金字塔式的利益分配体系本质上是零和博弈，少数人获得的财富建立在大多数人亏损的基础上。被神化的产品包装本质上是对科学精神的背叛，将普通食品吹嘘成治病神药。精神控制式的培训体系更是对从业者独立人格的侵蚀。

作者：虞尔湖

运营：余溯

© 2006-2026

在大健康行业的版图上，如新是一个绕不开的名字。

这家 1984 年诞生于美国犹他州的直销企业，凭借抗衰老概念和营养补充品，在中国市场曾经风光无限。2013 年，中国区业绩达到 13.63 亿美元的巅峰，占据其全球营收的 43%。

然而这份光鲜的成绩单背后，是一连串令人警醒的争议。

从金字塔式的多层计酬到被神化的产品功效，从精神控制式的经销商培训到一条条鲜活生命的逝去，如新的发展轨迹早已偏离了健康产业的正轨。

2024 年，如新集团全年净亏损 1.47 亿美元，中国区业绩跌至 2.35 亿美元，较巅峰期缩水超过八成。资本市场用脚投票，股价从 140 美元的高点跌至不足 8 美元。

这些冰冷的数字背后，是无数消费者的血汗钱打了水漂，是无数经销商的致富梦碎了一地。

1

金字塔式直销网络编织财富幻觉

如新在华采用的核心商业模式，本质上是一套精密的金字塔式分销体系。

表面上它拥有商务部颁发的直销经营许可证，合法合规地开展业务。然而在实际运营中，这套体系早已突破了单层次直销的法定边界，演变为依靠发展下线获利的多层计酬网络。

《人民日报》早在 2014 年的连续报道中就揭开了这一层遮羞布。如新将直销商划分为七个层级，从星级顾客一路向上延伸至高级经销商。每个层级的晋升条件不仅取决于个人销售业绩，更取决于发展下线的数量质量。

经销商从新加盟者身上获取的收益，往往远超产品销售本身带来的利润。这种模式在经济实质上已经触及传销的法律红线。

为了让这套体系运转顺畅，如新构建了一套完整的精神控制机制。公司几乎每天都组织聚会培训，内容涵盖成功学灌输、产品神化讲解、话术技巧演练。

在 2014 年星峰大会现场，近两万人手持玩具手掌疯狂鼓掌，被表彰者走上讲台嘶吼着带领全场喊口号。西南政法大学法学院讲师胡江在研究后指出，这类行为涉嫌精神控制，俗称洗脑。

如新对经销商的日常管理也渗透着极强的控制力，公司要求成员每天看书听碟，定期参加系统聚会做到每会必到，每天制订业务计划，每天讲计划发展新人。所谓的书就是公司宣传材料，碟就是演讲录音。

成员的生活被这些任务填满，几乎没有独立思考的时间和空间。在这种高强度的信息轰炸下，理性和判断力逐渐被侵蚀，取而代之的是对公司文化的无条件认同。

这种控制的可怕之处在于，它包装在温情脉脉的面纱之下。

如新导师们不直接谈钱，而是聊所谓的真心助人，聊财务自由后的美好生活，聊如何通过这份事业让家人过上更好的日子。

他们刻意接近生活上不如意的人，用豪车豪宅的照片展示成果，却从不提及背后庞大的失败群体。1994 年美国联邦贸易委员会的调查数据揭露了真相，如新宣传资料称销售人员年收入可超 6 万美元，但实际上 70% 的销售人员年收入仅 300 美元。

2

被神化的产品背后藏着什么

如果说金字塔式的销售网络是如新的骨架，那么被过度包装的产品就是其收割消费者的利器。

如新旗下产品线涵盖护肤品、营养补充品、个人护理用品等多个品类，其中最负盛名的当属 ageLOC 抗衰老系列和 g3 活能果汁。这些产品在华售价不菲，一小袋 120 毫升的 g3 果汁售价高达 69 元，整箱 690 元，却仅仅是一款营养补充饮品。

如新的经销商们热衷于将这些普通产品包装成具有神奇功效的神药。

g3 果汁被宣传为无所不能，感冒发烧不用去医院，喝果汁就能排毒治病。2019 年那起震惊全国的悲剧正是这一虚假宣传的恶果。

34 岁的如新销售人员林丽在发烧后拒绝就医，坚信喝 g3 果汁就能排毒康复。她的导师告诉她，发烧是身体在排毒，要翻倍吃产品。最终林丽因肺部严重感染抢救无效死亡，临终前床头柜上只有如新果汁。

这起事件并非孤例。

在如新内部，类似的产品迷信已经形成一种群体性的认知偏差。导师们宣称疫苗有毒，劝说成员不要给孩子接种疫苗。他们将正常的疾病症状重新定义为排毒反应，让信徒们在错误的道路上越走越远。

林丽在去世前一年多时间里，每次感冒发烧都拒绝服药就医，坚持把如新产品当饭吃。家属统计，她在如新产品上的花费超过 20 万元。

从产品价值角度审视，如新的定价体系同样经不起推敲。

其保健品本质上属于普通食品和营养补充剂范畴，不具备任何疾病预防或治疗功能。然而经过层层包装和直销网络的溢价，终端售价往往达到成本价的数十倍。

消费者购买的不只是产品本身，更是进入所谓财富网络的门票。这种高价低值的模式，本质上是对消费者知情权的系统性侵犯。

一款普通的营养果汁为何能被包装成治病神药？答案藏在如新的培训体系里。

经销商们被教导如何用看似科学的话术解释产品功效，如何将消费者的身体反应重新定义为排毒过程，如何在对方质疑时用成功案例打消顾虑。

整个系统像一台精密的转化机器，把普通食品包装成健康希望，再把健康希望转化为真金白银。

3

一次次处罚后帝国仍在崩塌

面对如新的种种违规行为，监管部门并非毫无作为。2014 年人民日报连续发文后，国家工商总局依法对如新公司及相关当事人作出处理，累计罚款达 486 万余元。

然而这笔罚款对于年营收数十亿美元的如新而言，不过是九牛一毛。处罚的威慑力有限，违规行为的纠偏效果更是微乎其微。

监管困境的根源在于直销行业的特殊性，自 2019 年以来，中国政府未再发放新的直销许可证，现有持牌企业的监管也日趋严格。

如新在财报中坦承，未来仍面临调查及监管行动带来的罚款、吊销执照等重大制裁风险。这种不确定性本身，就已经成为悬在企业头顶的达摩克利斯之剑。

直销牌照的稀缺性曾让如新在中国市场享有先发优势，但随着监管环境的持续收紧，这张牌照的护身符效应正在减弱。2019 年权健事件引发的百日行动让整个行业遭受重创，如新也未能幸免。

此后连续多年的负面舆情叠加疫情影响，使得如新在中国的业务根基持续松动。监管的高压态势短期内看不到放松的迹象。

监管压力叠加舆论危机，如新的业绩正在经历断崖式下跌。

2013 年中国区业绩高达 13.63 亿美元，到 2023 年仅剩 2.98 亿美元，十年间跌幅接近八成。2024 年中国区营收进一步下滑至 2.35 亿美元，同比跌幅 21.1%。客户数量从巅峰期的近 19 万人锐减至 15 万人，销售领袖人数跌破 9000 人。

曾经作为全球第一大市场的中国，如今已滑落至如新区域市场的第三位。

资本市场的反应更为直接。如新股价在 2014 年巅峰时期高达每股 140 美元，到 2025 年 2 月已跌至 7.96 美元，跌幅超过 90%。全球营收从 2013 年的 31.77 亿美元降至 2024 年的 17.32 亿美元，跌幅接近一半。2024 年如新更是录得近 10 年来首次全年净亏损，亏损额达 1.47 亿美元。

这些数据构成了一幅帝国崩塌的清晰图景。

如新的困境并非中国市场独有，在美国本土，这家公司同样争议缠身。1991 年美国六个州的司法机关曾对如新展开调查。1994 年联邦贸易委员会认定如新夸大产品功效和经销商利润。1997 年宾夕法尼亚州总检察长指控如新通过分支机构开展传销活动。

同年联邦贸易委员会再次指控其对减肥产品进行不实宣传，如新为此支付了 150 万美元罚款。斯坦福大学甚至公开宣布与如新决裂，切断一切合作关系。

4

结语

回顾如新在中国二十多年的发展历程，这家企业最大的问题不在于其选择了直销模式，而在于它始终没有将消费者的健康和权益放在首位。

金字塔式的利益分配体系本质上是零和博弈，少数人获得的财富建立在大多数人亏损的基础上。被神化的产品包装本质上是对科学精神的背叛，将普通食品吹嘘成治病神药。精神控制式的培训体系更是对从业者独立人格的侵蚀。

2019 年林丽的悲剧本应成为行业警醒的分水岭，然而三年后的 2022 年，如新经销商在武汉违规举办培训活动导致多人感染新冠，再次证明这家企业在内部管理和合规意识上的系统性缺失。逝者用生命付出的代价，似乎并未换来足够的改变。

消费者如果面对如新这类打着健康旗号的直销企业，保持清醒的判断尤为重要。任何宣称包治百病的产品都值得警惕，任何需要发展下线才能盈利的模式都需要远离。健康没有捷径，财富没有神话。在做出消费决策之前，请多查阅权威信息，多倾听不同的声音。你的钱包和健康，都值得被更认真地对待。

大健康行业本应是造福民生的朝阳产业，但当它被某些企业异化为收割工具时，受伤的不仅是消费者，还有整个行业的公信力。我们期待监管部门继续加大执法力度，也期待更多消费者擦亮双眼。唯有如此，才能让真正用心做产品的企业脱颖而出，让健康回归健康本身应有的样子。

【天眼查显示】如新 ( 中国 ) 日用保健品有限公司是美国 NU SKIN 如新集团在中国设立的外资企业，专注于日用保健品及化妆品的研发、生产和直销业务。作为全球性直销企业 NU SKIN 如新集团的中国分支机构，该公司已建立起完整的产品研发、生产和销售体系。公司主要产品涵盖护肤、护发及营养保健品等领域，通过直销模式服务中国消费者。在合规经营方面，公司严格遵循中国相关法规，确保业务稳健发展。依托集团全球研发资源，公司持续推出创新性健康美容产品，满足中国消费者对高品质健康生活的需求。作为持牌直销企业，公司在中国市场运营多年，建立了稳定的业务网络和品牌影响力。

关于我们

➤ 媒体 / 自媒体行业二十年

➤ 潮起网 / 欧洲财经时报主编

➤ 美国《Cureus》医学期刊中国区副主编

➤ 十余家上市公司 & 网红品牌网络公关舆情顾问

➤ 多次入选新浪微博 / 百家号 / 网易号 / 搜狐号 / 顶端新闻科技 & 财经榜单

完

同步更新以下平台

雪球 丨 36 氪 丨 人民号 丨 新浪看点

云掌财经 丨 企鹅号   丨   财富号   丨   中金在线

网易号丨 脉脉   丨 澎湃   丨   天极网丨   潮起网

  学习强国   丨   新浪微博   丨 二牛网   丨    钛媒体

富途牛牛 丨 老虎证券丨   通信人家园

百家号 丨 今日头条 丨 搜狐号 丨 顶端新闻

盈宝证券 丨腾讯博客   丨   创事记 丨 虎嗅网

蚂蚁财富丨 一点资讯 丨 哔哩哔哩 丨 知乎

不推荐的品牌 & 企业

建华建材   /   蔚来汽车 / 小鹏汽车 / 汽车之家 / 途牛旅游网 / 深圳优制云工业互联网有限公司 & 深圳市博士特科技有限公司 & 深圳华瀚投资控股有限公司 /   KK 集团 KKV / OPPO / 华为 / 宜享花 / 八马茶业 / 极客修 / 雅迪科技 / 蕉下 / 九方智投 / 泰康保险 / 字节跳动 / 极氪汽车 / 光明乳业 / 新氧 / 天弘基金 / 黑芝麻智能 / 林肯汽车 / 联合丽格 / 卓越置业 / 九阳股份 / 云知声 / 尚品宅配 / 小赢科技 / 浪潮信息 / 吉利汽车 / 一脉阳光 / 周黑鸭 / 天猫养车 / 觅光美容仪 / 阿里大文娱 / 竹叶青茶 / 溪木源 / 爱奇艺 / 菲仕兰 / 宝能集团 / 极狐汽车 / 亚朵酒店 / 宣酒 / 绿米 Aqara / 珀莱雅 / 安利 / 趣丸集团 /   企查查 / 鱼跃医疗 / 三只羊 / 六个核桃 /   NOWWA 咖啡 / 广汽传祺 / 康师傅 / 李佳琦所有女生直播间 / 北京银行 / 兴业银行 / 华帝股份 / 源氏木语 / 润美迪欧 / 圣商教育 / 雨润集团 / 康尔生物 / 碧桂园 / 南京卧龙湖小镇 / 西安奕材 / 三八妇乐 / 金科藏药 / 大连双迪 / 安井食品 / 康宝莱 / 袁记云饺 / 人人租 / 周文强 / 中裕科技 / 郑州银行 / 海辰储能 / 新华保险 / 西安奕材 / 石头科技 / 盗龄医生 / 五个女博士 / 养乃世家 /   隆力奇

* 另如果大家有关于建华建材、中泰信托 & 彩生活吴庆斌、华为、深圳优制云工业互联网有限公司、深圳市南山区人民法院、镇江市中级人民法院、句容市人民法院、南京市鼓楼区人民法院、扬子晚报、新浪上海的相关新闻线索，欢迎联系我们，我们将联合其他媒体进行全球范围的重点报道。