回复电商领取《1000 份电商运营干货案例》

作者 | 钱游

报道 | TOP 电商

近日，三只羊集团创始人之一 " 大杨哥 " 张开杨出现在 " 三只羊大课堂 " 账号视频中，手持话筒推介直播电商线下课程。

课程面向零基础、想入行直播电商的人群，价格从 1980 元到 19980 元不等，覆盖短视频、直播运营、带货实操等方向。

没想到，这次试探很快翻车。

相关视频引发 " 割韭菜 "" 出事后改卖课 " 等质疑后，" 三只羊大课堂 " 删除大杨哥宣传视频，大杨哥相关课程临时下架。

三只羊教育客服随后回应称，大杨哥课程目前下架，可能会调整；其他老师授课的线下课程仍正常开课，收费不变。

客服还解释，大杨哥日常主要负责品牌与内容策划，极少亲自授课，主讲多为集团内部有实操经验的员工，每期只能尝试邀请大杨哥到场，不能承诺本人出席。

大杨哥当老师

三只羊成为一代宗师？

据悉，三只羊大课堂关联公司为合肥三只羊教育科技有限公司，成立于 2023 年 2 月，法定代表人为杜刚，注册资本 100 万元，由三只羊（合肥）控股集团有限公司全资持股。

经营范围包括业务培训、教育咨询服务、企业管理咨询等。

知识产权信息还显示，该公司曾在 2024 年申请注册 " 三人行商学苑 " 商标，国际分类为教育娱乐，目前该商标已被驳回，处于无效状态。

从公开信息看，三只羊教育并非近期临时起意。早在 2024 年，三只羊就开始推出线下直播培训项目，曾出现 3980 元小白班、9980 元进阶班等价格组合。

近期课程价格下探到 1980 元，也有更高价套餐，覆盖短视频制作、直播带货话术、运营逻辑、账号起号等内容。

三只羊教育客服提到，7 月 11 日至 13 日仍有线下课程，1980 元课程为 3 天 2 晚，不含住宿。园区宿舍单间 240 元一晚，拼房人均 120 元。报名可添加客服微信获取资料。本月课程只有两期，新一期时间会同步告知。

市场监管部门的口径也比较清楚。合肥市经开区市场监管局工作人员表示，课程收费属于市场自主定价，无需向监管部门备案。

只要商家提前告知价格，属于正常收费；若标价与实际不符，消费者可留存证据投诉。

若培训存在虚假宣传、传销等违规内容，监管部门可依法查处；讲解短视频拍摄、直播运营等正规营销内容，原则上属于合法经营。

从草根神话到月饼风波

三只羊的大起大落

三只羊的崛起，曾经是抖音直播电商最具代表性的草根样本。

大小杨哥早期靠搞笑短视频积累粉丝，随着抖音电商起量，三只羊从内容账号扩张为 MCN 机构，签约主播、搭建供应链、承接品牌专场、孵化矩阵账号。

疯狂小杨哥主账号曾一度拥有过亿粉丝，成为抖音最有辨识度的头部带货 IP 之一。

流量高峰时期，三只羊的商业版图迅速扩张。公司搬入合肥总部，打造直播基地，签约达人矩阵，推动 " 万羊计划 "，试图把大小杨哥个人 IP 拆解成可复制的主播工厂。

那一阶段，三只羊靠达人矩阵、强情绪内容、低价货盘和品牌招商能力高速增长。

而在 2024 年央视 315 曝光 " 槽头肉梅菜扣肉 " 乱象，三只羊旗下直播间曾带货相关产品，引发舆论追问。

随后，三只羊又卷入茅台争议。公司方面多次回应称选品流程严格，所售商品未出现官方鉴定为假酒案例。真正让三只羊遭遇重击的是 " 香港美诚月饼 " 事件。

2024 年中秋前夕，疯狂小杨哥及旗下直播间带货 " 香港美诚 " 月饼，宣传话术引发 " 香港品牌 "" 香港线下买不到 " 等质疑。

合肥联合调查组随后通报，三只羊在直播推介中存在引人误解的商业宣传行为，拟没收违法所得并罚款共计 6894.91 万元，责令暂停经营限期整改。

报道显示，疯狂小杨哥主账号粉丝量已跌破 1 亿，截至近期约 9567.8 万。飞瓜数据显示，2024 年 9 月三只羊旗下签约人数曾超过 2000 位，而到今年年初已降至 321 个。

主播流失、账号降温、信任下滑，叠加行业监管趋严，三只羊已经很难回到过去那种 " 开播即爆 " 的状态。

出海、自营、教育

三只羊在找新现金流

三只羊目前的动作，主要分成三条线：自营品牌、海外业务、教育培训。

自营品牌方面，小杨臻选成为三只羊 " 去小杨哥化 " 的一部分。头部主播机构做自营并不稀奇，辛选、东方甄选、交个朋友都在不同程度上向品牌和供应链靠拢。

原因很简单：纯佣金带货越来越难赚钱，坑位费和佣金模式也容易被品牌方重新谈判。

海外业务方面，三只羊行动更早。

公开报道显示，三只羊海外 MCN 机构 Three Sheep Network 于 2023 年成立，并在新加坡设仓。

2025 年 11 月，三只羊海外业务负责人李健曾透露，公司在新加坡、马来西亚、越南稳居东南亚跨境 MCN 前三，下一步重点登陆巴西市场。此前市场还传出小杨哥将与海外网红在 TikTok 美国电商平台同台直播，三只羊方面随后辟谣称消息不实。

事实上，三只羊在国内积累的 " 家族式搞笑 + 强促销 + 强话术 " 打法，未必能原样搬到海外。

教育培训则更像短期现金流和品牌资产再利用。

直播电商仍是大市场。行业报告显示，2025 年中国直播电商 GMV 超过 5 万亿元，占网络零售额近三分之一，用户规模预计约 6.6 亿。

与此同时，流量红利见顶，主播、商家、工厂都在寻找低成本起号、低成本转化和低成本获客的方法。课程市场自然存在。

问题也在这里。越是行业焦虑，卖课越容易火。

直播电商进入下半场后，超头部主播越来越难靠个人魅力通吃市场。

薇娅退场后，谦寻继续做机构；罗永浩淡出后，交个朋友继续矩阵化；辛巴多次退网，辛选仍要寻找接班人。

三只羊也想完成同样转型，从小杨哥个人 IP，走向集团化、多业务、海外化。

三只羊想复出，最难卖出的已经不是月饼、梅菜扣肉或直播课程，而是自己这块招牌。