户传递坚定的价值感，因而必须捍卫交易秩序，这需要我们慎之又慎，对此恪守不渝。我们仍需确保品牌护城河坚不可摧，而调节供需便是我们的方式。

我也想分享更多关于即将到来的首款纯电动宾利座驾的信息，相信也会对前一个关于电动化时代的问题给出很好回应。这款新车正按计划推进中，预计于明年底左右引入中国市场。它是一台 SUV，尺寸与标准轴距版添越相仿，但价格会低于添越车型。新车将搭载创新的动力总成，沿袭纯正设计基因，并呈现极具当代感的外观。它依然纯正，依然流淌着宾利汽车的血脉，具有鲜明的宾利品牌特色，但将设计美学推向了新的高度。伴随这款车型，我们也期待吸引全新的客户群体。

因此，首款纯电动宾利车型将为我们开拓新的客群、进入新的价格区间，这款 SUV 车型还将开创全新的细分市场。宾利汽车是首个推出超豪华 SUV 车型并开创该细分市场的品牌，也是首个推出超豪华运动旅行座驾、定义 Grand Touring 的品牌。如今，我们致力于继续开拓新境。我对此并非盲目乐观。我深信，这正是宾利汽车开拓精神的例证。

Q: 在豪车消费理性化趋势下，宾利汽车如何稳住品牌溢价，持续维系超豪华品牌稀缺属性？

安睿轲：我认为这个问题本身或许隐含着一丝矛盾。这么说可能有点大胆，因为我认为 " 超豪华 / 奢华 " 本身有时就是 " 感性的 "。但我恰恰想从这个角度切入谈谈。

的确，当下市场瞬息万变，许多既有范式正面临挑战。在我看来，这本身并不构成风险。对于超豪华品牌而言，真正的危险在于：为了迎合市场而放弃自我，参与不属于自己的细分市场竞争。宾利汽车不会这样做，我们始终服务于感性的抉择。如果您意在寻求纯理性的购车决定，那我们或许并非您的首选，市面上有诸多优秀品牌可供选择。

宾利汽车所做的一切，核心在于叩击心灵与思想，建立与客户的情感连接。毕竟，购买宾利座驾无需太多理性理由，恰恰是那些数不尽的感性共鸣。

Q: 我们了解中国市场，客户在购车时更关注智能、关注科技，宾利汽车会如何应对？

安睿轲：诚然，部分客户更为关注技术，但这可能并非特指宾利客户，技术并非他们购车的首要动因。

若放眼体量更大的量产细分市场，技术或许此刻是一个更重要的决定因素。但我们深入交流过的众多宾利客户却持不同看法。对他们而言，更关注的要素正如我此前展示的新宾利飞驰所呈现的那般：是对细节的执着、对美学的追求，是座驾所唤起的情感共鸣。

我也曾多次试驾和乘坐本土出品的车型，它们所展现出的创新力和创造力惊人。然而，宾利汽车之所以仍无可替代，正是因为这些量产市场的重要冲击因素并非我们的立身之本——当然，我们绝不会因此自满；相反，我们乐见挑战，这将驱使我们不断做到更好。我们面向的是截然不同的细分市场，吸引的是另一类客户群体。相信我们的客户自有抉择。

Q: 新车型会展示更多智能技术吗？例如自动驾驶方面的创新？

安睿轲：自动驾驶技术确实也在飞速发展。但这对我们来说是亟需调和的一大课题，毕竟宾利汽车向来主张驾驶的愉悦感。我衷心希望自动驾驶时代的到来能尽可能从容些。

然而，在这风云变幻的市场中，需求正日益多元。我之所以以大量篇幅向各位介绍新宾利飞驰 S 版车型，正是因为我们在与客户交流时发现，他们的诉求各不相同。他们珍视驾驶，享受人车合一的操控快感，偏爱掌控车辆，感受路面的细腻反馈，享受驾驶本身。这便是 S 版车型存在的意义。

世事本无定规。诸位都是独一无二的个体，我们的每一位客户亦是如此。作为汽车制造商，我们的使命，便是为每一位客户提供那台可由其随心定制的非凡座驾，精准契合其至高期待。技术在其中自有其位，但奢华绝非堆砌屏幕。

这也引出了我们正在酝酿的全新纯电动宾利车型。请勿期待它会布满屏幕，因为那并非宾利汽车所理解的奢华。技术代表着进步，诚然，中国正引领全球在这一维度飞速发展。但我始终认为，这是不同的维度，即便世人常将它们置于竞争的对立面。二者不可混同，但终能寻得和谐之道。

Q: 如今大家的动力系统都在朝电气化转型。在电气化转型过程中，品牌应当如何去避免同质化？现在的宾利车主，尤其是那些可能仍然偏爱燃油车的人群，他们如何看待超豪华汽车的电气化转型？他们会认为这是妥协，还是在向前走。

安睿轲：回溯品牌创立之初，宾利汽车的显著特征之一，便是搭载大排量、高扭矩的强劲引擎。这两个维度，虽非全部，却着实奠定了宾利品牌的底色。我们并没有致力于打造极致轻巧灵动的跑车，那更符合其他一些品牌的典型定义。宾利座驾是拥有庄重前脸设计、拥有强大气场的座驾，或许我们有些设计非空气动力学的最优解，但我们凭借出色表现，在品牌创立后不久便在赛道声名鹊起。动力系统固然是这段传奇的重要组成部分，但绝非唯一注脚。

那么，宾利汽车还意味着什么？它意味着以巧思引入新材料，呈现多元选择；意味着以精湛的制造与匠造工艺，打造出激发感官共鸣的奢华内饰。过往，我们虽然也常常提及这些，但或许总是浅尝辄止，人们更热衷于谈论大排量和高扭矩。然而，如今的电动车型都具备高扭矩，因电能瞬间爆发都能展现卓越的速度——电子的流转终究快过活塞的往复。所以归根结底，在电动化时代，动力系统已经越来越难以成为差异化的核心壁垒。

大家不妨看看展出的三台宾利典藏座驾。当您坐进车内，无需启动引擎，无需驱车上路，定能笃定地辨识出：这是宾利汽车。可见，宾利汽车绝非仅关乎动力系统。因此，我们必须确保向市场充分传递品牌内涵中这些丰盈的瑰宝。

我们将继续讲述那些植根于过去、却驱动未来的真实品牌故事。但也绝不会固步自封，否则终将被时代淘汰。

Q: 现如今进入混动和电动化时代，您觉得这会不会改变宾利汽车一直以来的品牌性格？目前，宾利客户对品牌高性能混动系统的接受度如何？

安睿轲：您提到关于动力系统的 " 性格 "，这是个很有意思的问题。这个问题的潜台词是：宾利品牌的性格是由动力系统定义的吗？我认为不是。我认为我们的性格远不止于此。

宾利汽车的性格绝非仅系于动力。宾利品牌及其所有员工的使命，在于无论搭载何种动力系统，都要让客户清晰感知到那份鲜明且独特的品牌性格。而且我们已然开始走在了这条革新的道路上：从纯燃油车型，迈向高性能混动车型。在座各位也见证了品牌最新的混动车型实践——新宾利飞驰。我确信没有人会质疑那不再是宾利座驾。

探讨何为宾利品牌的性格——是木饰与皮革，是可持续材料，是精湛匠造工艺，是营造座舱内独特感官共鸣的种种巧思。当您置身宾利座舱内，核心在于收获全方位的感官回馈：无论是皮革的味道、视觉的体验，还是我们不断探索的创新技艺。在未来即将到来的新车上，我们已经找到了新的实现方式。

Q: 宾利汽车在超豪华或者说超限量领域，未来是否有更进一步细分市场的想法？因为这种稀缺性对于很多热爱古董车的人们或收藏家而言，还是很有热度的，尤其是在现在古董车特别盛行的阶段。

安睿轲：宾利汽车独特的品牌核心 "Harmony of Polarities" 使其能够将匠造奢华与强劲性能极致融合，和谐统一，这也令品牌在两极之间能够拥有更多弹性。但我不愿过度拉伸这种边界，这是风险所在，凡事皆有度。

数月前，我们推出了全新宾利 Supersports 跑车，虽然通常这类作品多先以 coup é 硬顶跑车或 hardtop 硬顶敞篷车型面世，随后因工程相似性，后续衍生出 convertible 或 spyder 敞篷版。如果真有那一天，我一定率先表态：中国客户对这款限量车型有需求。

这正是我们推动品牌不断进取、与时俱进、永葆活力的路径。如果只是一遍遍重复那些过去令品牌成名的一切，这一目标永远无法实现。创新的过程一定充满挑战，但这是我们必须立足的变革边缘。