文丨石磊

" 最开始的想法很简单，我要到全国工资最低的地方去开一家工厂！"

安徽威旺宠物用品有限公司总裁袁长龙在决定将生产线从广东悉数迁往安徽萧县杨楼镇时，语气里没有悲壮，只有软件工程师出身特有的绝对理性。

这是一场跨越上千公里的产业转移，也是一个关于中国制造如何在极致内卷中完成自我救赎的切片。

《2025 年中国宠物行业白皮书》显示，2025 年城镇宠物消费市场规模已经突破 3100 亿，犬猫总数超过 1.2 亿只。在外界眼中，宠物经济是一条炙手可热的黄金赛道。但在供给侧，这里同样在上演着刺刀见红的价格踩踏。从创业初期一件宠物衣服卖 19.9 元包邮且 " 不知广告费为何物 " 的 2014 年，到如今成千上万商家涌入、五六元包邮满天飞，生产成本却逐年攀升。

" 在低价泥潭里因循守旧没有明天，与其被动卷死，不如主动掀翻牌桌重构自己。"

坐在萧县杨楼镇占地 32 亩的园区里，袁长龙对亿邦动力讲述着这份历时近两年 " 重构 " 交出的答卷：2025 年企业销售额达到 1.5 亿元，年纳税近千万元，旺季单日产能与出货量双双突破 10 万件。就在不久前美加墨世界杯开打，球迷的热情顺着宠物蔓延——光是他在 1688 上的店铺，半个月就卖出了几十万件宠物球衣。

在电商税收合规化、全行业高喊 " 反内卷 " 的 2026 年，这家隐匿在皖北小镇的宠物服饰巨头，正试图通过全产业链内化、逆周期供应链对冲以及组织架构的彻底洗牌，锚定一条通往五年后 IPO 的标准化之路。

迁徙

将时间拉回至 2019 年，威旺宠物完成了企业发展史上的一跃——将所有生产线从大本营广东搬迁至安徽宿州。

在此之前，珠三角密集的劳动力和成熟的配套曾是其快速崛起的温床。然而，随着下沉电商平台的爆发，行业竞争维度迅速向极低成本倾斜。广东七八千元的工人月薪，成为了压在劳动密集型工厂头顶最为沉重的大山。

" 不仅是用工成本，电商卷到后期，拼的是综合运营成本。" 袁长龙给亿邦动力算了一笔账，回到安徽老家，通过招商引资自己买地建厂，首先斩断了租金上涨的枷锁；其次，宿州背靠江浙沪 " 包邮区 "，对快递时效和物流成本有着极为天然的承接优势。

然而，产业转移并非简单的设备搬家。

在搬迁之初，袁长龙做了一个极其关键的战略留存：在广东只保留设计研发部门，其余制造环节悉数北上。

这一决定背后的商业逻辑在于，宠物服装本质上仍未脱离纺织服装的强研发、快时尚属性。打版设计需要极其灵敏的嗅觉，且依赖高密度的原材料与辅料市场。设计人员需要随时去布料市场 " 淘料 "，打出一件样衣来看是否投产，而皖北小镇在当时是一片 " 布料荒漠 "。

" 让脑袋留在离市场最近的行业前沿，让肢体扎根在成本最低的生产腹地。"

这种 " 总部研发 + 内地制造 " 的哑铃型结构，成为了威旺宠物完成成本极限压缩的第一步。

如今，在萧县杨楼镇的工厂里，威旺宠物构建了一个 " 全能制造车间 "。

从前端的激光裁剪、数码印花，到中端的绣花、布料复合，再到后端的缝纫制衣，所有环节全部在园区内部独立完成。袁长龙向亿邦动力透露，其厂内绣花车间的规模甚至超过了外面专门的绣花厂。

在传统的服装产业集群中，一件衣服的图案要送去绣花厂，复合要送去外协厂，每一道工序的流动都伴随着物流损耗与外部利润抽成。一动图案，别人要收 1 元钱加工费，而威旺自己内部消化，成本几乎可以忽略不计。

这种全产业链高度内化的全工序模式，为威旺构筑起了坚固的成本护城河。当同行在 10% 的净利润线上痛苦挣扎时，威旺宠物依靠全环节优势，将净利润率牢牢钉在了 20% 至 25% 的高位，甚至在部分销售渠道能达到 40% 以上的利润空间。

对冲

成本优势只能解决 " 赚不赚钱 " 的问题，而对于一个拥有上千个 " 车位 "（生产工位）、1500 人规模的庞大工厂来说，真正决定生死的是 " 淡旺季的周期黑洞 "。

宠物服饰是一个季节性极其强烈的行业。下沉市场的爆发和养宠新手基数的激增，将每年的 9 月至次年春节前推向了绝对的刚需旺季。随着降温与过年 " 新年装 " 需求的叠加，威旺宠物的日出货量可达 10 万件。而夏季则漫长且惨淡，若淡季放假，熟练工便会流向其他行业，旺季来临时根本无法在短时间内招募并拉起产能队伍。

" 以往我们产能不足，走的是自产自销路线。这就导致淡季时为了养工人，我们必须不停地做库存。搬到萧县杨楼镇后，四楼 5000 平方米的仓库堆满了库存，资金链和去化压力大到令人失眠。" 袁长龙向亿邦动力坦言。

为了彻底填平淡季的产能陷阱，威旺宠物在 2026 年启动了激烈的供应链重组，正式将 " 威旺 " 升级为独立的供应链集团，与销售公司彻底剥离。威旺供应链不再仅仅服务于自身的零售店铺，而是转向面向全国乃至全球的开放式供应链。

作为占据公司销售额与利润半壁江山的绝对主力，1688 具备 " 大批发、少售后、轻客服 " 的天然 B 端属性，源源不断地为工厂注入稳定的现金流与批量化订单。

袁长龙对亿邦动力表示，稳固的 B 端基本盘，让威旺在重构供应链时，拥有了极高的试错容错率与谈判筹码。

一个 " 逆周期对冲 " 模型由此成型：海外大型贸易商以及沃尔玛等巨头的宠物用品订单，其采购周期恰好集中在每年的 3 月至 8 月——这正好是国内电商最清冷的淡季。

" 正好我闲的时候，他们的跨国大单来了；等到 9 月份国内旺季爆发，他们的单子也结纳撤出了，我刚好全量调回产能做国内自产自销。" 袁长龙对亿邦动力说到。

不仅如此，威旺宠物还展开了同城维度的强强联合，主动介入并承接了宿州当地狗窝巨头的全部服装类外贸订单。狗窝与服装，在淡旺季周期和工艺互补上完成了精密的拼图。

袁长龙的下一步规划是：通过设立 2000 至 3000 个 " 车位 "，在淡季全量消化外贸加工与 1688 大货，在旺季则停掉外协，全速供给自有品牌，" 当天生产，当天去化 "，将库存水位降到历史最低。

降维

作为一名曾经带领团队的软件工程项目经理，袁长龙的骨子里流淌着强烈的 " 系统化 " 血液。但他同样承认，在企业野蛮生长的早期，自己活成了一个 " 全能的保姆 " 和 " 高精力怪物 "。

" 因为每一个部门都是我亲手带、亲手教出来的。技术图纸我出，仓库软件我教，工人任务我分。" 最夸张的 2025 年，威旺宠物旗下近十家店铺的运营和投流预算，全部由袁长龙一人掌控。白天的他身处车间和政府接待，晚上 5 点下班吃完饭，才是他作为 " 超级运营 " 的开始，日复一日工作到凌晨两点，精细查看每一个店铺的扣费和 ROI。

这种高度集权的个人英雄主义，在 2025 年 7 月迎来了行业底层逻辑的系统性改写——国家税务局实现电商平台数据同步，电商税收合规化时代正式到来。

对于无数习惯了通过隐匿销售额、不开发票来打价格战的低价中小商家而言，这无疑是毁灭性的 " 降维打击 "。无法合规、没有利润支撑的店铺成批倒下。但在袁长龙眼中，这却是一场千载难逢的 " 洗牌期 "。

" 反内卷的本质是清退没有良性生存能力的劣质供给，当大家都无法再通过偷漏税款来卷低价时，拼质量、拼服务的时代才真正开启。" 袁长龙对亿邦动力说到。

威旺宠物当即决定重仓转型。企业斥资 100 多万元聘请了北京顶级的战略咨询公司，展开为期一年的驻场辅导，将整个公司的组织架构全面打碎重组。

组织重构上，威旺宠物拆分供应链与销售体系，在徐州成立运营、外贸公司，引入专业团队，彻底将袁长龙从凌晨两点的夜班模式中解放出来。管理升级上，威旺宠物全面上线用友财务系统及定制化 ERP，实现单品利润实时核算，并推行利润提成制，以制度替代个人管理。

在竞争优势上，税务合规成为新的壁垒，依托现货供应和增值税专用发票服务能力，威旺宠物帮助外贸客户获得退税红利，并借此吸引更多大客户合作。

制度替代人之外，威旺还把 AI 用到了最依赖人的服务环节。过去 B 端买家进店，接待全凭业务员个人状态；如今威旺通过 1688" 智客通 " 等智能营销工具，对业务员的回复话术、接待态度进行 AI 实时打分与缺陷纠偏，让进门的买家体验到不输跨国企业的标准化服务。

▶   结语

在完成组织架构的现代化重塑后，威旺宠物正站在一个全新的发展节点上。

在这个节点上，袁长龙正在起草一份属于威旺的 6 年战略规划白皮书。他的目标极其清晰：以 2026 年为标准化合规元年，通过两年的运营补短板，在 2027 年将产值拉升至 3 亿元；随后通过多品牌运作、品类扩张和外贸发力，在 2029 年冲刺 5 亿元产值；最终在 2031 年左右，完成 A 股 IPO 的敲钟挂牌。

袁长龙对于 AI 与平台的理解非常务实——用数字工具将运营流程极度轻量化，把核心人力抽调出来，去进行高净值大客户的深度肉搏和情感维护。

而在产品端，威旺将彻底撕掉 " 低价代工厂 " 的标签，全面推行高端、中端、低端的品牌矩阵式运营。同时，企业将沿着养宠消费的生命周期进行 " 全景式拓品 "，向宠物进食碗、智能笼具、宠物尿垫，乃至宠物医药驱虫、香氛洗护等高频必需品赛道进行降维渗透。

二期 50 亩的建设规划用地证件已经静静地躺在袁长龙的办公桌上。这片未来将达到 80 多亩的皖北宠物用品园区，正等待着钢筋水泥的灌溉。

从珠三角的成本倒逼，到皖北小镇的闭环崛起，威旺宠物的十年轨迹，恰如其分地映照出中国传统制造企业在时代巨变下的宿命：

" 真正能够活到明天的企业，绝不是在今天的废墟里把低价卷到极致的人，而是那些敢于亲手杀死昨天的自己、在规范与阵痛中建立新秩序的孤勇者。"

亿邦动力主笔张从容对本文亦有贡献

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